tcl手機的定位戰(zhàn)略(ppt23)-文庫吧
2025-12-08 12:39 本頁面
【正文】 者的心機，贏得認同感，使每一種機型都有鮮明的個性內涵，都有明確的市場定位。 ? 大致分為： ，并由此提出主題：科技美學化 TCL手機的營銷策略 ? 速度，在現(xiàn)代商戰(zhàn)游戲中，已越來越凸現(xiàn)出它的重要性。自 2021年初以來， TCL手機的銷量成為我國市場增長速度最快的品牌：從 1999年的3000萬元，到 2021年約為 20億元的銷售額，它已輕松邁進了國產手機品牌的第一軍團。在這令同行瞠目結舌的發(fā)展速度背后， TCL究竟有什么制勝的 “ 法寶 ” ？ 市場營銷組合 ? 產品策略：一切為了用戶 ? 在面向中國市場開發(fā)的手機系列產品中， TCL始終貫穿了一條清晰的設計路線 —— 以中國特色的局部技術創(chuàng)新獲取技術優(yōu)勢，即堅持自主開發(fā)在局部技術上領先且符合中國人消費特點的新產品，包括在產品造型、顏色、技術和功能等方面的技術應用。 ? 在技術開發(fā)上， TCL的觀點是：沒有技術，也就沒有和洋品牌進行價格戰(zhàn)的資本。所以， TCL移動通信公司最初的主要精力都用在了技術研發(fā)方面，而不是像其他企業(yè)那樣首先考慮價格戰(zhàn)。他們集中了一切可集中的資源力量，力爭在技術上取得實質性的突破。而且， TCL認為中國的技術不一定要在中國開發(fā)，也不一定全由中國人來開發(fā)。公司可以投資，條件是只要最終技術的所有權是公司的就行。 ? ? 為了營造 TCL手機的技術核心競爭力，他們在采用 “ 定位追趕，重點突破，局部創(chuàng)新 ” 的研發(fā)策略的同時，也大力引進國內外科研人才，進行外向型的合作研發(fā)模式。 ? 在產品造型方面， 他們考慮到中國人的掌型一般來說比歐美人的小而薄，為此， TCL對手機外觀進行大膽設計，專門推出 TCL999D折疊式系列機型。這是第一款由中國人自己研制開發(fā)的折疊翻蓋手機，大小和重量適中，非常適合中國人使用。為了使這款手機更符合人機工程原理，在設計翻蓋與主體的角度時， TCL高級設計工程師先后研究了世界各地 1000多名男士的臉型，發(fā)現(xiàn)亞洲人臉型比歐洲人短，手機翻蓋與主體的最佳角度在 155176。 時最合適，這一人性化的結論在 TCL手機高層決策者當中被一次性通過并立即實施。為了充分滿足市場需要，他們采用了目前歐美等國最先進的噴漆涂料并加以改進，使 TCL手機色彩從原來市面上僅有的墨黑、鐵灰和香按三種顏色增加到包括幻彩金、玫瑰紅、海水藍、象牙白等在內的數(shù)十種顏色，使之在觀感和質地上，耐看耐磨，經久不褪色。 ? 在產品功能方面， 比如他們推出的擁有自主知識產權TCL999D珍品寶石手機，就有全中文輸入、 STK功能、智能化服務、獨特的鬧鐘功能、人性化的人機界面、超強的電池容量和穩(wěn)定的產品性能等，遠遠超過同類其他產品。 ? ? 價格策略：價值勝于一切 ? 前些年， TCL集團斥資與歐洲一著名電信企業(yè)合作成立了 TCL移動通信有限公司，揮師進入國外品牌一統(tǒng)天下的國內移動市場。兩年過 去了， TCL手機并沒有像很多人想象的那樣大打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，但它仍然成為
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