經(jīng)濟情報決定企業(yè)命運4案例(編輯修改稿)
2025-02-02 10:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 替代品搶占了銷售額 緩慢的市場增長 匯率及貿(mào)易政策的不利變化 會導致大量支出的新規(guī)則 商業(yè)周期的弱點 客戶或供應商增長的杠桿作用 購買者產(chǎn)品需求的轉(zhuǎn)變 人口因素 變化 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 價值鏈分析 —— 生產(chǎn)成品 運作 原料進入 銷售和營銷 服務 毛利 產(chǎn)品研發(fā)，科技，系統(tǒng)開發(fā) 人力資源管理 全面管理 主要活動及成本 后勤活動 及成本 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 （二）對企業(yè)分析方法 ? 盲點分析 ? 競爭者剖析 ? 核心競爭力 ? 功能分析 ? 秘密追蹤 －了解競爭公司的管理者及決策流程 . ? 管理剖析 ? 歷史編寫 ? 麥肯錫的 7S 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 盲點分析 —— 目標：評估存在的可能阻礙競爭者競爭回應能力的盲點 . 1. 錯誤判斷行業(yè)邊界 2. 對競爭認定不足 3. 過分強調(diào)競爭者的顯性能力 4. 過分強調(diào)范圍而不是態(tài)勢 5. 對競爭錯誤的假定 6. 分析癱瘓癥 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 對競爭者剖析 —— 成功的戰(zhàn)略家在了解競爭者上要付出極大的努力 ? 確定他們的戰(zhàn)略 ? 觀察他們的行動 ? 評估他們的驅(qū)動力的弱點以及競爭壓力 ? 估計他們的資源優(yōu)勢和弱勢以及他們的實際能力 ? 試圖預計對手的下一步行動 . 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 四角分析模型 —— 驅(qū)動力 可行 /現(xiàn)行 未來目標 /理念 /戰(zhàn)略 現(xiàn)行戰(zhàn)略 管理假設(shè) 能力 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 （三）客戶及產(chǎn)品技術(shù) ? 競爭定標比超 ? 顧客價值觀分析 ? 客戶分類 /需求分析 ? 產(chǎn)品導向的技術(shù)－競爭比較 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 （四）競爭環(huán)境分析 ? 國家和政治風險分析 ? 問題分析 ? 情境分析 ? 利益相關(guān)者分析 ? STEEP分析 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 產(chǎn)業(yè)分析（九力分析） —— 政府 社會 /客戶態(tài)度 形勢轉(zhuǎn)變 經(jīng) 濟 和 技術(shù)轉(zhuǎn)變 行業(yè)競爭者 供應商 購買者 （ 客戶 ） 潛 在 競 爭者 替代品 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 （五） 進化分析 ? 經(jīng)驗曲線分析 ? 變化向量分析 ? 專利權(quán)分析 ? 產(chǎn)品生命周期 分析 ? S曲線分析 ? 組織生命周期分析 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 （六） 財務分析工具 ? 比率分析 ? 可持續(xù)發(fā)展率分析 ? 財務比率分解分析 ? 競爭成本分析 ? 戰(zhàn)略基金 /儲備項目 ? 競爭成本分析 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 用特定的分析工具支持不同的情況 回家太晚了 喝醉酒了 身上有唇印 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 分析的要點 運用多種工具， 但不要分析過頭 . 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 分析的陷井 ? 使用工具老一套 ? 學院味太濃 ? 比率眼罩 —— 不能客觀看待自己與對手 ? 偷懶 ? 心態(tài) ? 回頭看 /向后看 ? 偏見 ? 照瓢畫葫蘆 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 情報學的心態(tài) 你要既見樹木又見森林 ? 工于心計的人譴責研究 ? 單純的人羨慕研究 ? 聰明的人使用研究 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 情報搜集整理的運作過程圖 博銳奕典信息技術(shù)有限公司 情報報告匯總 報告種類 描述 戰(zhàn)略價值水平 目標客戶 報告的頻率 新聞公告 包括來源于內(nèi)部和外部的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)方面的信息。包括：已印刷出版或未印刷出版的信息 低 一線銷售人員 市場推廣 /銷售管理人員 其他管理人員 每月一次或每周一次 競爭對手簡介 包括競爭對手的基本情況，通常是放在一個文件夾或可供隨時檢索的數(shù)據(jù)庫內(nèi)，并可經(jīng)常進行更新 低 市場推廣 /銷售管理人員 前線銷售人員 其他管理人員 按要求而定 戰(zhàn)略影響工作表 和新聞公告近似，但會確認對企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有影響的事件 中 市場推廣 /銷售管理人員 其他管理人員 每月一次 每月情報簡報 包括主要的戰(zhàn)略新聞和影響因素，以高度濃縮的形式報告 中 高級管理人員 其他管理人員 每月一次 形勢 分析 匯總主要的戰(zhàn)略問題，并包括支持匯總的詳盡分析 中 高 高級管理人員 其他管理人員 按要求而定 特別情報匯總 關(guān)于某一確認情況或問題的一到兩頁長度的報告。匯總主要的支持性分析，并提供相應行動的建議 高 高級管理人員 按要求而定
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