深圳市美特科技有限公司職位族管理手冊(編輯修改稿)
2025-02-02 10:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定部門管理規(guī)范，組織、完善本部門的業(yè)務(wù)流程 ? 管理和輔導(dǎo)本部門的員工，營造良好的部門工作氛圍和士氣 ? 協(xié)調(diào)部門內(nèi)外部關(guān)系以保證及時準(zhǔn)確地完成公司下達(dá)的任務(wù) ? 關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域 部門經(jīng)理、副經(jīng)理 Ⅰ ? 是一級部門內(nèi)某一專業(yè)領(lǐng)域的責(zé)任人，參與上級部門的日常管理決策 ? 有精深的專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和一定的管理經(jīng)驗(yàn)，能夠管理或指導(dǎo)下屬的工作，并組織解 決業(yè)務(wù)中的疑難問題 ? 全面負(fù)責(zé)本部門的績效責(zé)任，制定工作計劃并參與和監(jiān)控計劃的有效執(zhí)行 ? 收集各種信息，匯總分析，為本部門決策與上級部門決策提供依據(jù) ? 組織實(shí)施對相關(guān)工作流程進(jìn)行持續(xù)完善與優(yōu)化，并監(jiān)控確保流程的有效貫徹執(zhí)行 ? 一 般業(yè)務(wù)領(lǐng)域部門經(jīng)理、副經(jīng)理、拓展經(jīng)理、開發(fā)經(jīng)理 美特科技人力資源管理文件 7 市場銷售族 定義 ： 利用專業(yè)知識與技能把握客戶需求，建立客戶關(guān)系，拓展產(chǎn)品市場并完成公司銷售指標(biāo)。 層級 層級描述 典型職位序列 Ⅴ ? 具備豐富的專業(yè)技能與行業(yè)知識，根據(jù)公司營銷策略，制定本產(chǎn)品線 (區(qū)域 )的年度銷售計劃 ? 負(fù)責(zé)指導(dǎo) 協(xié)調(diào)本產(chǎn)品線 (區(qū)域 )的銷售工作，并對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé) ? 管理重點(diǎn)客戶 (大客戶 ) ? 產(chǎn)品線隊(duì)伍建設(shè) (銷售隊(duì)伍建設(shè) ) ? 為高層決策提供建議 ? 產(chǎn)品總經(jīng)理 ? 區(qū)域總經(jīng)理 ? 區(qū)域副總經(jīng)理 Ⅳ ? 具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)技能與行業(yè)知識，重點(diǎn)負(fù)責(zé)產(chǎn)品線營銷計劃 (區(qū)域銷售計劃 ) 實(shí)施，并對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé) ? 建立、維護(hù)與客戶的關(guān)系 ? 產(chǎn)品線隊(duì)伍建設(shè) (銷售隊(duì)伍建設(shè) ) ? 提供客戶需求信息并進(jìn)行分析 ? 高級產(chǎn)品經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 高級區(qū)域經(jīng)理 ? 區(qū)域經(jīng)理 ? 高級大客戶經(jīng)理 ? 大客戶經(jīng)理 Ⅲ ? 具備一定的行業(yè)知識與專業(yè)素質(zhì)，按計劃完成預(yù)定的銷售指標(biāo) ? 維護(hù)與客戶的關(guān)系 ? 收集市場、客戶信息 ? 指導(dǎo)下屬人員 ? 初級產(chǎn)品經(jīng)理 ? 產(chǎn)品策劃經(jīng)理 ? 高級區(qū)域主管 ? 區(qū)域銷售主管 ? 初級大客戶經(jīng)理 Ⅱ ? 具備基本的專業(yè)銷售技能與行業(yè)知識，素質(zhì)較高，能自主完成較為簡單的銷售工作 ? 在上級的指導(dǎo)下不斷學(xué)習(xí)與成長 ? 產(chǎn)品策劃專員 ? 區(qū)域銷售專員 ? 大客戶專員 美特科技人力資源管理文件 8 Ⅰ ? 具備基本專業(yè)銷售技能，按照計劃完成銷售指標(biāo) ? 工作勤奮、努力，嚴(yán)格遵守公司基本工作守則 ? 區(qū)域銷售助理 戰(zhàn)略采購族 定義 ： 利用專業(yè)知識與技能根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，建立供應(yīng)商關(guān)系，達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并最終完成公司采購指標(biāo) 。 層級 主要職責(zé) 典型職位序列 Ⅳ
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