模塊十三會(huì)議營(yíng)銷策劃項(xiàng)目一會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)與適用范圍(編輯修改稿)
2025-02-02 08:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 東具有多年的會(huì)議營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)， 2021年 12月 6日，他就職的會(huì)議服務(wù)公司承攬了國(guó)內(nèi)一家汽車輪胎制造企業(yè)的銷售年會(huì)，企業(yè)老總將這次銷售年會(huì)的策劃方案交由徐近東完成，徐近東從會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后三個(gè)環(huán)節(jié)入手，對(duì)會(huì)議時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)及會(huì)議主題的確定、會(huì)議接待安排、會(huì)議酒店預(yù)訂、會(huì)議用餐標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)議期間的會(huì)場(chǎng)布臵、會(huì)議設(shè)備租賃、會(huì)議禮儀服務(wù)、會(huì)議秘書(shū)服務(wù)、會(huì)后活動(dòng)安排、會(huì)后考察（旅游）、票務(wù)預(yù)訂等各方面做了非常周密的計(jì)劃安排。并根據(jù)企業(yè)舉辦這次會(huì)議的目的，對(duì)會(huì)議的規(guī)格、參會(huì)人員的級(jí)別、數(shù)量以及所需的經(jīng)費(fèi)預(yù)算通過(guò)與企業(yè)溝通進(jìn)行了最終確定，徐近東原以為自己的策劃方案已天衣無(wú)縫，但在用餐時(shí)，才發(fā)現(xiàn)選擇的酒店沒(méi)有民族餐廳，部分少數(shù)民族代表的用餐問(wèn)題無(wú)法解決，盡管企業(yè)后來(lái)通過(guò)努力聯(lián)系到了就近的一家民族餐廳解決了少數(shù)民族代表的用餐問(wèn)題，但卻給會(huì)議主辦方造成了非常不好的影響，給客戶一種該汽車輪胎企業(yè)不注重細(xì)節(jié)的感覺(jué)。事后，汽車輪胎制造企業(yè)與服務(wù)公司在策劃費(fèi)用的支付上發(fā)生了嚴(yán)重分歧。一單業(yè)務(wù)就這樣因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)的忽略而被砸鍋。 根據(jù)營(yíng)銷情景中描述的事實(shí)，學(xué)生獨(dú)立思考并回答： 一個(gè)完整的會(huì)議策劃方案應(yīng)主要包括哪些內(nèi)容？客戶沒(méi)有想到的，你在制定策劃方案時(shí)應(yīng)不應(yīng)該考慮？ 會(huì)議涉及的環(huán)節(jié)很多，會(huì)議服務(wù)又十分講究細(xì)節(jié)，企業(yè)在招聘會(huì)議策劃人員時(shí)，是應(yīng)強(qiáng)調(diào)理論造詣還是應(yīng)注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)？ 營(yíng)銷情景 2021/11/12 徐家地板的 “ 紅色颶風(fēng) ” 刮遍了業(yè)內(nèi)外 作為一個(gè)有著 10年發(fā)展歷史的區(qū)域品牌，徐家地板在江蘇的經(jīng)銷商渠道無(wú)疑是深厚的。 2021年，是徐家地板轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，一場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)迫在眉睫！徐家地板總經(jīng)理徐衡提出 “ 要開(kāi)一場(chǎng)與眾不同的轉(zhuǎn)折性會(huì)議 ” ！凱納徐家地板品牌小組按照總經(jīng)理的意見(jiàn)，進(jìn)行了數(shù)輪頭腦風(fēng)暴，并迅速作出決定：本次大會(huì)應(yīng)是一場(chǎng)立體的、全方位的、系統(tǒng)的營(yíng)銷會(huì)議，是符合企業(yè)文化、理念，以及具備 “ 領(lǐng)袖氣質(zhì) ” 的年度行業(yè)營(yíng)銷事件！圍繞這個(gè)核心，“ 唐國(guó)強(qiáng) ” 、 “ 領(lǐng)袖 ” 、 “ 毛主席 ” 、 “ 革命 ” 、 “ 井岡山 ” …… 諸多關(guān)聯(lián)詞浮現(xiàn)在眼前。兩天后，一份主題為 “ 紅色盟友，決勝 07”的經(jīng)銷商大會(huì)執(zhí)行方案，擺在了徐總的辦公桌上?？催^(guò)方案后，徐總異常興奮： “ 我們的大會(huì)就開(kāi)到井岡山，把革命精神融入到現(xiàn)代營(yíng)銷中去！ ” 徐家地板經(jīng)銷商大會(huì)有兩個(gè)最直接目的：第一，形成營(yíng)銷事件，在業(yè)內(nèi)引起震動(dòng)；第二，令經(jīng)銷商感到真誠(chéng)和震撼，產(chǎn)生企業(yè)認(rèn)同感與歸屬感。凱納小組與徐總商討后，最終果斷決策，在經(jīng)銷商大會(huì)上進(jìn)行 “ 新銀盾防潮１號(hào) ” 科技發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖地板專家到場(chǎng)，將徐家地板經(jīng)銷商大會(huì)開(kāi)成國(guó)內(nèi)地板界的年度大事件。 在會(huì)上，中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)地板流通委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊美鑫、副秘書(shū)長(zhǎng)曲丕良代表中國(guó)地板界最高級(jí)別協(xié)會(huì)，祝賀徐家地板 “ 新銀盾防潮１號(hào) ” 的成功發(fā)布，并公布了地板流通委員會(huì)對(duì)徐家地板的最新輔助項(xiàng)目，楊美鑫副會(huì)長(zhǎng)還進(jìn)行近１個(gè)半小時(shí)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)演講。同時(shí)，江蘇省衛(wèi)視業(yè)務(wù)部經(jīng)理袁小葉作為媒體代表到場(chǎng)祝賀，并從宣傳策略的角度，談?wù)搶?duì)徐家地板的看法和信心，讓經(jīng)銷商意識(shí)到企業(yè)對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和品牌塑造是務(wù)實(shí)和誠(chéng)信的。 引導(dǎo)案例 2021/11/12 在會(huì)議召開(kāi)前，會(huì)務(wù)組頒布了會(huì)議的八大注意，以準(zhǔn)軍事化章程要求各位經(jīng)銷商。遲到早退等經(jīng)銷商大會(huì)中的常見(jiàn)諸多陋習(xí)，被杜絕。靈活的操作技巧，是優(yōu)秀創(chuàng)意得以執(zhí)行的必備條件之一，在實(shí)際操作中，會(huì)務(wù)組巧妙地以體驗(yàn)紅軍精神的新奇感，代替了軍事化管理的約束感，消除經(jīng)銷商抵制情緒，使其欣然接受。值得一提的是，大會(huì)結(jié)束前，所有與會(huì)人員面對(duì)徐家地板的 “ 正 ”字旗，做出了最莊嚴(yán)的宣誓。（誓詞如下：在這莊嚴(yán)的時(shí)刻 /在這神圣的土地 /我們鄭重宣誓 /我們?cè)敢鈹y手徐家地板 /為了共同的利益與追求 /締結(jié)戰(zhàn)略同盟 /徐家愿意攜手大家 /把雙贏的合作進(jìn)行到底 /我們堅(jiān)信 /沒(méi)有攻克不了的市場(chǎng) /團(tuán)結(jié)是最偉大的力量 /我們堅(jiān)信 /徐家地板基業(yè)常青 /我們?yōu)閯?chuàng)百年品牌而努力奮斗?。┬慕Y(jié)束后，所有經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)立下銷售軍令狀，主動(dòng)要求提升 55%年度指標(biāo)，并在莊嚴(yán)的 “ 正 ” 字旗上簽名明志，向徐家地板保證完成任務(wù)。會(huì)后多位經(jīng)銷商表示： “ 我們不再各自為戰(zhàn)，我們是徐家人，我們是擰在一起的一股繩！ ” 徐家地板的井岡山大會(huì)是一場(chǎng)信心大會(huì)，一場(chǎng)有戰(zhàn)略意義的轉(zhuǎn)折性營(yíng)銷事件，其以與眾不同的創(chuàng)意，營(yíng)造出一股席卷一切的“ 颶風(fēng) ” ，讓經(jīng)銷商難以忘懷，通過(guò)傳播，讓業(yè)
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