醫(yī)藥代表必備能力科室會(編輯修改稿)
2025-02-02 01:39 本頁面
【文章內容簡介】 確定科室重要人員、目標醫(yī)生按時到會特殊情況下醫(yī)院負責人同意。 會前拜訪溝通關鍵人物 ：已經(jīng)用藥的關鍵人物；擴大用藥量的關鍵人物；建立用藥習慣的關鍵人物；暫時的對立人物；尤其是科主任、專家的產(chǎn)品知識溝通，要重視專家的口碑效應。 確定會議時間 ：應從以下幾方面考慮： （ 1）時間充分：每次會議時間應在 30分鐘左右，在同一時間內無其它院內活動、無其它同類競爭品種的集體推廣活動。 （ 2）時間安排：要保證充足的講課和討論時間，不宜在查房前和交班時間，一般選擇科室業(yè)務學習時間或下午比較清閑的時間。 會前準備 確定會議場地 根據(jù)參加人數(shù)的數(shù)量，盡可能選用寬敞的會議室或醫(yī)生辦公室，使醫(yī)生能在安靜、舒適的環(huán)境中與我們共同學習、探討。要檢查有無電源插頭。 資料和講課準備 （ 1）會議資料包括產(chǎn)品資料的宣傳資料（彩頁、散頁等）合理配合。 （ 2）可以單獨復印本省、市、院、科的臨床用藥經(jīng)驗文章，尤其是本院醫(yī)生的報告一定要復印分發(fā)。 （ 3）紀念品及講課用具如幻燈機、幻燈片等必須會前準備好并事先測試無誤，如果訂餐提前確認地址，時間 。 進 行 會 議 進行會議 為了樹立良好的公司和產(chǎn)品形象，講課人在著裝、儀態(tài)、講課安排等方面應該作好充分的準備。基本要求包括： （ 1）著裝整齊、儀態(tài)大方，男士剃須；女士淡裝。 （ 2）提前到會，作好準備。至少提前 30分鐘到場，準備好資料和幻燈機，并反復播放公司背景影像資料。熟悉講課環(huán)境并選好站位（包括教學形式和座談式）。 （ 3）講課中關閉手機，保持自然的微笑，聲調要圓潤、聲帶放寬、語速適中。 進行會議 科室主任主持，尊重主任的建議。 講課內容分為：開場白、公司、產(chǎn)品簡介、結束語。
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