醫(yī)藥代表必備能力科室會(huì)(編輯修改稿)
2025-02-02 01:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 確定科室重要人員、目標(biāo)醫(yī)生按時(shí)到會(huì)特殊情況下醫(yī)院負(fù)責(zé)人同意。 會(huì)前拜訪(fǎng)溝通關(guān)鍵人物 ：已經(jīng)用藥的關(guān)鍵人物；擴(kuò)大用藥量的關(guān)鍵人物；建立用藥習(xí)慣的關(guān)鍵人物；暫時(shí)的對(duì)立人物；尤其是科主任、專(zhuān)家的產(chǎn)品知識(shí)溝通，要重視專(zhuān)家的口碑效應(yīng)。 確定會(huì)議時(shí)間 ：應(yīng)從以下幾方面考慮： （ 1）時(shí)間充分：每次會(huì)議時(shí)間應(yīng)在 30分鐘左右，在同一時(shí)間內(nèi)無(wú)其它院內(nèi)活動(dòng)、無(wú)其它同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品種的集體推廣活動(dòng)。 （ 2）時(shí)間安排：要保證充足的講課和討論時(shí)間，不宜在查房前和交班時(shí)間，一般選擇科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間或下午比較清閑的時(shí)間。 會(huì)前準(zhǔn)備 確定會(huì)議場(chǎng)地 根據(jù)參加人數(shù)的數(shù)量，盡可能選用寬敞的會(huì)議室或醫(yī)生辦公室，使醫(yī)生能在安靜、舒適的環(huán)境中與我們共同學(xué)習(xí)、探討。要檢查有無(wú)電源插頭。 資料和講課準(zhǔn)備 （ 1）會(huì)議資料包括產(chǎn)品資料的宣傳資料（彩頁(yè)、散頁(yè)等）合理配合。 （ 2）可以單獨(dú)復(fù)印本省、市、院、科的臨床用藥經(jīng)驗(yàn)文章，尤其是本院醫(yī)生的報(bào)告一定要復(fù)印分發(fā)。 （ 3）紀(jì)念品及講課用具如幻燈機(jī)、幻燈片等必須會(huì)前準(zhǔn)備好并事先測(cè)試無(wú)誤，如果訂餐提前確認(rèn)地址，時(shí)間 。 進(jìn) 行 會(huì) 議 進(jìn)行會(huì)議 為了樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象，講課人在著裝、儀態(tài)、講課安排等方面應(yīng)該作好充分的準(zhǔn)備?；疽蟀ǎ? （ 1）著裝整齊、儀態(tài)大方，男士剃須；女士淡裝。 （ 2）提前到會(huì)，作好準(zhǔn)備。至少提前 30分鐘到場(chǎng)，準(zhǔn)備好資料和幻燈機(jī)，并反復(fù)播放公司背景影像資料。熟悉講課環(huán)境并選好站位（包括教學(xué)形式和座談式）。 （ 3）講課中關(guān)閉手機(jī)，保持自然的微笑，聲調(diào)要圓潤(rùn)、聲帶放寬、語(yǔ)速適中。 進(jìn)行會(huì)議 科室主任主持，尊重主任的建議。 講課內(nèi)容分為：開(kāi)場(chǎng)白、公司、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、結(jié)束語(yǔ)。
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