【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目報(bào)告 48 綜合判斷：財(cái)務(wù)資源對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度高，應(yīng)充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 財(cái)務(wù) 資源 隱形 資源 人力 資源 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 49 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 50 XX集團(tuán)營銷能力很強(qiáng) XX集團(tuán)營銷能力很強(qiáng) 一支有多年市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的營銷隊(duì)伍 一批對(duì)市場(chǎng)有很強(qiáng)把握能力的中高層經(jīng)理人員 擁有一個(gè)遍布全國 300多個(gè)城市的龐大銷售網(wǎng)絡(luò) 信息管理系統(tǒng)尚未建立 在很多地區(qū)已形成了很好的地政關(guān)系 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 51 XX集團(tuán)管理能力一般 XX集團(tuán)管理能力一般 一批有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人 不同事業(yè)部之間的資源共享不充分 總部的職能尚未充分發(fā)揮 比較完善的計(jì)劃和控制機(jī)制 領(lǐng)導(dǎo)有人格魅力，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握較好 減少流通環(huán)節(jié) 進(jìn)一步降低成本 提高利潤空間 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 52 XX集團(tuán)財(cái)務(wù)能力較強(qiáng) XX集團(tuán)財(cái)務(wù)能力比較強(qiáng) 流動(dòng)資金多，資產(chǎn)負(fù)債率低 比較完善的財(cái)務(wù)控制機(jī)制，財(cái)務(wù)安全性好 擁有比較充足的資金 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和資本運(yùn)作等財(cái)務(wù)職能沒有發(fā)揮 各地區(qū)均有經(jīng)過專門培訓(xùn)的專業(yè)人員，財(cái)務(wù)人員所占比重較大 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 53 XX集團(tuán)生產(chǎn)能力較弱 XX集團(tuán)生產(chǎn)能力較弱 技術(shù)力量相對(duì)薄弱 沒有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn) 設(shè)備在同行業(yè)中比較先進(jìn) 規(guī)模在同行業(yè)中較小 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 54 XX集團(tuán)研發(fā)能力較弱 XX集團(tuán)研發(fā)能力較弱 研發(fā)資金投入較小 與清華大學(xué)等諸多科研院所合作，具有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光 尋找新產(chǎn)品的步伐相對(duì)較慢，有時(shí)未能適應(yīng)市場(chǎng)需求 運(yùn)作產(chǎn)品開發(fā)、信息搜集的力量不足 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 55 XX醫(yī)藥集團(tuán)的主要能力綜合評(píng)價(jià) 010市場(chǎng)營銷能力財(cái)務(wù)能力管理能力研發(fā)能力生產(chǎn)能力 ?應(yīng)充分利用營銷能力進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ,加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ?應(yīng)利用較好的財(cái)務(wù)能力進(jìn)行資本運(yùn)作 ?應(yīng)加大研發(fā)的投入力度，引進(jìn)人才 ?應(yīng)充分利用現(xiàn)有的制藥設(shè)備，藥廠建設(shè)定位在 “ 小而精 ” xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 56 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 57 XX醫(yī)藥集團(tuán)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析 ? 一支相對(duì)成熟、穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍 ? 相對(duì)豐富的醫(yī)藥、保健品營銷經(jīng)驗(yàn) ? 相對(duì)充足的資金優(yōu)勢(shì) ? 公司穩(wěn)健的經(jīng)營策略 ? XX人吃苦耐勞、善于學(xué)習(xí)的精神，企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)魅力和對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷 ? 國家政策的支持 ? 國內(nèi)市場(chǎng)尚不十分規(guī)范 ? 醫(yī)藥行業(yè)的良好前景 ? 中國醫(yī)藥行業(yè)集中度低， 企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小 ? 國內(nèi)諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 國外醫(yī)藥公司的進(jìn)入 ? 醫(yī)藥市場(chǎng)將逐漸規(guī)范 ? 新醫(yī)藥法規(guī)的出臺(tái) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) ? 管理部門職能未充分發(fā)揮 ? 部門之間資源沒有得到充分的共享 ? 缺乏規(guī)范化管理基礎(chǔ)，信息搜集、 分析、處理和運(yùn)作能力不足 ? 新產(chǎn)品的開發(fā)能力嚴(yán)重不足 ? 缺乏高素質(zhì)人才 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 58 ?加強(qiáng)醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ?建立 批零兼營、連鎖配送為一體的網(wǎng)絡(luò)體系 ?利用資本武器，進(jìn)行擴(kuò)張 優(yōu) 勢(shì) 機(jī) 會(huì) 戰(zhàn)略選擇 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 59 一個(gè)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要擁有三層面的業(yè)務(wù) 價(jià)值 時(shí)間 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù) 第二層面 開展新興 業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤 ?投資資本回報(bào) ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方向的價(jià)值 關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績(jī) ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務(wù)中的地位 員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者 能力 ?自身擁有完整的能力基礎(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵(lì)理念 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 60 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展， XX醫(yī)藥集團(tuán)必須建立相應(yīng)的三層面業(yè)務(wù)成長階梯 第一層面 業(yè)務(wù)擴(kuò)張 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會(huì) 時(shí)間 (年 ) 瑞元醫(yī)藥 產(chǎn)值 XX堂 ＋同創(chuàng)科技 ＋藥業(yè)有限 XX醫(yī)院 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 61 目前 XX集團(tuán)只擁有第一層面的業(yè)務(wù)，屬于 “ 金牛業(yè)務(wù) ” ，能為未來的第二層面乃至第三層面業(yè)務(wù)提供充裕的資金 市場(chǎng)增長率 明星 問題 金牛 瘦狗 中 低 高 高 中 低 XX集團(tuán)依靠自己強(qiáng)大的市場(chǎng)營銷能力和營銷網(wǎng)絡(luò) ,在自己所代理的諸多產(chǎn)品市場(chǎng)上 , 份額始終保持前列 金牛業(yè)務(wù)為 XX醫(yī)藥集團(tuán)帶來了 大量的財(cái)源 相對(duì)市場(chǎng)份額 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 62 鞏固第一層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)強(qiáng)化現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 加強(qiáng)現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò) 鞏固與媒體、地政等諸多方面的關(guān)系，為下一層面的業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ) 為集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展提供充裕的資金 提高市場(chǎng)份額以及 XX品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 了解消費(fèi)者的需求，為藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供充足的信息 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 63 發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走前向一體化的道路 —— 建立 XX堂 建立配送中心和連鎖藥店 及時(shí)了解消費(fèi)者 和市場(chǎng)的需求 提高對(duì)分銷商和 零售商的控制力 充分利用已有的營銷網(wǎng)絡(luò)，加快送貨速度 樹立品牌形象 醫(yī)藥法規(guī)變化 衛(wèi)生體制改革 國家扶植 減少流通環(huán)節(jié) 進(jìn)一步降低成本 提高利潤空間 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 64 發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走后向一體化的道路 —— 建設(shè)同創(chuàng)醫(yī)藥 加大研發(fā)投入，加強(qiáng)同創(chuàng)醫(yī)藥 科技開發(fā)中心的建設(shè) 為藥廠和事業(yè)部尋找產(chǎn)品，儲(chǔ)備產(chǎn)品 推動(dòng)產(chǎn)品差異化，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) WTO的影響 仿制藥進(jìn)一步受到限制 建立品牌形象 國家對(duì)醫(yī)藥研發(fā)的扶植 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，增加集團(tuán)獲利的渠道，為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ) xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 65 發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走后向一體化的道路 —— 建設(shè)藥廠 建設(shè)“小而精”的藥廠 降低進(jìn)貨成本 減少對(duì)供應(yīng)商的依賴 建立品牌形象 藥品需求遞增 制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升 保證質(zhì)量，及時(shí)為自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和連鎖藥店提供產(chǎn)品 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 66 培育第三層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團(tuán)未來應(yīng)建立 XX醫(yī)院，走相關(guān)多元化道路 建立 XX醫(yī)院 推動(dòng)產(chǎn)品差異化 形成自己特色 藥品需求遞增 制藥業(yè)產(chǎn)值和收入 逐年上升 建立 XX品牌 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 67 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 68 XX醫(yī)藥集團(tuán)使命及戰(zhàn)略目標(biāo)描述 使命 與價(jià)值觀 核心價(jià)值觀：讓愛的天使飛滿人間 使命： 立足人類健康事業(yè)，致力于發(fā)展民族醫(yī)藥 企業(yè)宗旨： 惠及華夏五湖四海， 豐碩全球四面八方 戰(zhàn)略描述 遠(yuǎn)期目標(biāo) 到 2021年，年產(chǎn)值 10億元，并進(jìn)入中國藥業(yè) 50強(qiáng)，為最終實(shí)現(xiàn)進(jìn)行資本運(yùn)營的控股公司奠定良好的基礎(chǔ) 以全國醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地、全國大型連鎖藥店、醫(yī) 藥診療終端為四大發(fā)展平臺(tái)， 建立 “ 以產(chǎn)銷一體為基礎(chǔ)，批發(fā)、零售、連鎖并舉的復(fù)合型營銷體系 ” ， 構(gòu)筑“大市場(chǎng)、小生產(chǎn)、強(qiáng)科研”的 XX健康產(chǎn)業(yè)體系 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 69 XX醫(yī)藥集團(tuán)三階段發(fā)展目標(biāo) 2021年 2021年 2021年 6億元 10億元 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 70 XX醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解 組織目標(biāo) 時(shí)間 2021年 制定發(fā)展戰(zhàn)略 2021年 建立第二主業(yè)，組織結(jié)構(gòu)為分公司制 生產(chǎn)運(yùn)營與資本運(yùn)營相結(jié)合，成為混合型控股公司 進(jìn)行資本運(yùn)營，成為擁有若干家參股、控股子公司的純粹型控股公司 近期 中期 遠(yuǎn)期 2021年 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 71 資料來源：麥肯錫分析 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 72 研發(fā)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加大對(duì)產(chǎn)品開發(fā)和研制的資金投入 2. 健全激勵(lì)機(jī)制 ,引進(jìn)專業(yè)人才 3. 建立廣泛的信息來源渠道 , 加強(qiáng)與科研院所和大專院校的合作 ,引進(jìn)或研發(fā)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 關(guān)鍵成功因素 1. 研發(fā)資金 2. 專業(yè)人員 3. 新產(chǎn)品信息 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 73 制造環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加快 GMP認(rèn)證進(jìn)程 2. 加強(qiáng)信息的收集以及與其他部門之間的信息共享 ,生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品 3. 加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控 ,樹立 XX良好的品牌形象 關(guān)鍵成功因素 1. GMP認(rèn)證 2. 市場(chǎng)需求 3. 品牌 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 74 銷售環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措