【文章內(nèi)容簡介】 項目報告 48 綜合判斷：財務(wù)資源對企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度高，應(yīng)充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 財務(wù) 資源 隱形 資源 人力 資源 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 49 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 50 XX集團(tuán)營銷能力很強(qiáng) XX集團(tuán)營銷能力很強(qiáng) 一支有多年市場操作經(jīng)驗的營銷隊伍 一批對市場有很強(qiáng)把握能力的中高層經(jīng)理人員 擁有一個遍布全國 300多個城市的龐大銷售網(wǎng)絡(luò) 信息管理系統(tǒng)尚未建立 在很多地區(qū)已形成了很好的地政關(guān)系 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 51 XX集團(tuán)管理能力一般 XX集團(tuán)管理能力一般 一批有豐富管理經(jīng)驗的經(jīng)理人 不同事業(yè)部之間的資源共享不充分 總部的職能尚未充分發(fā)揮 比較完善的計劃和控制機(jī)制 領(lǐng)導(dǎo)有人格魅力，對市場機(jī)會把握較好 減少流通環(huán)節(jié) 進(jìn)一步降低成本 提高利潤空間 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 52 XX集團(tuán)財務(wù)能力較強(qiáng) XX集團(tuán)財務(wù)能力比較強(qiáng) 流動資金多，資產(chǎn)負(fù)債率低 比較完善的財務(wù)控制機(jī)制，財務(wù)安全性好 擁有比較充足的資金 財務(wù)預(yù)測和資本運作等財務(wù)職能沒有發(fā)揮 各地區(qū)均有經(jīng)過專門培訓(xùn)的專業(yè)人員，財務(wù)人員所占比重較大 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 53 XX集團(tuán)生產(chǎn)能力較弱 XX集團(tuán)生產(chǎn)能力較弱 技術(shù)力量相對薄弱 沒有生產(chǎn)經(jīng)驗 設(shè)備在同行業(yè)中比較先進(jìn) 規(guī)模在同行業(yè)中較小 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 54 XX集團(tuán)研發(fā)能力較弱 XX集團(tuán)研發(fā)能力較弱 研發(fā)資金投入較小 與清華大學(xué)等諸多科研院所合作，具有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光 尋找新產(chǎn)品的步伐相對較慢，有時未能適應(yīng)市場需求 運作產(chǎn)品開發(fā)、信息搜集的力量不足 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 55 XX醫(yī)藥集團(tuán)的主要能力綜合評價 010市場營銷能力財務(wù)能力管理能力研發(fā)能力生產(chǎn)能力 ?應(yīng)充分利用營銷能力進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額 ,加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ?應(yīng)利用較好的財務(wù)能力進(jìn)行資本運作 ?應(yīng)加大研發(fā)的投入力度，引進(jìn)人才 ?應(yīng)充分利用現(xiàn)有的制藥設(shè)備，藥廠建設(shè)定位在 “ 小而精 ” xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 56 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 57 XX醫(yī)藥集團(tuán)優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅分析 ? 一支相對成熟、穩(wěn)定的營銷隊伍 ? 相對豐富的醫(yī)藥、保健品營銷經(jīng)驗 ? 相對充足的資金優(yōu)勢 ? 公司穩(wěn)健的經(jīng)營策略 ? XX人吃苦耐勞、善于學(xué)習(xí)的精神，企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)魅力和對市場形勢的準(zhǔn)確判斷 ? 國家政策的支持 ? 國內(nèi)市場尚不十分規(guī)范 ? 醫(yī)藥行業(yè)的良好前景 ? 中國醫(yī)藥行業(yè)集中度低， 企業(yè)規(guī)模相對較小 ? 國內(nèi)諸多競爭對手 ? 國外醫(yī)藥公司的進(jìn)入 ? 醫(yī)藥市場將逐漸規(guī)范 ? 新醫(yī)藥法規(guī)的出臺 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機(jī)會 ? 管理部門職能未充分發(fā)揮 ? 部門之間資源沒有得到充分的共享 ? 缺乏規(guī)范化管理基礎(chǔ)，信息搜集、 分析、處理和運作能力不足 ? 新產(chǎn)品的開發(fā)能力嚴(yán)重不足 ? 缺乏高素質(zhì)人才 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 58 ?加強(qiáng)醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ?建立 批零兼營、連鎖配送為一體的網(wǎng)絡(luò)體系 ?利用資本武器，進(jìn)行擴(kuò)張 優(yōu) 勢 機(jī) 會 戰(zhàn)略選擇 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 59 一個公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要擁有三層面的業(yè)務(wù) 價值 時間 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù) 第二層面 開展新興 業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機(jī)會 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤 ?投資資本回報 ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方向的價值 關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務(wù)中的地位 員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者 能力 ?自身擁有完整的能力基礎(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵理念 ?以財務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 60 為了實現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展， XX醫(yī)藥集團(tuán)必須建立相應(yīng)的三層面業(yè)務(wù)成長階梯 第一層面 業(yè)務(wù)擴(kuò)張 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會 時間 (年 ) 瑞元醫(yī)藥 產(chǎn)值 XX堂 ＋同創(chuàng)科技 ＋藥業(yè)有限 XX醫(yī)院 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 61 目前 XX集團(tuán)只擁有第一層面的業(yè)務(wù)，屬于 “ 金牛業(yè)務(wù) ” ，能為未來的第二層面乃至第三層面業(yè)務(wù)提供充裕的資金 市場增長率 明星 問題 金牛 瘦狗 中 低 高 高 中 低 XX集團(tuán)依靠自己強(qiáng)大的市場營銷能力和營銷網(wǎng)絡(luò) ,在自己所代理的諸多產(chǎn)品市場上 , 份額始終保持前列 金牛業(yè)務(wù)為 XX醫(yī)藥集團(tuán)帶來了 大量的財源 相對市場份額 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 62 鞏固第一層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)強(qiáng)化現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 加強(qiáng)現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò) 鞏固與媒體、地政等諸多方面的關(guān)系，為下一層面的業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ) 為集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展提供充裕的資金 提高市場份額以及 XX品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 了解消費者的需求，為藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供充足的信息 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 63 發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走前向一體化的道路 —— 建立 XX堂 建立配送中心和連鎖藥店 及時了解消費者 和市場的需求 提高對分銷商和 零售商的控制力 充分利用已有的營銷網(wǎng)絡(luò)，加快送貨速度 樹立品牌形象 醫(yī)藥法規(guī)變化 衛(wèi)生體制改革 國家扶植 減少流通環(huán)節(jié) 進(jìn)一步降低成本 提高利潤空間 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 64 發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走后向一體化的道路 —— 建設(shè)同創(chuàng)醫(yī)藥 加大研發(fā)投入，加強(qiáng)同創(chuàng)醫(yī)藥 科技開發(fā)中心的建設(shè) 為藥廠和事業(yè)部尋找產(chǎn)品，儲備產(chǎn)品 推動產(chǎn)品差異化，獲得競爭優(yōu)勢 WTO的影響 仿制藥進(jìn)一步受到限制 建立品牌形象 國家對醫(yī)藥研發(fā)的扶植 進(jìn)行風(fēng)險投資，增加集團(tuán)獲利的渠道，為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ) xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 65 發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走后向一體化的道路 —— 建設(shè)藥廠 建設(shè)“小而精”的藥廠 降低進(jìn)貨成本 減少對供應(yīng)商的依賴 建立品牌形象 藥品需求遞增 制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升 保證質(zhì)量，及時為自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和連鎖藥店提供產(chǎn)品 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 66 培育第三層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團(tuán)未來應(yīng)建立 XX醫(yī)院，走相關(guān)多元化道路 建立 XX醫(yī)院 推動產(chǎn)品差異化 形成自己特色 藥品需求遞增 制藥業(yè)產(chǎn)值和收入 逐年上升 建立 XX品牌 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 67 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 68 XX醫(yī)藥集團(tuán)使命及戰(zhàn)略目標(biāo)描述 使命 與價值觀 核心價值觀：讓愛的天使飛滿人間 使命： 立足人類健康事業(yè)，致力于發(fā)展民族醫(yī)藥 企業(yè)宗旨： 惠及華夏五湖四海， 豐碩全球四面八方 戰(zhàn)略描述 遠(yuǎn)期目標(biāo) 到 2021年，年產(chǎn)值 10億元，并進(jìn)入中國藥業(yè) 50強(qiáng)，為最終實現(xiàn)進(jìn)行資本運營的控股公司奠定良好的基礎(chǔ) 以全國醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地、全國大型連鎖藥店、醫(yī) 藥診療終端為四大發(fā)展平臺， 建立 “ 以產(chǎn)銷一體為基礎(chǔ)，批發(fā)、零售、連鎖并舉的復(fù)合型營銷體系 ” ， 構(gòu)筑“大市場、小生產(chǎn)、強(qiáng)科研”的 XX健康產(chǎn)業(yè)體系 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 69 XX醫(yī)藥集團(tuán)三階段發(fā)展目標(biāo) 2021年 2021年 2021年 6億元 10億元 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 70 XX醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解 組織目標(biāo) 時間 2021年 制定發(fā)展戰(zhàn)略 2021年 建立第二主業(yè)，組織結(jié)構(gòu)為分公司制 生產(chǎn)運營與資本運營相結(jié)合，成為混合型控股公司 進(jìn)行資本運營，成為擁有若干家參股、控股子公司的純粹型控股公司 近期 中期 遠(yuǎn)期 2021年 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 71 資料來源：麥肯錫分析 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 72 研發(fā)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加大對產(chǎn)品開發(fā)和研制的資金投入 2. 健全激勵機(jī)制 ,引進(jìn)專業(yè)人才 3. 建立廣泛的信息來源渠道 , 加強(qiáng)與科研院所和大專院校的合作 ,引進(jìn)或研發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 關(guān)鍵成功因素 1. 研發(fā)資金 2. 專業(yè)人員 3. 新產(chǎn)品信息 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 73 制造環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加快 GMP認(rèn)證進(jìn)程 2. 加強(qiáng)信息的收集以及與其他部門之間的信息共享 ,生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品 3. 加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控 ,樹立 XX良好的品牌形象 關(guān)鍵成功因素 1. GMP認(rèn)證 2. 市場需求 3. 品牌 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項目報告 74 銷售環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措