【文章內容簡介】 項目報告 48 綜合判斷：財務資源對企業(yè)戰(zhàn)略擴張支持度高，應充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力 高 中等 低 內部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度 高 高 利 用 度 轉 移 性 低 中 低 中 財務 資源 隱形 資源 人力 資源 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 49 導 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協同 概述 外部環(huán)境 分析 內部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 50 XX集團營銷能力很強 XX集團營銷能力很強 一支有多年市場操作經驗的營銷隊伍 一批對市場有很強把握能力的中高層經理人員 擁有一個遍布全國 300多個城市的龐大銷售網絡 信息管理系統尚未建立 在很多地區(qū)已形成了很好的地政關系 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 51 XX集團管理能力一般 XX集團管理能力一般 一批有豐富管理經驗的經理人 不同事業(yè)部之間的資源共享不充分 總部的職能尚未充分發(fā)揮 比較完善的計劃和控制機制 領導有人格魅力，對市場機會把握較好 減少流通環(huán)節(jié) 進一步降低成本 提高利潤空間 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 52 XX集團財務能力較強 XX集團財務能力比較強 流動資金多，資產負債率低 比較完善的財務控制機制，財務安全性好 擁有比較充足的資金 財務預測和資本運作等財務職能沒有發(fā)揮 各地區(qū)均有經過專門培訓的專業(yè)人員，財務人員所占比重較大 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 53 XX集團生產能力較弱 XX集團生產能力較弱 技術力量相對薄弱 沒有生產經驗 設備在同行業(yè)中比較先進 規(guī)模在同行業(yè)中較小 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 54 XX集團研發(fā)能力較弱 XX集團研發(fā)能力較弱 研發(fā)資金投入較小 與清華大學等諸多科研院所合作，具有高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光 尋找新產品的步伐相對較慢，有時未能適應市場需求 運作產品開發(fā)、信息搜集的力量不足 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 55 XX醫(yī)藥集團的主要能力綜合評價 010市場營銷能力財務能力管理能力研發(fā)能力生產能力 ?應充分利用營銷能力進一步擴大市場份額 ,加強營銷網絡的建設 ?應利用較好的財務能力進行資本運作 ?應加大研發(fā)的投入力度，引進人才 ?應充分利用現有的制藥設備，藥廠建設定位在 “ 小而精 ” xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 56 導 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協同 概述 外部環(huán)境 分析 內部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 57 XX醫(yī)藥集團優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析 ? 一支相對成熟、穩(wěn)定的營銷隊伍 ? 相對豐富的醫(yī)藥、保健品營銷經驗 ? 相對充足的資金優(yōu)勢 ? 公司穩(wěn)健的經營策略 ? XX人吃苦耐勞、善于學習的精神，企業(yè)家的領導魅力和對市場形勢的準確判斷 ? 國家政策的支持 ? 國內市場尚不十分規(guī)范 ? 醫(yī)藥行業(yè)的良好前景 ? 中國醫(yī)藥行業(yè)集中度低， 企業(yè)規(guī)模相對較小 ? 國內諸多競爭對手 ? 國外醫(yī)藥公司的進入 ? 醫(yī)藥市場將逐漸規(guī)范 ? 新醫(yī)藥法規(guī)的出臺 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 ? 管理部門職能未充分發(fā)揮 ? 部門之間資源沒有得到充分的共享 ? 缺乏規(guī)范化管理基礎，信息搜集、 分析、處理和運作能力不足 ? 新產品的開發(fā)能力嚴重不足 ? 缺乏高素質人才 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 58 ?加強醫(yī)藥銷售網絡的建設 ?建立 批零兼營、連鎖配送為一體的網絡體系 ?利用資本武器，進行擴張 優(yōu) 勢 機 會 戰(zhàn)略選擇 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 59 一個公司能夠長遠發(fā)展，做大做強，需要擁有三層面的業(yè)務 價值 時間 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現有核心業(yè)務 第二層面 開展新興 業(yè)務 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務 機會 衡量標準 ?利潤 ?投資資本回報 ?銷售收入 ?凈現值 ?選擇方向的價值 關鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務中的地位 員工 ?業(yè)務維持者 ?建立業(yè)務者 ?思考者與探索者 能力 ?自身擁有完整的能力基礎 ?可以整合或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵理念 ?以財務方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 60 為了實現企業(yè)長期發(fā)展， XX醫(yī)藥集團必須建立相應的三層面業(yè)務成長階梯 第一層面 業(yè)務擴張 第二層面 發(fā)展新業(yè)務 第三層面 開創(chuàng)未來事業(yè)機會 時間 (年 ) 瑞元醫(yī)藥 產值 XX堂 ＋同創(chuàng)科技 ＋藥業(yè)有限 XX醫(yī)院 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 61 目前 XX集團只擁有第一層面的業(yè)務，屬于 “ 金牛業(yè)務 ” ，能為未來的第二層面乃至第三層面業(yè)務提供充裕的資金 市場增長率 明星 問題 金牛 瘦狗 中 低 高 高 中 低 XX集團依靠自己強大的市場營銷能力和營銷網絡 ,在自己所代理的諸多產品市場上 , 份額始終保持前列 金牛業(yè)務為 XX醫(yī)藥集團帶來了 大量的財源 相對市場份額 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 62 鞏固第一層面業(yè)務： XX醫(yī)藥集團應強化現有的銷售網絡建設 加強現有營銷網絡 鞏固與媒體、地政等諸多方面的關系，為下一層面的業(yè)務奠定良好的基礎 為集團的進一步發(fā)展提供充裕的資金 提高市場份額以及 XX品牌在行業(yè)內的影響 了解消費者的需求，為藥品研發(fā)、生產和銷售提供充足的信息 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 63 發(fā)展第二層面業(yè)務： XX醫(yī)藥集團應走前向一體化的道路 —— 建立 XX堂 建立配送中心和連鎖藥店 及時了解消費者 和市場的需求 提高對分銷商和 零售商的控制力 充分利用已有的營銷網絡，加快送貨速度 樹立品牌形象 醫(yī)藥法規(guī)變化 衛(wèi)生體制改革 國家扶植 減少流通環(huán)節(jié) 進一步降低成本 提高利潤空間 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 64 發(fā)展第二層面業(yè)務： XX醫(yī)藥集團應走后向一體化的道路 —— 建設同創(chuàng)醫(yī)藥 加大研發(fā)投入，加強同創(chuàng)醫(yī)藥 科技開發(fā)中心的建設 為藥廠和事業(yè)部尋找產品，儲備產品 推動產品差異化，獲得競爭優(yōu)勢 WTO的影響 仿制藥進一步受到限制 建立品牌形象 國家對醫(yī)藥研發(fā)的扶植 進行風險投資，增加集團獲利的渠道，為戰(zhàn)略轉型打下基礎 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 65 發(fā)展第二層面業(yè)務： XX醫(yī)藥集團應走后向一體化的道路 —— 建設藥廠 建設“小而精”的藥廠 降低進貨成本 減少對供應商的依賴 建立品牌形象 藥品需求遞增 制藥業(yè)產值和收入逐年上升 保證質量，及時為自己的營銷網絡和連鎖藥店提供產品 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 66 培育第三層面業(yè)務： XX醫(yī)藥集團未來應建立 XX醫(yī)院，走相關多元化道路 建立 XX醫(yī)院 推動產品差異化 形成自己特色 藥品需求遞增 制藥業(yè)產值和收入 逐年上升 建立 XX品牌 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 67 導 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協同 概述 外部環(huán)境 分析 內部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 68 XX醫(yī)藥集團使命及戰(zhàn)略目標描述 使命 與價值觀 核心價值觀：讓愛的天使飛滿人間 使命： 立足人類健康事業(yè)，致力于發(fā)展民族醫(yī)藥 企業(yè)宗旨： 惠及華夏五湖四海， 豐碩全球四面八方 戰(zhàn)略描述 遠期目標 到 2021年，年產值 10億元，并進入中國藥業(yè) 50強，為最終實現進行資本運營的控股公司奠定良好的基礎 以全國醫(yī)藥銷售網絡、現代化藥品生產基地、全國大型連鎖藥店、醫(yī) 藥診療終端為四大發(fā)展平臺， 建立 “ 以產銷一體為基礎，批發(fā)、零售、連鎖并舉的復合型營銷體系 ” ， 構筑“大市場、小生產、強科研”的 XX健康產業(yè)體系 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 69 XX醫(yī)藥集團三階段發(fā)展目標 2021年 2021年 2021年 6億元 10億元 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 70 XX醫(yī)藥集團戰(zhàn)略目標的分解 組織目標 時間 2021年 制定發(fā)展戰(zhàn)略 2021年 建立第二主業(yè)，組織結構為分公司制 生產運營與資本運營相結合，成為混合型控股公司 進行資本運營，成為擁有若干家參股、控股子公司的純粹型控股公司 近期 中期 遠期 2021年 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 71 資料來源：麥肯錫分析 導 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協同 概述 外部環(huán)境 分析 內部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 72 研發(fā)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加大對產品開發(fā)和研制的資金投入 2. 健全激勵機制 ,引進專業(yè)人才 3. 建立廣泛的信息來源渠道 , 加強與科研院所和大專院校的合作 ,引進或研發(fā)滿足市場需求的產品 研發(fā) 銷售 服務 制造 關鍵成功因素 1. 研發(fā)資金 2. 專業(yè)人員 3. 新產品信息 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 73 制造環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加快 GMP認證進程 2. 加強信息的收集以及與其他部門之間的信息共享 ,生產適銷對路的產品 3. 加強質量監(jiān)控 ,樹立 XX良好的品牌形象 關鍵成功因素 1. GMP認證 2. 市場需求 3. 品牌 研發(fā) 銷售 服務 制造 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 74 銷售環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措