【文章內(nèi)容簡介】 70 一期 46005500 二期 700010000（獨棟）65007000（雙拼） 150萬左右 一期 64棟別墅，其中 9棟雙拼、 55棟獨棟售完，二期未開盤 歐陸風(fēng)格 營銷強調(diào)靈山秀水 無錫本地客戶為主，包括：私營業(yè)主、企業(yè)高管、中高級公務(wù)員，少量外籍和上海人 鑫博別墅 280310 獨棟 6000 雙拼 5000 150萬左右 共 44棟別墅， 4棟花園洋房，其中 33棟獨棟， 11棟雙拼，現(xiàn)剩余 2棟獨棟， 3棟雙拼 歐式別墅 營銷突出貴族田園生活 無錫本地客戶為主、少量上海及港臺人士 吉祥國際花園 300350獨棟 190200聯(lián)排 未定（預(yù)計與新區(qū)房價持平，4500元） 9月開盤，一期 228套， 26套獨棟， 202套聯(lián)排 現(xiàn)代美式建筑風(fēng)格 營銷突出美式親水生活 以新區(qū)和碩放當(dāng)?shù)乜蛻魹橹? 深圳 SHEN ZHEN 上海 SHANG HAI 北京 BEI JIN 廣州 GUANG ZHOU 大連 DA LIAN 西安 XI AN 濟南 JI NAN 合肥 HE FEI 沈陽 SHENG YANG 重慶 CHONG QING 武漢 WU HAN 漳州 ZHENG ZHOU 東莞 DONG GUAN 天津 TIAN JING …… 市場分析 別墅市場小結(jié) 城市 大戶型 主力 小戶型 上海 蘇州 杭州 425 338 251 深圳 509 393 277 廣州 567 246 平均 520 394 268 現(xiàn)有別墅戶型面積適中偏小，全部為歐美風(fēng)格建筑，主要以資源景觀為賣點。 即將推出的別墅基本為旅游度假型別墅，主要集中在馬山，特征：規(guī)模大，容積率低，距離市區(qū)較遠(yuǎn)。 主要城市別墅戶型一覽 深圳 SHEN ZHEN 上海 SHANG HAI 北京 BEI JIN 廣州 GUANG ZHOU 大連 DA LIAN 西安 XI AN 濟南 JI NAN 合肥 HE FEI 沈陽 SHENG YANG 重慶 CHONG QING 武漢 WU HAN 漳州 ZHENG ZHOU 東莞 DONG GUAN 天津 TIAN JING …… 市場分析 高層住宅一覽 濱湖和新區(qū) 4000—4500元 /M2 崇安、北塘和南長區(qū)5000—9000元 /M2 74%26%中心區(qū) 濱湖、新區(qū)逸景園 匯金廣場 摩天 360 深圳 SHEN ZHEN 上海 SHANG HAI 北京 BEI JIN 廣州 GUANG ZHOU 大連 DA LIAN 西安 XI AN 濟南 JI NAN 合肥 HE FEI 沈陽 SHENG YANG 重慶 CHONG QING 武漢 WU HAN 漳州 ZHENG ZHOU 東莞 DONG GUAN 天津 TIAN JING …… 市場分析 高層住宅數(shù)據(jù)分析 項目名稱 摩天 360 匯金廣場 逸景園 優(yōu)族聯(lián)盟 東方銀座 長江金岸 建筑面積 80000 70000 18000 22022 38000 80000 主力 戶型 170 180 180 240 118 186197 4080 4780 140230 6080 均價 約 9000 8500 6400 7500 4000 3600 套總價 150萬 160萬 150萬左右 3060萬 2040萬 80萬左右 2030萬 銷售情況 未開盤 兩棟 150套，03年 4月開盤，已銷售60％ 兩棟 78套，已預(yù)定 50％，主要是 118M2的小戶型 6月，即將開盤 1棟 448套，5月 1日開盤，已銷售 50％ 共 235套，其中 173套小戶型， 63套大戶型， 03年 7月開盤，現(xiàn)剩余4套 共 757套，現(xiàn)接受預(yù)定，已預(yù)定 50％ 客戶 無錫私營企業(yè)家、高級管理人員、商貿(mào)人士、高級公務(wù)員、個體工商業(yè)主，少量外國人 無錫本地客戶為主，包括：私營業(yè)主、企業(yè)高管、中高級公務(wù)員 少量港臺和上海人 無錫本地客戶為主、包括白領(lǐng)，企業(yè)高管，二次置業(yè)投資者 無錫新區(qū)科技園和軟件園客戶為主包括白領(lǐng)，企業(yè)高管，二次置業(yè)投資者 無錫新區(qū)科技園和軟件園客戶為主包括白領(lǐng)，企業(yè)高管，二次置業(yè)投資者 深圳 SHEN ZHEN 上海 SHANG HAI 北京 BEI JIN 廣州 GUANG ZHOU 大連 DA LIAN 西安 XI AN 濟南 JI NAN 合肥 HE FEI 沈陽 SHENG YANG 重慶 CHONG QING 武漢 WU HAN 漳州 ZHENG ZHOU 東莞 DONG GUAN 天津 TIAN JING …… 無錫高層物業(yè)基本位于市中心，交通便利，周邊配套設(shè)施齊全，商業(yè)氣氛濃郁，市民認(rèn)度高。 無錫高層物業(yè)采用商住兩用的物業(yè)模式，以商業(yè)帶動物業(yè)價值的提升。 無錫高層大戶型消化速度較慢，小戶型銷售較快，說明無錫客戶對房屋總價敏感。 高層價格呈現(xiàn)由中心區(qū)迅速遞減的趨勢。 市場分析 高層小結(jié) 深圳 SHEN ZHEN 上海 SHANG HAI 北京 BEI JIN 廣州 GUANG ZHOU 大連 DA LIAN 西安 XI AN 濟南 JI NAN 合肥 HE FEI 沈陽 SHENG YANG 重慶 CHONG QING 武漢 WU HAN 漳州 ZHENG ZHOU 東莞 DONG GUAN 天津 TIAN JING …… 市場分析 小高層、多層住宅一覽 西漳組團 售價 22002500/M2 東亭組團 售價 18503000/M2 中心區(qū)組團 售價 20224500/M2 蠡湖組團 售價 2500－ 4200M2 新區(qū)組團 售價 30003800/M2 深圳 SHEN ZHEN 上海 SHANG HAI 北京 BEI JIN 廣州 GUANG ZHOU 大連 DA LIAN 西安 XI AN 濟南 JI NAN 合肥 HE FEI 沈陽 SHENG YANG 重慶 CHONG QING 武漢 WU HAN 漳州 ZHENG ZHOU 東莞 DONG GUAN 天津 TIAN JING …… 市場分析 小高層、多層住宅一覽 城市住宅圈 48%16%11%18%7%中心區(qū)組團 東亭組團 西漳組團 蠡湖組團 新區(qū)組團深圳 SHEN ZHEN 上海 SHANG HAI 北京 BEI JIN 廣州 GUANG ZHOU 大連 DA LIAN 西安 XI AN 濟南 JI NAN 合肥 HE FEI 沈陽 SHENG YANG 重慶 CHONG QING 武漢 WU HAN 漳州 ZHENG ZHOU 東莞 DONG GUAN 天津 TIAN JING …… 市場分析 小高層、多層住宅規(guī)模價格一覽 19%48%22%11%小于5 萬 5 萬—2 0 萬 2 0 萬 4 0 萬 大于4 0多層小高層房價一覽010002022300040005000中心區(qū)組團 東亭組團 西漳組團 蠡湖組團 新區(qū)組團規(guī)模一覽 深圳 SHEN ZHEN 上海 SHANG HAI 北京 BEI JIN 廣州 GUANG ZHOU 大連 DA LIAN 西安 XI AN 濟南 JI NAN 合肥 HE FEI 沈陽 SHENG YANG 重慶 CHONG QING 武漢 WU HAN 漳州 ZHENG ZHOU 東莞 DONG GUAN 天津 TIAN JING …… 市場分析 小高層、多層住宅小結(jié) 無錫現(xiàn)有住宅規(guī)模主要為 520萬平方米，大規(guī)模樓盤逐漸產(chǎn)生，無錫居住走向社區(qū)化，對周邊配套設(shè)施的依賴不強。 無錫現(xiàn)有多層、小高層分布在無錫各區(qū)，表明無錫城市化進程加快。 無錫東亭地區(qū)和蠡湖地區(qū)由于政府規(guī)劃建設(shè)逐漸成為住宅熱點，價格變動區(qū)間較大。 深圳 SHEN ZHEN 上海 SHANG HAI 北京 BEI JIN 廣州 GUANG ZHOU 大連 DA LIAN 西安 XI AN 濟南 JI NAN 合肥 HE FEI 沈陽 SHENG YANG 重慶 CHONG QING 武漢 WU HAN 漳州 ZHENG ZHOU 東莞 DONG GUAN 天津 TIAN JING …… 市場分析 客戶分析 物業(yè)類型 主要客戶 客戶消費特征 高 層 私營企業(yè)主、個體工商業(yè)主 ?對于樓盤地段 /配套因素較為重視，看好市中心區(qū)的優(yōu)勢 ?市場供應(yīng)戶型偏向于大戶型，但市場消化緩慢，投資型小戶型獲得較好的市場歡迎 白領(lǐng)，企業(yè)高管 周邊中高收入居民二次置業(yè)投資者 別 墅 私營企業(yè)主、個體工商業(yè)主 ?對于樓盤景觀 /產(chǎn)品因素較為重視 外商、上海往來商貿(mào)人士 外資公司