【文章內(nèi)容簡介】 ? 加入 WTO意味著我國對外資敞開了自己的市場，外資要想快速成功地占領(lǐng)我國市場，一個最有效的方法就是與我國的強(qiáng)勢企業(yè)合資和合作 ? 由于上市公司集中了我國相關(guān)領(lǐng)域大部分的強(qiáng)勢企業(yè)，因此跨國公司和我國上市公司或其母公司的合作必將越來越普遍 ? 從收購對象規(guī)?？矗赓Y更傾向于選擇行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴 ? 從收購成本角度看，含外資股的上市公司更容易成為外資收購的目標(biāo)。 B股市場的流動性強(qiáng)，有利于降低外資的收購成本。外資在選擇 B股公司進(jìn)行收購時會偏好于一些全 B股或者 B股占總股本比重較大的上市公司 ? 從行業(yè)角度看，目前主要有三類行業(yè)是外資 并購的 重點(diǎn) ? 一是原來禁止外國投資或限制甚嚴(yán)，但加入 WTO后將大幅放開的行業(yè)將成為外資并購青睞的目標(biāo)。這些行業(yè)包括公用事業(yè)類、商業(yè)類、金融服務(wù)類和其他服務(wù)類 ? 二是目前關(guān)稅保護(hù)和非關(guān)稅壁壘極高的汽車類、化工類和農(nóng)業(yè)類。這些行業(yè)的上市公司也會成為外資獵取的目標(biāo)。事實(shí)上，已有幾家跨國汽車巨頭以直接或間接的方式介入了我國汽車類上市公司 ? 三是運(yùn)輸、批發(fā)和零售領(lǐng)域。入世后，我國給予外國公司完全的分銷權(quán)和貿(mào)易權(quán)，這除了有利于跨國公司迅速擴(kuò)大其產(chǎn)品市場占有率外，也將導(dǎo)致外企對其物流系統(tǒng)的重新組織 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理模式創(chuàng)新報告 長城電工 Page25 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 業(yè)務(wù)相關(guān)性強(qiáng)的企業(yè)為了獲得協(xié)同效應(yīng) ， 相互間可通過合作協(xié)議等方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ，跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營一種重要形式 ? 跨國聯(lián)盟的主要優(yōu)點(diǎn) ? 參加跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的公司在特定領(lǐng)域進(jìn)行合作的同時 ， 仍保持各自的獨(dú)立性 。 采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ， 有利于適應(yīng)東道國政策要求 ? 跨國公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ， 聯(lián)手開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品 ， 可以提高研發(fā)效率和產(chǎn)品質(zhì)量 ， 有利于技術(shù)創(chuàng)新 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式使跨國公司具備了更為靈活的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu) ， 能夠更大限度地降低風(fēng)險 ? 同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ， 可以借助聯(lián)合的力量來協(xié)調(diào)和統(tǒng)一產(chǎn)品或工藝的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ， 有利于鞏固公司的競爭地位 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的局限性 ? 通過合作協(xié)議方式組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ， 在缺乏正式的契約和嚴(yán)格的約束條款 ， 以及準(zhǔn)確的 、 可度量的回報預(yù)期的情況下 ， 維持其戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系更多是依靠雙方的期望和信心 ， 從而增加了經(jīng)營的不確定性 ? 此外 ， 相互學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)讓技能有可能導(dǎo)致自身競爭優(yōu)勢的降低 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理模式創(chuàng)新報告 長城電工 Page26 跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟新趨勢 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的新態(tài)勢 ? 從產(chǎn)品聯(lián)盟發(fā)展為以技術(shù)合作為主要內(nèi)容的知識聯(lián)盟 ? 從強(qiáng)弱聯(lián)合的互補(bǔ)型聯(lián)盟發(fā)展為強(qiáng)強(qiáng)合作的競爭型聯(lián)盟 ? 從線性的聯(lián)盟鏈發(fā)展為立體的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) ? 從 “ 硬約束 ” 的實(shí)體聯(lián)盟發(fā)展為 “ 軟約束 ” 的虛擬聯(lián)盟 ? 新態(tài)勢原因及啟示 ? 首先 ， 激烈競爭的壓力迫使處在前沿的大公司率先進(jìn)行組織形式的變革 ， 以提高創(chuàng)新能力和適應(yīng)環(huán)境的能力 ? 其次 ， 跨國公司聯(lián)盟有利于跨國公司間通過各種形式進(jìn)行互補(bǔ)性的技術(shù)共享和專利交換 ， 并在聯(lián)合各種技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上開發(fā)更高層次的新一代產(chǎn)品 ? 第三 ， 經(jīng)濟(jì)全球化所帶來的國際競爭加劇的壓力迫使跨國公司不得不尋求新的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式 ? “ 通過合作而競爭 ” 己成為跨國公司有效地開展競爭及維持其競爭優(yōu)勢的先決條件 ?？鐕緫?zhàn)略聯(lián)盟的新態(tài)勢意味著跨國公司間的競爭已不再是依托一個跨國公司內(nèi)部資源的競爭 ， 而是依托一個乃至數(shù)個 “ 跨國公司集合 ” 的資源的競爭 ， 這對東道國企業(yè)和未參加聯(lián)盟的跨國公司產(chǎn)生了重大威脅 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理模式創(chuàng)新報告 長城電工 Page27 跨國并購和跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟：兩者的選擇 ? 跨國公司在經(jīng)營擴(kuò)張中確定采取跨國并購或者戰(zhàn)略聯(lián)盟形式時，除要符合跨國公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略外，還要根據(jù)自身具體情況和客觀環(huán)境來進(jìn)行抉擇 ? 標(biāo)準(zhǔn)一：行業(yè)的相關(guān)性和全球化程度 ? 當(dāng)要進(jìn)入的行業(yè)與公司的核心業(yè)務(wù)相關(guān)性越大 ， 跨國并購成功的可能性就越大 。 反之 ， 則采用戰(zhàn)略聯(lián)盟更有可能成功 。 如果相關(guān)性高 ， 接近公司的核心業(yè)務(wù) ， 由于熟悉行業(yè)情況 ， 公司往往可以通過改善經(jīng)營管理和擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì) ， 使自身和被并購公司增值 ? 行業(yè)的全球化程度對于方式的選擇也至關(guān)重要 。 若企業(yè)所在的是本地化行業(yè) ， 如零售 、 保險 、 銀行等行業(yè) ， 那么最有利的選擇是通過收購占領(lǐng)市場；而對于處于區(qū)域性行業(yè)的企業(yè) ， 如航空業(yè)等 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購都是可行的選擇；而對于電子 、 計算機(jī)等全球性行業(yè)的企業(yè)來說 ， 與其他地區(qū)的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟以提高技術(shù)和打入新市場 ， 同時分擔(dān)固定成本 ，是較有利的選擇 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理模式創(chuàng)新報告 長城電工 Page28 ? 標(biāo)準(zhǔn)二：市場在地理上的相關(guān)性或重疊程度 ? 在嘗試進(jìn)入位于新的地理區(qū)域市場時 ， 跨國公司需要合作伙伴的幫助 ，以盡快熟悉經(jīng)營環(huán)境 ， 建立業(yè)務(wù)關(guān)系 。 在這種情況下 ， 選擇地理市場與自身重疊程度較低的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟較為合適 。 而要加強(qiáng)在現(xiàn)有地理市場上核心業(yè)務(wù)的地位 ， 則應(yīng)該選擇并購的方式 。 研究表明 ， 與具備不同地理實(shí)力的伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ， 成功率遠(yuǎn)高于跨國并購；而當(dāng)雙方的地理市場重疊時 ， 結(jié)果恰恰相反 ? 標(biāo)準(zhǔn)三：公司自身的實(shí)力與文化 ? 選擇跨國并購還是戰(zhàn)略聯(lián)盟 ， 與公司自身的規(guī)模有著直接聯(lián)系 。 如果公司實(shí)力不足以承擔(dān)跨國并購所需的大量資金和風(fēng)險 ， 利用自身在技術(shù)或市場上的專長與其他公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟就成為較為明智的做法 ? 不同的公司有著不同的管理風(fēng)格和企業(yè)文化 ， 影響著公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓和吸收能力 ， 而技術(shù)轉(zhuǎn)讓能力和技術(shù)吸收能力在很大程度上決定著聯(lián)盟與并購的選擇 。 善于吸收技術(shù)的日本公司極擅長通過跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行學(xué)習(xí) ， 然而它們技術(shù)轉(zhuǎn)讓的能力很差 ， 沒有能力對收購公司進(jìn)行管理 ， 因而更適合選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式 。 而有些公司轉(zhuǎn)讓技術(shù)的能力很強(qiáng)但不能接受技術(shù) ， 它們擁有強(qiáng)大的技術(shù)及文化 ， 可以成為優(yōu)秀的收購者 ， 但由于缺少靈活性 ， 在組成戰(zhàn)略聯(lián)盟時往往會有困難 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理模式創(chuàng)新報告 長城電工 Page29 第三章 長城電工開展國際合作的路徑分析 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理模式創(chuàng)新報告 長城電工 Page30 世界電工行業(yè)已進(jìn)入成熟期 世界電工電器行業(yè)所處的生命時期 幼稚期 成長期 成熟期 衰退期 行業(yè)生命周期 ? 世界電工生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，產(chǎn)品市場趨于飽和 ? 市場由少數(shù)幾家跨國公司壟斷，如通用電氣公司、西門子公司、 ABB公司、施耐德公司等 ? 世界電工電器行業(yè)的增長率約為 ％，稍高于世界經(jīng)濟(jì)的增長速度 ? 電工電器行業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，特別是和電力工業(yè)的發(fā)展水平密切相關(guān)，西方發(fā)達(dá)國家電工電器產(chǎn)品的市場基本飽和，電工電器行業(yè)產(chǎn)品的市場主要在發(fā)展中國家 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理模式創(chuàng)新報告 長城電工 Page31 我國電工電器行業(yè)發(fā)展特點(diǎn) ? 產(chǎn)量大幅增長，產(chǎn)品水平大有提高。經(jīng)過多年的努力，我國的發(fā)電設(shè)備和輸變電設(shè)備制造能力不斷提高，不僅能夠滿足國內(nèi)電力工業(yè)建設(shè)的需要，而且進(jìn)入了國際市場 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到改善，電工電器產(chǎn)品的國產(chǎn)化率不斷提高 ? 產(chǎn)品質(zhì)量水平有所提高，但與國外先進(jìn)水平仍有差距。如我國 10萬 KW以上大型機(jī)組的運(yùn)行可靠性指標(biāo)為 % , 而先進(jìn)國家的供電可靠性可達(dá) ％ ? 市場競爭日趨激烈，業(yè)內(nèi)企業(yè)效益普遍下滑 ? 因不需大量的資金和技術(shù)投入，故科技含量低的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)很多 ? 市場容量趨于飽和，企業(yè)之間的競爭日益激烈，企業(yè)不得不采取降低價格等手段，使得經(jīng)濟(jì)效益不斷降低 ? 科技含量高的高新技術(shù)產(chǎn)品市場需求不斷增加，生產(chǎn)企業(yè)較少 ? 部分產(chǎn)品必須依賴進(jìn)口才能滿足市場的需要 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理模式創(chuàng)新報告 長城電工 Page32 入世后我國電工電器行業(yè)的發(fā)展 ? 國內(nèi)市場將進(jìn)一步對外開放 ? 我國政府已承諾在五年內(nèi)逐步取消所有非關(guān)稅措施 ，工業(yè)品進(jìn)口算術(shù)平均關(guān)稅到 2021年要降到 10%，五年總降幅為 40%左右 ? 電器產(chǎn)品目前的平均關(guān)稅稅率為 %，按大類分：發(fā)電設(shè)備為 %，輸變電設(shè)備為 %（其中變壓器為 %、開關(guān)斷路器為 %），其他電器產(chǎn)品（含用電設(shè)備）為 %。 ? 產(chǎn)品競爭將更趨激烈 ? 在我國匯率穩(wěn)定、逐步取消進(jìn)口控制和不斷下調(diào)關(guān)稅的情況下，進(jìn)口商品的價格將有所降低，競爭力將會更強(qiáng) ? 同時，按照 WTO的最惠國待遇原則和國民待遇原則，各成員國的公司在中國進(jìn)行產(chǎn)品貿(mào)易的同時，也會加快在華設(shè)置獨(dú)資企業(yè)及開展合資合作等投資，使國內(nèi)電工電器市場上進(jìn)口產(chǎn)品和國產(chǎn)產(chǎn)品在質(zhì)量和價格上的競爭日趨激烈 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理模式創(chuàng)新報告 長城電工 Page33 ? 國內(nèi)市場與國際市場將逐步接軌和融合 ? 按照 WTO原則，輸變電設(shè)備所采用的進(jìn)口材料、元器件將因關(guān)稅下調(diào)而使成本下降，外購高檔斷電保護(hù)系統(tǒng)元器件和電子元器件裝備的繼電保護(hù)設(shè)備、檢測設(shè)備成本也將會降低。進(jìn)口工藝裝備、檢測裝備的限制也將減小，進(jìn)口價格降低，這對制造企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)制造設(shè)備是有利的 ? 但另一方面，對依靠進(jìn)口整機(jī)零件，由國內(nèi)組裝的合資企業(yè)或直接引進(jìn)整機(jī)的用戶，將會大幅降低進(jìn)口成本。 同時，“關(guān)稅減讓原則”也將有利中國產(chǎn)品出口，中國產(chǎn)品的出口價格還具有比較優(yōu)勢，特別是高壓電瓷制品和一些中低壓電器產(chǎn)品 ? 公平競爭原則將增大對國內(nèi)企業(yè)的壓力 ? 我國電工電器企業(yè)與國外企業(yè)和在華外國獨(dú)資合資企業(yè)相比，在經(jīng)營方面總體還存在著許多不公平、不合理的現(xiàn)象，企業(yè)的實(shí)力弱，生產(chǎn)集中度低，缺乏競爭能力，社會負(fù)擔(dān)重，因而公平競爭原則將會進(jìn)一步增大國內(nèi)企業(yè)的競爭壓力 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理模式創(chuàng)新報告 長城電工 Page34 我國電工電器行業(yè)國際合作總體情況 ? 幾乎所有的大型電工電器設(shè)備制造業(yè)的跨國公司，如 ABB、西門子（ SIMENS）、阿爾斯通（ ALSTOM）、通用電氣（ GE）、施耐德（ Schneider）、日立（ HITACHI）、三菱（ Mistubishi）和東芝（ TOSHIBA）等都在我國建立了幾十家的獨(dú)資、合資企業(yè)，可以生產(chǎn)各種電壓級的變壓器、高壓開關(guān)、互感器、高壓電瓷和電力電纜等產(chǎn)品 ? 這些跨國公司均把中國納入其全球戰(zhàn)略安排之中，將中國作為他們業(yè)務(wù)發(fā)展的重要核心業(yè)務(wù)。通過貿(mào)易和技術(shù)合作，特別是通過在華大規(guī)模系統(tǒng)化投資以及戰(zhàn)略調(diào)整，把中國逐步納入其價值增值鏈之中或者經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)之中 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理模式創(chuàng)新報告 長城電工 Page35 長城電工在我國電工電器行業(yè)的地位 ? 長城電工核心企業(yè)都是二十世紀(jì)六十年代由北京、天津、上海、遼寧等地“三線”搬遷的國家重點(diǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)企業(yè)，擁有較強(qiáng)的設(shè)備和技術(shù)實(shí)力 ? 長城電工在產(chǎn)品開發(fā)上一直瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)技術(shù)水平，與國際知名公司有著廣泛的技術(shù)交流與合作，如西門子、 ABB、三菱等。大部分產(chǎn)品的技術(shù)水平和性能與國外產(chǎn)品基本相同，加之價格較低廉，所以在市場上具有一定的競爭實(shí)力 ? 市場地位 ? 長城電工擁有的國內(nèi)知名品牌 ? “ LD”牌電機(jī)類產(chǎn)品 ? “長城”牌中高壓開關(guān)設(shè)備 ? “石林”牌機(jī)床電器和低壓電器 分行業(yè) 國內(nèi)企業(yè)單位數(shù) 工業(yè)總產(chǎn)值 銷售收入 利潤總額開關(guān)控制及設(shè)備制造業(yè) 198個 第10位 第10位 第15位電機(jī)制造業(yè) 213個 第5位 第5位 第3位機(jī)床電器業(yè) 33個 第2位 第2位 第2位北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理模式創(chuàng)新報告 長城電工 Page36 長城電工進(jìn)行國際合作的對策 ? 針對跨國公司的全球戰(zhàn)略 ， 長城電工應(yīng)采取 “ 學(xué)習(xí) 、 合作 、 競爭 ” 的國際合作策略 。 這個策略的實(shí)質(zhì)就是以積極主動的姿態(tài)面對跨國公司的挑戰(zhàn) ， 變消極防御 、被動挨打?yàn)橹鲃訉W(xué)習(xí) 、 積極合作 、 勇于競爭 ? 向跨國公司學(xué)習(xí) 、 同跨國公司合作 、 與跨國公司競爭是一個分階段長期發(fā)展過程 ? 在第一階段 ， 接受跨國公司的全球戰(zhàn)略安排 ， 承接其轉(zhuǎn)移的一般制造業(yè)和硬