銷(xiāo)售技巧與性格分析(編輯修改稿)
2025-01-31 00:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 I誘發(fā)他們的結(jié)果 AIDMA 促成 D幫助他們得到 A取得親和共識(shí)感 A給予直接建議 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 銷(xiāo)售模式 建立信任 了解需求 產(chǎn)品展示 促成交易 10% 20% 30% 40% 10% 20% 30% 40% 一般銷(xiāo)售人員 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員 4321模式 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 銷(xiāo)售模式 Prospecting Probing Presenting Clearing Closing Continuing 3P 3C 對(duì)象 （目標(biāo)客戶(hù)） 探詢(xún) （了解需求） 呈現(xiàn) （產(chǎn)品展示） 澄清 （回答異議） 成交 （促成交易） 繼續(xù) （售后服務(wù)） 3P+3C模式 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 “上門(mén)門(mén)診的家庭醫(yī)生”： 第一次上門(mén)只做 詢(xún)問(wèn) 、 檢查 ，少做 診斷 ，不做“ 開(kāi)處方 ”工作的。 詢(xún)問(wèn) 檢查 診斷 開(kāi)處方 銷(xiāo)售模式 顧問(wèn)式銷(xiāo)售 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 to A 積極 準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型 to A 邀請(qǐng) 專(zhuān)家協(xié)助 ABC 商法 to C 傾聽(tīng) 專(zhuān)家介紹 準(zhǔn)備客戶(hù) 資料卡 to C 開(kāi)始 約訪(fǎng)客戶(hù) A 烘托 正面形象 to C 現(xiàn)場(chǎng) 成交促成 銷(xiāo)售模式 ABC模式 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 Adviser 專(zhuān)家 、 正面形象 Bridge 橋梁 、 銷(xiāo)售人員 Customer 顧客 、 終端客戶(hù) 銷(xiāo)售模式 ABC模式 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 銷(xiāo)售說(shuō)辭 How to speak? 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 銷(xiāo)售說(shuō)服力 當(dāng)你成為更有效率的 說(shuō)服 者時(shí)，你已經(jīng)強(qiáng)化了你的 生命 ，和你周?chē)c你接觸的人們的 生命 ！ 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 1. 使用三項(xiàng)無(wú)法否定的事實(shí)陳述之后 ，再加上你想要設(shè)定的內(nèi)容 ? 你很年輕 、 積極 、 想要突破 ， 你一定 …… 2. 使用即將發(fā)生 、 正在發(fā)生 、 已經(jīng)發(fā)生的連續(xù)指令句 ? 我們準(zhǔn)備搬遷 ， 現(xiàn)在清倉(cāng)處理 ， 已經(jīng)是最后一天了 ， 請(qǐng)大家 …… 銷(xiāo)售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 3. 以標(biāo)準(zhǔn)的陳述方式而得到固定的回答（ 標(biāo)準(zhǔn)式 、 反問(wèn)式 、 附帶式及沉默式 ） ? 今天我這里天氣很好 ， 你那邊是 ？ ? 今天天氣很好 ， 不是嗎 ？ （ 伴隨不斷點(diǎn)頭 ） 4. 運(yùn)用直接聯(lián)想的方式 （ 當(dāng)你 …… 的時(shí)候 ，你會(huì) …… ） ? 當(dāng)你一想到喝啤酒時(shí) ， 你會(huì)立刻想到 …… 銷(xiāo)售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 5. 運(yùn)用反面聯(lián)想的方式 （ 當(dāng)你越想要試著去 …… 的時(shí)候 ， 你會(huì) …… ） ? 當(dāng)你越想要逃避這個(gè)事實(shí)的時(shí)候 ， 你會(huì)越無(wú)法忘記它的陰影 。 ? 當(dāng)你越猶豫的時(shí)候 ， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)越浪費(fèi)時(shí)間 。 ? 當(dāng)你越想要試著去比較價(jià)格的時(shí)候 ， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格最合理 。 銷(xiāo)售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 6. 運(yùn)用無(wú)關(guān)聯(lián)想的方式 （ 將兩個(gè)不相關(guān)的問(wèn)題 ， 以快速的問(wèn)法來(lái)誘導(dǎo)出一個(gè)對(duì)兩項(xiàng)問(wèn)題的正面的回答 ） ? 您很喜歡我們這種方式嗎 ？ 您有名片嗎 ？ ? 您可以立刻
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