【文章內容簡介】 （ 4）從競爭對手的弱點中尋求營銷機會 華僑大學旅游學院 創(chuàng)造新的營銷機會 創(chuàng)造營銷機會在于能對營銷環(huán)境變化做出敏捷的反應，善于在許多尋常事物中尋找機會，巧于利用各種條件進行營銷、開發(fā)新產品，滿足新需求。 （ 1）從市場發(fā)展趨勢中創(chuàng)造營銷機會 市場發(fā)展趨勢包含兩方面內容：一是指某類產品市場（包括銷售、消費、需求）增長比率；二是指市場客觀環(huán)境的變化動向。 （ 2）從社會時代潮流中創(chuàng)造營銷機會 （ 3） 用社會事件創(chuàng)造營銷機會 （ 4） 用營銷手段創(chuàng)造營銷機會 華僑大學旅游學院 （三）營銷機會的捕捉與創(chuàng)造 營銷機會的捕捉 （ 1） 信息情報中有機可乘 （ 2） 消費潮流中有勢可借 （ 3） 社會事件中有機可用 （ “大堡礁招聘 ” ） （ 4） 知識經(jīng)濟中有機可造 （ 5） 危機之中有機可變 （ 6） 節(jié)假文化中捕捉機會 華僑大學旅游學院 營銷機會的創(chuàng)造 （ 1）借領導之力；（ 2）借關鍵人物； （ 3）借客人之力 ；（ 4）借活動之力； （ 5）借媒介之力； （ 6）借會展之力； （ 7）借員工之力； （ 8）借同行之力； （ 9）借事件之力－－ “大堡礁招聘 ” （ 10）借名人之力 華僑大學旅游學院 （四）機會營銷理念 應用案例分析 －－ 案例 1 : “大堡礁招聘 ” ： 世界最成功的旅游營銷推廣案例 華僑大學旅游學院 “大堡礁招聘 ” ? 一份全球招聘成了全球最增值的廣告，這就是澳大利亞的大堡礁招聘護島員的營銷案。 ? 大堡礁招聘護島員耗時半年，從全球3萬人中進行 “ 海選 ” ，澳大利亞昆士蘭旅游局如此 “ 興師動眾 ” ，醉翁之意不在 “ 聘 ” ，而在于 “ 銷 ” 。 ? 有數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞昆士蘭州旅游局以 170萬美元的低成本，收獲價值，成功進行了一次超值的旅游營銷。 華僑大學旅游學院 招聘內容 ? 招聘職位： 澳大利亞昆士蘭州哈密爾頓島看護員 ? 工作時間： 2022年 7月 1日至 12月 31日 ? 職位薪酬： 15萬澳元 /半年 ? 其他待遇： 提供豪華住宿，來回工作地及申請人居住城市的機票、合約期間內的保險、工作期間往來大堡礁水域其他群島的交通等費用。 ? 申請條件： 年滿 18周歲，英語溝通能力良好，熱愛大自然，會游泳，勇于冒險嘗試新事物。申請人需上網(wǎng)填妥申請表，上傳自制 60秒英文短片，說明自己是該工作最適合人選的理由。 華僑大學旅游學院 職位描述 ? “ 當選者不但可以 每日與白沙、碧水、艷陽為伴 ，還能享受半年 15 萬澳元 (約合 )的高薪?？醋o員將從今年 7月 1日至 2022年 1月 1日期間在漢密爾頓島工作。工作的主要內容是 探索大堡礁各個島嶼 ，每周通過更新博客和網(wǎng)上相冊、上傳視頻、接受媒體采訪等方式，向外界報告自己的 探奇歷程 ?？醋o員還需要 喂海龜、觀鯨魚 ，并擔任兼職郵差，這可以讓他或她有機會 乘坐水上飛機從高空俯瞰大堡礁美景 。另外，還有 帆船航行、潛水 等多項活動。 ” ? 其實這就是推廣大堡礁的所有旅游項目，這個就是大堡礁作為旅游目的地的營銷點。 華僑大學旅游學院 整個事件的活動時間 ? 1）接受全球申請 (1月 9日至 2月 22日 ) ? 2）第一輪海選決出 50強 (3月 3日公布 ) ? 3）第二輪海選決出 10+1強 (4月 2日公布 ) ? 4）第三輪海選決出冠軍 (5月 6日公布 ) ? 5）護島人按合同工作 (2022年 7月 1日至 2022年 1月1日 ) 華僑大學旅游學院 大堡礁營銷案成功之秘 ? 訴求明確： 以招聘吸引求職者的同時也吸引了大部分潛在的游客對目的地的好奇。 ? 目標定位： 目標人群定位很準確，基本上都設置的招聘國家在亞洲，亞洲因為近些年經(jīng)濟的發(fā)展，外出的旅游人數(shù)大幅度增加，從招聘廣告的描述來看，有特別的把目標放在吸引中產階級以及白領身上。為什么呢？兩次詞語說清楚，特點是 “ 閑適與自由 ” 。 ? 特色推廣： 這個招聘非常準確而全面的把大堡礁的特色都展現(xiàn)了出來，從自然風光到特色旅游項目，再到住宿以及一些拓展性的多元活動。 華僑大學旅游學院 案例 2 : 廣東山寨版 “世界最好工作 ” 周薪 2萬元 ?廣東德慶盤龍峽生態(tài)旅游區(qū)昨日宣布，將從今日起招聘兩名 “ 薰衣草守護天使 ” ，工作期間每天巡視薰衣草田指導游客游覽拍照，并對外宣傳推廣德慶盤龍峽薰衣草，入住度假村超五星別墅，食宿全包，周薪高達 2萬元。 華僑大學旅游學院 ?09年 5月 11日發(fā)布招聘信息； ?12－ 13日報名 10000多人； ?海選出 2人， 7月 13日上崗； ?工作期 3個月，薪酬： 24萬元 /人 華僑大學旅游學院 分析 ?招聘條件、招聘流程和 “ 世界最好工作 ”如出一轍 ? “ 守護天使 ” 限年輕女性 ? 生搬硬套地效仿，其旅游廣告的意圖尤為明顯 ?眾多業(yè)內人士和網(wǎng)友質疑，指其炒作 ?起到推銷效果，但成本較大 華僑大學旅游學院 案例 3 : 福建大金湖山寨版 －－ “ 2022年最美的實習工作， 月薪 2022！ ” 為 發(fā)揚當代大學生樂觀、積極、健康向上的時代風采，展現(xiàn)福建大金湖景區(qū)獨特的旅游文化，推進第二屆大金湖（國際）帳篷節(jié)活動，推廣 “ 綠色戶外，愛在金湖 ” 的品牌理念，隆重推出 “ 2022年度 最好的暑期實習工作 ” 全國校園征集活動。 招聘職位： 第二屆大金湖帳篷節(jié) NPC（服務者）。 實習時間： 2022年 7月 15日至 8月 30日（ 45天） 實習薪酬： 3000元 /45天 華僑大學旅游學院 工作內容： 入住由景區(qū)提供的驢友酒店，巡游大金湖旅游區(qū)各個景點，每天發(fā)表大金湖游記及上傳照片、視頻；與全國各地驢友進行網(wǎng)上交流，協(xié)助組織大金湖第二屆帳篷節(jié)等 其他待遇： 報銷雙程大交通費用（火車） 優(yōu)秀者由泰寧縣旅游局頒發(fā) “ 2022年暑期優(yōu)秀實習生 ” 證書； 華僑大學旅游學院 申請條件： （ 1）全國含港澳臺地區(qū)高校在校大學生，年滿 18周歲，熱愛大自然并喜歡旅游； （ 2）身體健康、形象氣質俱佳； （ 3）愛好攝影、精通網(wǎng)絡、善于寫博（播客）；裝備專業(yè)像機、便攜電腦； （ 4）參選者須需上網(wǎng)填妥申請表，提交本人照片 1張（限 500K）以及一段 60秒自我介紹等內容的視頻短片（ 20m）；詳見活動官方網(wǎng)站 : （ 5）有愛心，有修養(yǎng)，熱衷于公益事業(yè)； 華僑大學旅游學院 評選基本內容： （ 1）在校生基本情況：專業(yè)、成績、愛好特長、社團工作經(jīng)歷等 （ 2） 60秒視頻短片：形象、氣質、口才、創(chuàng)意（說明自己是該工作最適合人選的理由） （ 3）內才及網(wǎng)絡寫作能力（博客地址或拍攝作品、文采展示） 評選辦法： 由主辦方聘請人力資源專員對報名的在校大學生各項資料進行初步篩選，確定入圍名單，最終以實地或網(wǎng)絡面試方式確定入選者并頒發(fā)聘書。 報名截止日期： 2022年 6月 30日 17： 00時。 華僑大學旅游學院 2022全國最好的暑期實習工作全國海選