說(shuō)服性銷售模式ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-30 00:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 說(shuō)服性銷售模式 第二部分 培訓(xùn)目標(biāo) : 在本次培訓(xùn)結(jié)束后 ,學(xué)員必須能夠 ? 建立及維持客戶的積極態(tài)度 ? 熟悉說(shuō)服性銷售模式的六步 ? 陳述銷售方案所帶來(lái)的利益 ? 有信服力的陳述你的銷售方案 銷售的層次 ? 項(xiàng)目銷售 Item Selling ? 屬性銷售 Property Selling ? 利益銷售 Benefit Selling(PSF) ? 概念銷售 Conceptual Selling ? 顧問銷售 Consultant Selling 銷售人員和客戶的關(guān)系 工作關(guān)系 雙方關(guān)系 好 好 壞 壞 建立良好的第一印象 – 職業(yè)化的形象 – 讓人感覺辦事效率高 – 語(yǔ)言清晰 – 仔細(xì)傾聽 – 面帶微笑 – ... 建立及維持客戶的積極態(tài)度 建立良好的第一印象 查看客戶態(tài)度 – 花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)聆聽客戶 – 切勿以“早上好 , 你有什么問題” – 來(lái)開始與客戶的交談 建立及維持客戶的積極態(tài)度 建立良好的第一印象 查看客戶態(tài)度 保持正直誠(chéng)實(shí) – 強(qiáng)生是高度可信的公司 – 銷售人員是維護(hù)該形象的第一人 建立及維持客戶的積極態(tài)度 建立良好的第一印象 查看客戶態(tài)度 保持正直誠(chéng)實(shí) 服務(wù)不僅止于銷售 – 庫(kù)存記錄 – 整理貨架 – 數(shù)據(jù)分享 – ... 建立及維持客戶的積極態(tài)度 ? CREATING A GENUINELY GOOD FIRST IMPRESSION EVERY TIME YOU VISIT CUSTOMER ? CHECK THE CUSTOMER’S ATTITUDE THAT DAY AND GIVE A LITTLE TIME TO LISTEN. ? ALWAYS WORK WITH INTEGRITY
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