說服性銷售模式ppt課件-展示頁
2025-01-12 00:51本頁面
【正文】 說服性銷售模式 第二部分 培訓目標 : 在本次培訓結束后 ,學員必須能夠 ? 建立及維持客戶的積極態(tài)度 ? 熟悉說服性銷售模式的六步 ? 陳述銷售方案所帶來的利益 ? 有信服力的陳述你的銷售方案 銷售的層次 ? 項目銷售 Item Selling ? 屬性銷售 Property Selling ? 利益銷售 Benefit Selling(PSF) ? 概念銷售 Conceptual Selling ? 顧問銷售 Consultant Selling 銷售人員和客戶的關系 工作關系 雙方關系 好 好 壞 壞 建立良好的第一印象 – 職業(yè)化的形象 – 讓人感覺辦事效率高 – 語言清晰 – 仔細傾聽 – 面帶微笑 – ... 建立及維持客戶的積極態(tài)度 建立良好的第一印象 查看客戶態(tài)度 – 花一點時間來聆聽客戶 – 切勿以“早上好 , 你有什么問題” – 來開始與客戶的交談 建立及維持客戶的積極態(tài)度 建立良好的第一印象 查看客戶態(tài)度 保持正直誠實 – 強生是高度可信的公司 – 銷售人員是維護該形象的第一人 建立及維持客戶的積極態(tài)度 建立良好的第一印象 查看客戶態(tài)度 保持正直誠實 服務不僅止于銷售 – 庫存記錄 – 整理貨架 – 數據分享 – ... 建立及維持客戶的積極態(tài)度 ? CREATING A GENUINELY GOOD FIRST IMPRESSION EVERY TIME YOU VISIT CUSTOMER ? CHECK THE CUSTOMER’S ATTITUDE THAT DAY AND GIVE A LITTLE TIME TO LISTEN. ? ALWAYS WORK WITH INTEGRITY
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