【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的發(fā)展，這一品牌已經(jīng)深入人心，盛贊頗多，這對(duì)于蘇寧電器的未來(lái)能夠吸引更多消費(fèi)者的光顧奠定了基礎(chǔ)。③ 蘇寧電器開(kāi)始進(jìn)入利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)階段。④ 蘇寧電器已經(jīng)獲得了與外資商業(yè)巨頭以及中國(guó)的零售巨頭國(guó)美等同臺(tái)競(jìng)技的融資平臺(tái)。⑤ 蘇寧電器相對(duì)于國(guó)美等中國(guó)的零售巨頭利潤(rùn)率相對(duì)較高。⑥ 蘇寧電器多年來(lái)的供應(yīng)鏈資源積累可謂是其差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。⑦ 扎實(shí)的后臺(tái)建設(shè)及良好的服務(wù)將成為蘇寧電器的發(fā)展保障。⑧ 蘇寧電器的人才儲(chǔ)備。⑨ 與國(guó)美對(duì)比，蘇寧的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：一是穩(wěn)定性。二是市值方面。三是直營(yíng)店裝修比國(guó)美的要好規(guī)模比國(guó)美的要大。 （ Weakness） ① 蘇寧電器面臨著國(guó)美和其他國(guó)內(nèi)零售巨頭沖擊。② 企業(yè)內(nèi)部管理與總體戰(zhàn)略發(fā)展的矛盾。③ 企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新與發(fā)展的矛盾。④ 與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美相比，主要的劣勢(shì)體現(xiàn)在以下幾方面：規(guī)模上。網(wǎng)絡(luò)布局上。 資金實(shí)力上。企業(yè)文化。 2021/12/23 SWOT分析 機(jī)會(huì)（ Opportunity） ① 蘇寧電器在中國(guó)依然存在著擴(kuò)張空間 ,依然有巨大的利潤(rùn)。② 廣大農(nóng)村地區(qū)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，政府出臺(tái)的 “ 家電下鄉(xiāng) ” 從政策上為家電行業(yè)提供了一個(gè)業(yè)績(jī)緩沖帶。③ 雖然近幾年家電業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，行業(yè)面臨周期性調(diào)整，但并不排除細(xì)分市場(chǎng)子行業(yè)的良好成長(zhǎng)性。④ 蘇寧電器不僅有擁有巨大的中國(guó)市場(chǎng)同時(shí)也有可能以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)參與今后的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。⑤ 蘇寧電器的店面選址一般為比較繁華的地段，對(duì)于一般有朝一日蘇寧電器再加點(diǎn)行業(yè)相對(duì)飽和的那一天，可以為蘇寧電器轉(zhuǎn)產(chǎn)到其它更賺錢(qián)的行業(yè)，提供了相應(yīng)保障。 威脅（ Threat） ① 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，外資巨頭隨時(shí)有可能進(jìn)入。② 隨著家電行業(yè)在某些城市的相對(duì)飽和，將導(dǎo)致蘇寧電器的部分區(qū)域的利潤(rùn)下滑甚至虧損。③ 伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，通貨膨脹導(dǎo)致家電制造商成本不斷上升。④ 家電消費(fèi)市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者可選擇的余地非常大，這也就為家電連鎖銷(xiāo)售商提出了新的難題和挑戰(zhàn)。⑤行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及高昂的退出風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致潛在新進(jìn)入者不會(huì)輕易進(jìn)入，這方面的危險(xiǎn)較小，但也不排除新近家電銷(xiāo)售企業(yè)的沖擊。 2021/12/23 （二） SO、 ST、 OW、 WT戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略 密集覆蓋一二線城市 SO戰(zhàn)略 深度覆蓋三四線城市 /縣鎮(zhèn) OW戰(zhàn)略 電商目標(biāo)與品類(lèi)構(gòu)成規(guī)劃 WT戰(zhàn)略 海外戰(zhàn)略 2021/12/23 戰(zhàn)略備選方案 方案一 深度覆蓋三四線城市 /縣鎮(zhèn)與電商目標(biāo)與品類(lèi)構(gòu)成規(guī)劃并舉 方案二 密集覆蓋一二線城市和海外戰(zhàn)略并舉 方案三 密集覆蓋一二線城市與深度覆蓋三四線城市 /縣鎮(zhèn)并舉 方案四 海外戰(zhàn)略與深度覆蓋三四線城市 /縣鎮(zhèn)并舉 2021/12/23 戰(zhàn)略備選方案 方案一 深度覆蓋三四線城市 /縣鎮(zhèn)與電商目標(biāo)與品類(lèi)構(gòu)成規(guī)劃并舉 方案二 密集覆蓋一二線城市和海外戰(zhàn)略并舉 方案三 密集覆蓋一二線城市與深度覆蓋三四線城市 /縣鎮(zhèn)并舉 方案四 海外戰(zhàn)略與深度覆蓋三四線城市 /縣鎮(zhèn)并舉 2021/12/23 方案一 ：深度覆蓋三四線城市 /縣鎮(zhèn)與電商目標(biāo)與品類(lèi)構(gòu)成規(guī)劃并舉 蘇寧要覆蓋中國(guó) 1785個(gè)“人口 10萬(wàn)以上，且家電零售 1億元以上”的縣級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)駐至少能輻射周邊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的中心城鎮(zhèn)和江蘇、浙江、廣東、山東和福建等地區(qū)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 500個(gè)。 看起來(lái)僅僅這個(gè)目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)，蘇寧的 3500家門(mén)店目標(biāo)還是保守的估算。果真如此嗎？ 1785個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)、 500個(gè)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這比 IBM 在 《 洞察中國(guó) 》 中總結(jié)的中國(guó)六級(jí)市場(chǎng)分類(lèi)中四、五、六線城市總和 610個(gè)要多出 4倍，顯然是將市轄區(qū)、縣的數(shù)量也算了進(jìn)去。 蘇寧在未來(lái)十年，如果將這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)能實(shí)現(xiàn) 80%以上，都不太需要一二線城市太密集（增加 50%即可），那就不僅是中國(guó)家電連鎖的巨無(wú)霸，而且創(chuàng)造了中國(guó)商業(yè)的創(chuàng)奇。 這個(gè)目標(biāo)比一二線密集戰(zhàn)略具有更大的戰(zhàn)略優(yōu)先性。 2021/12/23 方案二 ：密集覆蓋一二線城市和海外戰(zhàn)略并舉 ? 要在一二線城市繼續(xù)擴(kuò)張，京滬穗深四地的門(mén)店數(shù)量將從目前的 330家提升到670家，而天津、武漢、沈陽(yáng)等二線城市的門(mén)店數(shù)量，則將從 268家上升到670家。 ? 千萬(wàn)人口城市，蘇寧的門(mén)店將增加一倍，以這些城市的商圈數(shù)量、消費(fèi)者的 購(gòu)物 集中度來(lái)看，蘇寧的這個(gè)門(mén)店目標(biāo)將使單店效益下降。 ? 零售依附于商圈，家電零售還有一個(gè)特點(diǎn)是“大者為王”，消費(fèi)者喜歡到大店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這就是說(shuō)家電連鎖不可能象百貨連鎖那樣在一個(gè)商圈里密集開(kāi)店，如百麗模式。 ? 百麗采取的是多品牌密集開(kāi)店的“商鋪壟斷”策略，即在一個(gè)商圈開(kāi)多個(gè)品牌的多家門(mén)店，一條購(gòu)物街，頭、尾、中間、 商城 里都可以有百麗品牌的門(mén)店或?qū)９瘢?BELLE（百麗）、 STACCATO（思加圖）、 TEENMIX（天美意）、 TATA（他她）、 JOYamp。PEACE（真美詩(shī)）、 BATA（拔佳）等更是幾乎占據(jù)了大部分百貨商城的黃金鋪位。即使如此，百麗的門(mén)店總數(shù)才 4000多個(gè)，而且女性對(duì)于買(mǎi)鞋這種產(chǎn)品，零碎化、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的傾向比購(gòu)買(mǎi)家電要強(qiáng)的多。 2021/12/23 方案三 : 密集覆蓋一二線城市與深度覆蓋三四線城市 /縣鎮(zhèn)并舉 ? 要在一二線城市繼續(xù)擴(kuò)張，京滬穗深四地的門(mén)店數(shù)量將從目前的 330家提升到670家，而天津、武漢、沈陽(yáng)等二線城市的門(mén)店數(shù)量，則將從 268家上升到670家。 ? 千萬(wàn)人口城市，蘇寧的門(mén)店將增加一倍，以這些城市的商圈數(shù)量、消費(fèi)者的 購(gòu)物 集中度來(lái)看，蘇寧的這個(gè)門(mén)店目標(biāo)將使單店效益下降。 ? 零售依附于商圈，家電零售還有一個(gè)特點(diǎn)是“大者為王”，消費(fèi)者喜歡到大店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這就是說(shuō)家電連鎖不可能象百貨連鎖那樣在一個(gè)商圈里密集開(kāi)店，如百麗模式。 ? 百麗采取的是多品牌密集開(kāi)店的“商鋪壟斷”策略，即在一個(gè)商圈開(kāi)多個(gè)品牌的多家門(mén)店，一條購(gòu)物街，頭、尾、中間、 商城 里都可以有百麗品牌的門(mén)店或?qū)９瘢?BELLE（百麗）、 STACCATO（思加圖）、 TEENMIX（天美意）、 TATA（他她）、 JOYamp。PEACE（真美詩(shī)）、 BATA（拔佳）等更是幾乎占據(jù)了大部分百貨商城的黃金鋪位。即使如此，百麗的門(mén)店總數(shù)才 4000多個(gè)，而且女性對(duì)于買(mǎi)鞋這種產(chǎn)品，零碎化、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的傾向比購(gòu)買(mǎi)家電要強(qiáng)的多。 2021/12/23 方案四 ：海外戰(zhàn)略與深度覆蓋三四線城市 /縣鎮(zhèn)并舉 ? 在 20212021年，依托香港市場(chǎng)進(jìn)軍越南、泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓等東南亞市場(chǎng)；從 2021年開(kāi)始，通過(guò)行業(yè)并購(gòu)、行業(yè)合作、行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等作為主要手段進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。 2020年，蘇寧將最終實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng) 15%的總營(yíng)業(yè)收入占比。 ? 10年實(shí)現(xiàn) 525億 —975億元的海外銷(xiāo)售規(guī)模，并不是一個(gè)小目標(biāo)，如果沒(méi)有中國(guó)與東南亞國(guó)家的南海之爭(zhēng)，這個(gè)目標(biāo)還有可能。但未來(lái) 10年可能是中國(guó)海權(quán)爭(zhēng)端的高發(fā)期，零售需要和平友好的雙邊關(guān)系，蘇寧東南亞布局的目標(biāo)將難以實(shí)現(xiàn)，歐美市場(chǎng)并購(gòu)二三線零售品牌倒是有機(jī)會(huì)，這還將視蘇寧出擊日本的零售戰(zhàn)略能否如愿。 ? 蘇寧要覆蓋中國(guó) 1785個(gè)“人口 10萬(wàn)以上，且家電零售 1億元以上”的縣級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)駐至少能輻射周邊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的中心城鎮(zhèn)和江蘇、浙江、廣東、山東和福建等地區(qū)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 500個(gè)。 2021/12/23 （三）方案評(píng)價(jià) ? 。 方案一既考慮到鞏固地位及成果又考慮到了行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展趨勢(shì)。電子商務(wù)的興起使得蘇寧不能忽視這一銷(xiāo)售渠道的廣泛影響力，這既避免了成本過(guò)高問(wèn)題，又順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。蘇寧處于成長(zhǎng)期，地位還不是很牢固，應(yīng)該在加強(qiáng)企業(yè)管理，降低