蘇寧云商營(yíng)銷案例分析論(編輯修改稿)
2025-02-04 11:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店長(zhǎng)梯隊(duì)、督導(dǎo)梯隊(duì)、銷售突擊隊(duì)、藍(lán)領(lǐng)工程等 10 多項(xiàng)人才梯隊(duì)計(jì)劃，保障了企業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展。蘇寧云商易購(gòu)在蘇寧云商的基礎(chǔ)上減少了人力資源利用的 成本。 （ 4）組織體系完整 —— 信息管理能力。蘇寧云商易購(gòu)依托目前全球領(lǐng)先的零售信息管理系統(tǒng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了前后臺(tái)整合，并不斷與 IBM、思科、百度等技術(shù)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)等進(jìn)行深度合作，根據(jù)技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)民需求變化，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)和營(yíng)銷創(chuàng)新，讓其產(chǎn)品銷售與品牌同步得到提升。 （ 5）強(qiáng)大的融資能力 —— 蘇寧云商易購(gòu)已經(jīng)獲得了與外資商業(yè)巨頭以及中國(guó)的零售巨頭國(guó)美等同臺(tái)競(jìng)技的融資平臺(tái)，用充足的資金可以扼制不停地追趕蘇寧云商的諸多零售商的快速擴(kuò)充，同時(shí)也可以通過兼并方式，相對(duì)節(jié)約成本的方式實(shí)現(xiàn)自身的快速擴(kuò)張。 營(yíng)銷劣勢(shì)分析 （ 1）供應(yīng)鏈存在的劣勢(shì) 蘇寧云商在改變，如與供銷商研發(fā)產(chǎn)品方面，但是這種改變并沒有使公司出現(xiàn)大的動(dòng)蕩。而國(guó)美則不然，他們更急于改變現(xiàn)狀，擴(kuò)大規(guī)模。但在改變的過程中公司的動(dòng)蕩也比較大。其二是市值方面，國(guó)美的規(guī)模比蘇寧云商大幾乎是蘇寧云商的倆倍，但二者股票市值相當(dāng)，蘇寧云商的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來。第三方面是直營(yíng)店裝修比國(guó)美的要好規(guī)模比國(guó)美的要大。因?yàn)樘K寧云商對(duì)每一個(gè)新開的直營(yíng)店的投入都比國(guó)美要多。還有就是蘇寧云商與供應(yīng)商的關(guān)系明顯要比國(guó)美與供應(yīng)商的關(guān)系融洽。從整個(gè)行業(yè)來看蘇寧云商在全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)布局已初步形成，這是除國(guó) 美以外的其他電器專賣商無法比擬的。劣勢(shì)方面和國(guó)美比起來一是規(guī)模沒有國(guó)美的大，其二蘇寧云商的流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的百分之八十五，而流動(dòng)資產(chǎn)中大部分是存貨，在蘇寧云商的擴(kuò)張中，資金壓力很大。這無疑限制了蘇寧云商的行動(dòng)的速度。 （ 2）個(gè)性化服務(wù)不足 在價(jià)格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場(chǎng)體驗(yàn)，品牌號(hào)召力 /品牌形象、個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目、個(gè)性化購(gòu)買體驗(yàn)將是家電零售業(yè)下一步競(jìng)爭(zhēng)的著眼點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三聯(lián) 5 在濟(jì)南根深蒂固，有很大一批忠實(shí)的購(gòu)買者。而國(guó)美的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略在濟(jì)南已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了濟(jì)南的一定的市場(chǎng)份額。相對(duì)于三聯(lián)和 國(guó)美，蘇寧云商在濟(jì)南的優(yōu)勢(shì)不很明顯，但蘇寧云商與家電生產(chǎn)廠商的關(guān)系是融洽的，進(jìn)貨渠道比較暢通，而且其在全國(guó)范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)也較明顯，因此要占據(jù)濟(jì)南市場(chǎng)就要付出一定的代價(jià)。 [4]首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)者，其次要?jiǎng)e出心裁，走邊緣化競(jìng)爭(zhēng)路線，以低成本獲取可觀的利潤(rùn)，找對(duì)銷售切入點(diǎn)。推出一次大型主題運(yùn)動(dòng)，打動(dòng)山東消費(fèi)群體，加強(qiáng)與山東消費(fèi)全體的互動(dòng)與溝通，提升蘇寧云商家電在山東地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。 營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析 政治與法律環(huán)境 我國(guó)本來就是一個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)體，在 21 世紀(jì)里 我國(guó)在各個(gè)方面突飛猛進(jìn)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，全面建設(shè)小康社會(huì)步伐的加快。同時(shí)開放程度的加大，也不得不面臨國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但是時(shí)機(jī)是成熟的。電器零售業(yè)正在慢慢的埋進(jìn)了成熟的階段。改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然一直保持持續(xù)快速增長(zhǎng)，但發(fā)展的不平衡性較為突出，城鄉(xiāng)差異、東西部差異較大，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)任重道遠(yuǎn)；西部大開發(fā)、中部崛起等，以及工業(yè)化、城鎮(zhèn)化都需要一個(gè)中長(zhǎng)期的過程，潛在的電器需求仍然很大，電器零售規(guī)模也會(huì)隨之?dāng)U張，主要形式以連鎖方式為主。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 近幾年無論國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境都很不不 穩(wěn)定，國(guó)際上的金融危機(jī)和石油及金屬價(jià)格的大幅度波動(dòng)讓投資者們很難重新建立信心。面對(duì)人民幣升值，對(duì)我國(guó)出口造成很大的壓力，同時(shí)國(guó)內(nèi)的多次調(diào)息和銀行準(zhǔn)備金的上調(diào)也導(dǎo)致資金的運(yùn)作不像以前那么靈活，這無疑給很多企業(yè)開出了難題，但是機(jī)會(huì)就藏在危機(jī)當(dāng)中，優(yōu)勝
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