[信息與通信]電信營(yíng)銷工程二市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-01-19 12:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 頻次分析 相關(guān)性分析 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告的撰寫 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告的寫作要求 （ 1） 溝通性 （ 2） 完整性 （ 3） 準(zhǔn)確性 （ 4） 明確性 （ 5） 簡(jiǎn)潔性 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告的基本結(jié)構(gòu) 一份完整的調(diào)查報(bào)告可分為前文、正文和結(jié)尾與附錄三大部分 。 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 （ 1）前文 ①標(biāo)題頁(yè)和標(biāo)題扉頁(yè) ②授權(quán)信 ③提交信 ④目錄 ⑤圖表目錄 ⑥摘要 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 （ 2）正文 正文包括引言、研究目的、調(diào)查方法、結(jié)果、局限性、結(jié)論和建議 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 （ 3）結(jié)尾與附錄 任何一份太具技術(shù)性或太詳細(xì)的材料都不應(yīng)出現(xiàn)在正文部分 ， 而應(yīng)編入附錄 。這些材料可能只為某些讀者感興趣 ， 或者它們與調(diào)研沒有直接的關(guān)系 ， 而只有間接的關(guān)系 。 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)能力分析 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 界定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為以下四個(gè)層次： （ 1） 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 （ 2） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 。 （ 3） 一般競(jìng)爭(zhēng)者 。 （ 4） 廣義競(jìng)爭(zhēng)者 。 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)可以有總目標(biāo)與分層目標(biāo) 、 近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)等 ， 這就要求企業(yè)采用動(dòng)態(tài)的 、 具體分析的方法來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 。 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 （ 1）從容型競(jìng)爭(zhēng)者 （ 2）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 （ 3）兇暴型競(jìng)爭(zhēng)者 （ 4）隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾 波特在進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析時(shí)列出了五種影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本力量 。 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 完全壟斷 完全寡頭壟斷 差別寡頭壟斷 壟斷性競(jìng)爭(zhēng) 完全競(jìng)爭(zhēng) 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 四、競(jìng)爭(zhēng)策略分析 競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)依據(jù)自己在行業(yè)中所處的地位 ． 為實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)而采用的各種具體行動(dòng)方式 。 企業(yè)在行業(yè)中所處的地位可具體分為以下四種類型： 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 （一）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 擴(kuò)大總市場(chǎng) 新 用 戶 市場(chǎng)滲透、新市場(chǎng)細(xì)分、地域擴(kuò)張 新 用 途 市場(chǎng)可以通過(guò)發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴(kuò)大 。 更 多 的 使 用 說(shuō)服人們?cè)诟鞣N使用場(chǎng)合更多地使用該產(chǎn)品 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目標(biāo)： 增加它們的市場(chǎng)份額 向誰(shuí)進(jìn)攻： 可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者； 可以攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營(yíng)不佳、資金不足的公司； 可以攻擊當(dāng)?shù)氐哪切┮?guī)模不大、經(jīng)營(yíng)不善、資金缺乏的公司。 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 進(jìn)攻者 防御者 A 正面進(jìn)攻 C 包圍進(jìn)攻 D 迂回進(jìn)攻 B 側(cè)翼進(jìn)攻 E 游擊進(jìn)攻 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 – 價(jià) 格 折 扣 戰(zhàn) 略 – 廉 價(jià) 品 戰(zhàn) 略 – 聲 望 商 品 戰(zhàn) 略 – 產(chǎn) 品 擴(kuò) 散 戰(zhàn) 略 – 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新 戰(zhàn) 略 – 改 進(jìn) 服 務(wù)戰(zhàn) 略 – 分 銷 創(chuàng) 新 戰(zhàn) 略 – 降低制造成本戰(zhàn)略 – 密 集 廣 告 促 銷 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 （三）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 吉林通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的三大任務(wù)： 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng) 擴(kuò)展補(bǔ)缺市場(chǎng) 保衛(wèi)補(bǔ)缺市場(chǎng) 在小市
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