【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu)體系，降低采購(gòu)成本 ? 設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈體系 ? 加速物料周轉(zhuǎn)，縮短供貨期 ? 制定企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略和實(shí)施方案 ? 制定公司的技術(shù)專利戰(zhàn)略，納入產(chǎn)品研發(fā)體系，提升產(chǎn)品技術(shù)檔次 ? 設(shè)計(jì)各部門間的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程 ? 制定全面質(zhì)量管理方案 (包括改善工藝和設(shè)備 ) ? 建立新的生產(chǎn)組織流程 ? 建立新的采購(gòu)和物流管理體系 ? 降低采購(gòu)成本，制造費(fèi)用，物料消耗，縮短交貨期 ? 建立電子商務(wù) (B2B)業(yè)務(wù)模式 ? 建立新的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，專利戰(zhàn)略 ? 全面提高產(chǎn)品質(zhì)量 運(yùn)營(yíng)管理咨詢 20 SHA430920xx990115 為了有效解決這些問(wèn)題，羅蘭 ?貝格公司一貫遵循務(wù)實(shí)的方案設(shè)計(jì)原則，幫助中國(guó)客戶切實(shí)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) ? 以行業(yè)與工作方法上的專長(zhǎng)作為高質(zhì)量咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)，并以此滿足中國(guó)客戶的需要 ? 用有針對(duì)性的方案替代標(biāo)準(zhǔn)模式來(lái)幫助我們的客戶建立真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 由咨詢顧問(wèn)和客戶共同組成緊密配合的項(xiàng)目小組來(lái)制定具有可操作性的方案 ? 務(wù)實(shí)的方案和在實(shí)施階段提供的支持保證了項(xiàng)目的成功 操作性 客戶 針對(duì)性 前瞻性 系統(tǒng)性 羅蘭 ?貝格公司的咨詢理念 21 SHA430920xx990115 羅蘭 ?貝格公司在項(xiàng)目管理上強(qiáng)調(diào)與客戶始終保持密切溝通，共同參與項(xiàng)目的整個(gè)進(jìn)程 ? 建立 各 級(jí) 聯(lián) 合 項(xiàng)目 組織 ? 客 戶 始終 參與 項(xiàng)目 進(jìn) 程， 共 同 參與 方案 的 設(shè)計(jì) ? 設(shè)計(jì) 嚴(yán)格 的 項(xiàng)目 進(jìn) 度 項(xiàng)目組織 項(xiàng)目進(jìn)程 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) 客戶 羅蘭 ?貝格 ? N. N. ? N. N. ? N. N. ? N. N. 項(xiàng)目管理 客戶 羅蘭 ?貝格 ? N. N. ? N. N. ? N. N. ? N. N. 項(xiàng)目組 1 項(xiàng)目組 2 項(xiàng)目組 3 項(xiàng)目組 4 ? ... ? ... ? ... ? ... KW Monat Inhalte ... 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 22 SHA430920xx990115 在項(xiàng)目?jī)?nèi)容的組織方面，羅蘭 ?貝格公司采用分階段的模塊化管理，以確保方案的質(zhì)量 步驟 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 ? 項(xiàng)目和內(nèi)容 ? 組織與人員安排 ? 項(xiàng)目計(jì)劃和行動(dòng)方案 ? 企業(yè)基本信息介紹 1 2 內(nèi)部分析 ? 戰(zhàn)略思路 ? 核心能力 ? 品牌定位與內(nèi)涵 ? 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和管理體系 ? 宏觀環(huán)境 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ? 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)和對(duì)手分析 ? 其它外部因素 行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析 階段一 項(xiàng)目啟動(dòng) 階段二 全面營(yíng)銷診斷 階段三 方案制定 階段五 培訓(xùn)支持 3 企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位 ? 市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品 品牌 價(jià)格組合 ? 產(chǎn)品線管理 ? 價(jià)格定位 4 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) ? 組織的結(jié)構(gòu)和功能定位 ? 部門設(shè)置和主要職能 ? 區(qū)域銷售組織模式 ? 售后服務(wù)體系 ? 分析培訓(xùn)需求 ? 針對(duì)性培訓(xùn)實(shí)施 6 銷售總部管理制度和流程 ? 業(yè)務(wù)管理 (訂單，物流，客戶等 ) ? 財(cái)務(wù)管理 ? 人事管理 ? 營(yíng)銷管理 (產(chǎn)品策劃，市場(chǎng)策劃，廣告宣傳 ) ? 技術(shù)服務(wù)管理 辦事處管理體系 ? 業(yè)務(wù)管理 (訂單，物流，客戶等 ) ? 財(cái)務(wù)管理 ? 人事管理 ? 促銷管理 5 階段四 營(yíng)銷組織和管理體系 23 SHA430920xx990115 三、 參考項(xiàng)目和案例 24 SHA430920xx990115 汽車行業(yè) 項(xiàng)目舉例 客戶 主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 歐洲某汽車配件供應(yīng)商 ? 全面 的 市場(chǎng) 研究 和 競(jìng)爭(zhēng) 者 分析 ? 合 資 項(xiàng)目 的 戰(zhàn)略 和 財(cái)務(wù) 評(píng) 估 ? 合 資 項(xiàng)目 的 談判 支持 歐洲某著名汽車生產(chǎn)商 ? 設(shè)立 生產(chǎn)基地 的 可行 性 評(píng) 估 ? 進(jìn) 口 /國(guó) 產(chǎn) 化 的 比較 成本 分析 時(shí)間 19951997 1995 法國(guó)某汽車制造商 ? 對(duì) 計(jì)劃在中國(guó)的 合 資 項(xiàng)目 的 可 行性 研究 1997, 1998 中國(guó)某農(nóng)用車生產(chǎn)商 ? 眾 多 的 農(nóng)用車 生產(chǎn) 企業(yè)合并 成 一 個(gè) 公司 后 的 經(jīng)營(yíng) 整 合 ? 新 的 組織 機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) 和 實(shí)施 1996, 1997 中國(guó)領(lǐng)先的汽車公司 ? 公司 總部 的 購(gòu)并 后 重 組 1998 至今為止，羅蘭 ?貝格公司已經(jīng)為眾多行業(yè)的客戶成功地提供了各類專業(yè)管理咨詢服務(wù) (1) 25 SHA430920xx990115 耐用消費(fèi)品行業(yè) 項(xiàng)目舉例 ? 針對(duì)中 國(guó) 市場(chǎng) 的 銷售網(wǎng)絡(luò)建立方案 ? 多家合資企業(yè)銷售組織的整合 方案 制定 以 及 實(shí)施 支持 ? 營(yíng)銷系統(tǒng)管理流程設(shè)計(jì)與實(shí)施 ? 售后服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案與實(shí)施支持 1995, 1996, 1997 1999 歐洲某著名的家電生產(chǎn)商 某中國(guó)著名的制冷家電生產(chǎn)商 ? 市場(chǎng) 營(yíng) 銷 和 銷售 診 斷 ? 多 品牌 戰(zhàn)略 制定 ? 營(yíng)銷組織和流程再設(shè)計(jì) ? 年度營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) ? 營(yíng)銷 信息 系統(tǒng) 方案 制定 ? 品牌 管理 手冊(cè) 制定 ? 該 歐洲 企業(yè) 在 華 合 資 公司 產(chǎn)品 的 市場(chǎng) 銷售 狀況 分析 和 與 主要 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的 基準(zhǔn) 比較 1998 某歐洲領(lǐng)先的熱水器生產(chǎn)商 客戶 主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 時(shí)間 至今為止，羅蘭 ?貝格公司已經(jīng)為眾多行業(yè)的客戶成功地提供了各類專業(yè)管理咨詢服務(wù) (2) 26 SHA430920xx990115 消費(fèi)品行業(yè) 項(xiàng)目舉例 ? 消費(fèi)者行為的區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查和分析 ? 北京和廣東市場(chǎng)的營(yíng)銷診斷 ? 制定 區(qū)域 營(yíng)銷 策略 和 改進(jìn) 方案 1996 某著名的中國(guó)啤酒生產(chǎn)商 ? 全面 的 市場(chǎng) 研究 ? 設(shè)立 生產(chǎn) 基地 的 可行性 分析 1995 德國(guó)電池生產(chǎn)商 ? 市場(chǎng) 評(píng) 估 和 競(jìng)爭(zhēng) 者 分析 ? 市場(chǎng) 進(jìn) 入戰(zhàn)略 的 制定 1998 印度洗滌劑生產(chǎn)商 客戶 主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 時(shí)間 至今為止，羅蘭 ?貝格公司已經(jīng)為眾多行業(yè)的客戶成功地提供了各類專業(yè)管理咨詢服務(wù) (3) 27 SHA430920xx990115 零售業(yè) 項(xiàng)目舉例 ? 目標(biāo) 消費(fèi) 者 購(gòu) 物 行 為 調(diào)查 ? 60,000平 方 米 購(gòu) 物 中 心 改造 方案 ? 購(gòu) 物 中 心功能 定 位 的 方案 制定 ? 對(duì)同 類 作 為比較 對(duì)象 的 歐洲成功案例的 篩 選 ? 在 商 廈 部分 層面 的方案 試 驗(yàn) 性 實(shí)施 ? 對(duì) 中 國(guó) 主 要 消費(fèi) 區(qū)域 的確 認(rèn) 和 市場(chǎng) 評(píng)估 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 分析 和 業(yè)態(tài) 比較 ? 倉(cāng) 儲(chǔ) 方案 的 制定 和業(yè)務(wù) 實(shí)施 計(jì)劃制定 ? 市場(chǎng) 進(jìn) 入 戰(zhàn)略 的 制定 1998 1999 中國(guó)著名的零售商業(yè)集團(tuán) ? 對(duì) 目前 各 種 業(yè) 態(tài) (百 貨、 超 市、 大 賣 場(chǎng)、 便 利 店 )在 所 有 市 區(qū) 的 量 化 分析 ? 國(guó) 際 (歐洲、 日本、 美 國(guó) )基 準(zhǔn) 比較 ? 上海 零 售 業(yè) 發(fā)展 的 組織 框 架 的 制定 ? 歐洲 零 售 立 法 方面 的 比較 1999 上海市政府 /歐盟 著名的歐洲 零售集團(tuán) 客戶 主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 時(shí)間 至今為止，羅蘭 ?貝格公司已經(jīng)為眾多行業(yè)的客戶成功地提供了各類專業(yè)管理咨詢服務(wù) (4) 28 SHA430920xx990115 機(jī)械 /工程行業(yè) 項(xiàng)目舉例 (1) 歐洲某著名的燃燒器生產(chǎn)商 1995, 1996, 1997 ? 全面 的 市場(chǎng) 和 競(jìng)爭(zhēng) 者 分析 ? 合 作伙伴 篩 選 和 談 判 支持 ? 實(shí)施 支持 和 發(fā)展 戰(zhàn)略 分析 ? 設(shè)立 生產(chǎn) 基地 的可行性 分析 ? 合 作伙伴 篩 選 和 談 判 支持 ? 設(shè)立 合 資 企業(yè) 項(xiàng)目 的 財(cái)務(wù) 和 戰(zhàn)略 評(píng) 估 1995 歐洲某著名的飲料瓶生產(chǎn)商 ? 上海 機(jī) 床 廠 的 企業(yè) 重 組 1985 世界銀行 ? 全面 的 市場(chǎng) 調(diào)查 ? 項(xiàng)目 評(píng) 估、 設(shè)立 生產(chǎn)基地 的 可行性 分析 ? 合 作伙伴 篩 選 和 談 判 支持 ? 設(shè)立 合 資 企業(yè) 項(xiàng)目 的 財(cái)務(wù) 和 戰(zhàn)略 評(píng) 估 1994 歐洲某著名的特種紙生產(chǎn)商 歐洲機(jī)床協(xié)會(huì) 19941997 ? 市場(chǎng) 評(píng) 估 和 競(jìng)爭(zhēng) 者 分析 ? 中 國(guó) 和 東 南 亞市場(chǎng) 進(jìn) 入戰(zhàn)略的 制定 客戶 主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 時(shí)間 至今為止，羅蘭 ?貝格公司已經(jīng)為眾多行業(yè)的客戶成功地提供了各類專業(yè)管理咨詢服務(wù) (51) 29 SHA430920xx990115 德國(guó)某環(huán)保機(jī)械生產(chǎn)商 1996, 1997 ? 市場(chǎng) 評(píng) 估 和 全面 的 市場(chǎng) 研究 ? 市場(chǎng)營(yíng) 銷 戰(zhàn)略 的 制定 ? 市場(chǎng) 營(yíng) 銷 戰(zhàn)略 的 實(shí)施 支持 德國(guó)某空壓泵合資企業(yè) 1998