故城縣泰興國(guó)際花園提案64頁(yè)(編輯修改稿)
2025-01-04 09:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的積累，針對(duì)項(xiàng)目周邊企業(yè)、政府部門(mén)等有團(tuán)購(gòu)能力的客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的信心，帶動(dòng)散客消費(fèi)。 ? 媒體整合：高密度的大眾傳播 我們之所以進(jìn)行大眾化傳播，目的是提升項(xiàng)目知名度，并在大眾中廣泛傳播，使本案成為真正的頂級(jí)樓盤(pán)?？h城媒體資源比較分散，因此在媒體選擇上要進(jìn)行電視專(zhuān)題、戶(hù)外、 DM等媒體的整合，使廣告效應(yīng)最大化。 ? 階段推廣：分層次推出項(xiàng)目 由于項(xiàng)目分二期開(kāi)發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的傳播上進(jìn)行階段劃分，每階段制定不同的主題，分層次推了項(xiàng)目，層層遞進(jìn)，使項(xiàng)目的影響不斷升溫。 ? 萬(wàn)眾睹目：持久性口碑效應(yīng) 縣城項(xiàng)目的口碑效應(yīng)非常重要，通過(guò)立體式的推廣，制造項(xiàng)目焦點(diǎn)效應(yīng)，形成持久性的口碑效應(yīng)，帶動(dòng)項(xiàng)目長(zhǎng)期熱銷(xiāo)。 推廣重點(diǎn)： ? 項(xiàng)目中央生活區(qū)地塊炒作： 項(xiàng)目所處地塊的商業(yè)氛圍稍差，我們可以重點(diǎn)宣傳“中央生活區(qū)”這一概念，突出地塊的居住價(jià)值。 ? 故城頂級(jí)的大盤(pán)形象： 230畝大型居住區(qū)，故城第一大盤(pán)。 ? 領(lǐng)先的社區(qū)整體規(guī)劃： 讓消費(fèi)者從整體上認(rèn)識(shí)項(xiàng)目， 5+1多層、花園洋房、商業(yè)等綜合業(yè)態(tài)，提升項(xiàng)目品質(zhì)。 ? 開(kāi)發(fā)商實(shí)力傳播： 新加坡上市公司形象傳播，消除消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力的顧慮。 ? 新加坡風(fēng)情花園社區(qū)： 新加坡風(fēng)情打造，讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生崇憬。 ? 物業(yè)管理： 智能數(shù)字化物業(yè)管理是高檔社區(qū)必備的要素，樹(shù)立項(xiàng)目高檔小區(qū)的形象。 媒體策略 縣城推廣存在媒體資源有限，媒體資源集中度低，缺乏主力媒體，消費(fèi)者價(jià) 格敏感度高口碑宣傳作用大等特點(diǎn)，因此在媒體選擇上我們應(yīng)針對(duì)縣城的特性， 采取以下策略： 電視專(zhuān)題：利用故城電視臺(tái)媒體費(fèi)用較低的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行項(xiàng)目專(zhuān)題片的投放，全方位分析項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)等信息。 電視新聞：利用跟媒體的關(guān)系，在故城新聞欄目中進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)業(yè)慶典、各種 活動(dòng)以及銷(xiāo)售火爆場(chǎng)面的新聞報(bào)導(dǎo)，制造新聞效應(yīng)，形成口碑傳播。 大型戶(hù)外、路旗：在市中心人流較大的路段投放大量戶(hù)外廣告，制造聲勢(shì)，形成衡水第一大盤(pán)的氣勢(shì)。 公關(guān)活動(dòng)：由于縣城比較小，戶(hù)外活動(dòng)也是地產(chǎn)推廣的一種有效方式。 DM直投 售樓處及工地包裝：體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)和檔次。 階段劃分及推廣主題 核心問(wèn)題 作為一個(gè)縣城的大盤(pán)，銷(xiāo)售周期可能會(huì)較長(zhǎng)， 在漫長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期中， 如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)熱銷(xiāo)？ 解決之道 “ 充分利用品牌傘的原理 ” 讓“新加坡花園”成為擁有 3期項(xiàng)目的大項(xiàng)目 每一期具有自己的推廣主題 相對(duì)獨(dú)立而又在同一概念下整合為一體 新加坡花園品牌分解 新 加 坡 花 園 一期多層主題： 印象新加坡 二期花園洋房主題： 完美新加坡 商業(yè)部分主題： 新加坡風(fēng)情街 項(xiàng)目階段推廣階段劃分 新加坡花園分二期開(kāi)發(fā)，分四期推廣： ?入市鋪墊：樹(shù)立項(xiàng)目形象和開(kāi)發(fā)商形象，居住改變故城。 ?首先推多層公寓，打開(kāi)市場(chǎng)，主題為“印象新加坡”； ?再推花園洋房，通過(guò)過(guò)一期的基礎(chǔ)，再一次提升項(xiàng)目檔 次，主題為“完美新加坡”，
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