東風(fēng)日產(chǎn)2008年12月－09年1月整合營銷活動專營店指引手冊(編輯修改稿)
2025-01-04 07:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2月 31日 內(nèi)容： 配合“ NISSAN光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”主題，結(jié)合專營店進(jìn)行促銷內(nèi)容進(jìn)行新聞告知 方式： 軟文 +新聞投放 媒體建議： 平面報紙＋網(wǎng)絡(luò)報道 2. 區(qū)域銷量回顧及獎項信息傳播 時間： 09年 1月 1日－春節(jié)前 內(nèi)容： 傳播車市整體走低的情況下東風(fēng)日產(chǎn)的銷量確逆市上揚(yáng)并屢獲獎項 方式： 軟文 +新聞投放 媒體建議： 平面報紙＋網(wǎng)絡(luò)報道 專營店公關(guān)配合傳播指引 22 2 專營店工作安排 專營店規(guī)劃一覽 專營店廣宣配合 專營店公關(guān)配合傳播指引 專營店活動一覽表 231“NISSAN 光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”店頭活動指引 232 “NISSAN 光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”外展活動指引 專營店店頭布置 禮品 專營店銷售工具一覽表 23 1. 活動概要 2. 專營店促銷內(nèi)容建議 3. 店頭活動建議 4. 店頭活動工具清單 231. 店頭活動指引 — 目錄 24 1. 活動概要 ? 活動名稱： NISSAN光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋 ? 活動時間： 08年 11月 24日－ 09年 1月 31日 ? 活動策略： – 借“ 75周年全球銷量突破 1億臺”為契機(jī)，利用強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢吸引客戶到店； – 專營店重點(diǎn)傳遞回饋客戶的促銷信息； – 專營店根據(jù)各自的情況選擇總部提供的適合自己的店頭活動，也可自行設(shè)計店頭活動 25 2. 專營店促銷內(nèi)容建議 促銷時間： 08年 11月 24日－春節(jié)前 目標(biāo)對象： 購車客戶 5大促銷內(nèi)容建議： – 送油卡 （購車送油卡 前程悠然跨） – 送保險 （購車送保險 安心新體驗） – 送精品 （購車送精品 新年好心情） – 送保養(yǎng) （購車送保養(yǎng) 靚麗心飛揚(yáng)） – 二手車置換零首付 （置換零首付 寫意逍遙路） 專營店活動操作要點(diǎn)： ?在優(yōu)惠額度內(nèi)制定適合本店本區(qū)域的終端優(yōu)惠活動內(nèi)容并擴(kuò)大活動告知范圍 ?業(yè)代主動向到店客戶告知回饋內(nèi)容； ?業(yè)代主動聯(lián)系意向客戶并跟蹤客戶反應(yīng)，及時掌握活動進(jìn)展動態(tài)； 26 活動名稱 ： 75周年心禮大轉(zhuǎn)盤 購車顧客即獲得三次旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會，贏取“開啟新年幸運(yùn)之門”鑰匙 購車顧客 試駕顧客 試駕顧客獲得一次旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會，贏取“開啟新年幸運(yùn)之門”的鑰匙 得到“開啟新年 幸運(yùn)之門”鑰匙 用“開啟新年幸運(yùn)之門”鑰匙打開車門 選擇車內(nèi)幸運(yùn)禮品 1份 3. 店頭活動建議一 27 活動名稱： 75周年心禮， Go！ Go！ Go！ 1. 準(zhǔn)備 7個分別寫有“超越功能”“超越時尚” “超越周末”“超越常規(guī)”“超越優(yōu)雅”“超越疆域 ” “超越豪華”的 KT版； 2. 專營店人員拉住參與者，參與者的腳不能超過設(shè)定的界限； 3. 參與著盡量用手夠文字，不同文字代表不同禮品，夠到距離越遠(yuǎn)獎勵越大！ 3. 店頭活動建議二 28 活動名稱 ： 75周年心禮有新意 1. 7個等高的杯子 （分別寫有 15周年、 25周年、 35周年、 45周年、 55周年、 65周年、75周年 ）按照周年數(shù)字排成一排，每個杯子都要裝滿水。 2. 參賽者要將乒乓球從第一個杯子吹向另一個杯子，一個接一個不能跳杯子。若乒乓球吹落了，則不能得獎。若一次性吹完則得獎。 3. 店頭活動建議三 29 工具清單： －活動道具（設(shè)計稿件） ? 75周年心禮大轉(zhuǎn)盤 ? 75周年心禮， Go！ Go！ Go！ 工具下載 － 11月 25日 AM9:00后， 登陸網(wǎng)上市場部下載 －下載路徑 網(wǎng)上市場部 — 工作資料 — 店面及廣宣制作物料下載 — 店面制作物料 — “NISSAN 光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋 ” 店頭活動工具箱 4. 店頭 活動工具 清單 30 232. 外展活動指引 活動目的 ： – 吸引關(guān)注度，提供感知產(chǎn)品功能的機(jī)會； – 挖掘更多的意向客戶，提升銷量為達(dá)成年度銷售目標(biāo)而努力。 活動主題： 75周年超越夢想車主回饋活動 活動時間 ： 12月 1月 活動地點(diǎn) ： 城市的商業(yè)中心，人流集中的地方 活動設(shè)置 ： – 城市的商業(yè)中心，人流集中的地方，進(jìn)行車輛展示宣傳； – 現(xiàn)場設(shè)置 NISSAN歷史墻，展示 NISSAN雄厚的歷史背景和強(qiáng)大科技力量； – 現(xiàn)場設(shè)置與“動力”、“空間”、“安全”有關(guān)的游戲與消費(fèi)者互動，通過游戲后，可得到 75周年的紀(jì)念禮品一份； – 尋找 XX城市東風(fēng)日產(chǎn)的第 75位，第 750位車主，第 7500位和第 75000位的車主，獎勵這些車主一同參觀東風(fēng)日產(chǎn)位于廣州花都的工廠 活動亮點(diǎn)： – 利用悠久歷史吸引關(guān)注； – 小禮品吸引，通過游戲后即可得到； – 工廠參觀的大獎吸引 南方有條件的專營店建議可舉辦外展活動 31 2 專營店工作安排 專營店規(guī)劃一覽 專營店廣宣配合 專營店公關(guān)配合傳播指引 專營店活動一覽表 231“NISSAN 光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”店頭活動指引 232 “NISSAN 光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”外展活動指引 專營店店頭布置 禮品 專營店銷售工具一覽表 32 專營店店頭布置 總示意圖 展廳布置以 《 東風(fēng)日產(chǎn)專營店店面形象管理規(guī)范手冊 》 2022年第五版為準(zhǔn)。
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