【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體分析，本項(xiàng)目具有一個(gè)“大盤”的基本條件，但是產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)不大，而且由于體量太大，為了保證銷售速度，目前本項(xiàng)目?jī)r(jià)格屬于區(qū)域 最低價(jià) ！ 大盤難道就非要走現(xiàn)金流，低價(jià)出售嗎 ？ 本體分析總結(jié)： 【 本體分析篇 】 隆基泰和國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一、從完善產(chǎn)品本身出發(fā) 通過(guò)與國(guó)內(nèi)成功大盤案例對(duì)比分析，盡可能的完善本項(xiàng)目產(chǎn)品自身，使其逐步像 品牌大盤 方向靠攏。 二、從營(yíng)銷方向出發(fā) 既然有大盤特性，靠“ 大盤品牌營(yíng)銷策略 ”來(lái)帶動(dòng)銷售、實(shí)現(xiàn)開發(fā)利益，將是本項(xiàng)目成功的出路之一。 目標(biāo)出路： 兩個(gè)方向 【 本體分析篇 】 隆基泰和國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 國(guó)內(nèi)知名郊區(qū)大盤開發(fā)模式統(tǒng)計(jì) 【 本體分析篇 】 根據(jù)本項(xiàng)目實(shí)際定位，可勉強(qiáng)將本項(xiàng)目定位為 “ 商業(yè)主題驅(qū)動(dòng)開發(fā)模式 ” 。 “ 單純住宅開發(fā)模式 ” 下的大盤在自身形象、環(huán)境配套建設(shè)上要求非常高，本項(xiàng)目住宅與之相比，明顯不足。 “ 商業(yè)主題驅(qū)動(dòng)開發(fā)模式 ” 目前主要是在城市中心區(qū)域是 集辦公、酒店、商場(chǎng)、高尚住宅等多功能于一體 的復(fù)合地產(chǎn)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)模式，對(duì) 區(qū)域繁榮度要求較高 ，本項(xiàng)目與之相比 缺乏區(qū)域優(yōu)勢(shì)與多功能的優(yōu)勢(shì) ，故只能稱之為 勉強(qiáng)定義 。 隆基泰和國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 分項(xiàng) 大盤應(yīng)具備 國(guó)際廣場(chǎng)現(xiàn)有情況 對(duì)比 形象 小區(qū)規(guī)模 大體量住宅小區(qū) 幾個(gè)項(xiàng)目匯集成總體量 110萬(wàn)平米的超大型住宅社區(qū) √ 小區(qū)建筑形象 外觀建筑品質(zhì)感強(qiáng) 外觀較好 √ 小區(qū)園林景觀 有主題園林景觀且細(xì)節(jié)體現(xiàn) 品質(zhì) 園林規(guī)劃無(wú)法提煉主題賣點(diǎn)，近期 無(wú)樣板園林區(qū)域 配套 小區(qū)教育配套 引進(jìn)品牌中小學(xué)分校 只有幼兒園、小學(xué)，且不是可推廣 的重點(diǎn)學(xué)校 小區(qū)醫(yī)療配套 引進(jìn)品牌專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu) 無(wú) 小區(qū)商業(yè)配套 附近大型商業(yè)或自身配套商 業(yè)，購(gòu)物休閑娛樂(lè)皆含 有，但缺乏具體細(xì)案，目前無(wú)法提 煉進(jìn)一步的賣點(diǎn) √ 小區(qū)物業(yè)配套 非常完善的物業(yè)管理服務(wù)， 通常引進(jìn)品牌物管 暫時(shí)沒(méi)有確定物管 品質(zhì) 硬性推廣 戶外、報(bào)廣 有硬廣，但項(xiàng)目賣點(diǎn)無(wú)法體現(xiàn)大盤 品質(zhì) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 體現(xiàn)檔次，給予業(yè)主尊崇享 受 現(xiàn)場(chǎng)需要重新裝修 業(yè)主維系 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、定期維系業(yè)主 暫無(wú)，后續(xù)可結(jié)合大盤形象加強(qiáng) 與眾多國(guó)內(nèi)知名大盤對(duì)比分析 隆基泰和國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 本項(xiàng)目大體量住宅的主力營(yíng)銷如果光靠“ 主體商業(yè) ”這一個(gè)賣點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)剩余 55萬(wàn)平米住宅銷售，將面臨很大難度。 通過(guò)與國(guó)內(nèi)很多成功案例的大盤相對(duì)比，本項(xiàng)目建議走 “ 單純住宅開發(fā)模式 ” 與 “ 商業(yè)主題驅(qū)動(dòng)開發(fā)模式 ” 相結(jié)合的雙向路線，既要 完善自身項(xiàng)目形象品質(zhì)建設(shè) ，又要 以商業(yè)帶動(dòng)住宅銷售 。 【 本體分析篇 】 隆基泰和國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 【 項(xiàng)目定位篇 】 第三章 隆基泰和國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 定位原則 從市場(chǎng)分析到產(chǎn)品定位階段性總結(jié)結(jié)論： 從高處著眼，中端入手，打造極致化的產(chǎn)品 縱覽承德地區(qū)所有住宅項(xiàng)目，品質(zhì)參差不齊，大多數(shù)為中低檔住宅小區(qū)，到目前為止還沒(méi)有一個(gè)真正全方位的領(lǐng)袖之作，以我們項(xiàng)目的規(guī)模和實(shí)力，完全有條件成就一個(gè)承德后時(shí)代的巔峰之作。因此，對(duì)于該項(xiàng)目的開發(fā)，最重要之處在于： 以新穎、完善、細(xì)致的產(chǎn)品概念，形成極大化的市場(chǎng)區(qū)隔，使目標(biāo)消費(fèi)者完全融入我們的產(chǎn)品中，最終走向無(wú)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 高處著眼： 以高檔化社區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)；塑造產(chǎn)品的社區(qū)文化屬性與文化品味，追求產(chǎn)品的精神理念；強(qiáng)調(diào)對(duì)人性的關(guān)懷，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。 中端入手：關(guān)注市場(chǎng)消化速度；不為爭(zhēng)最大利潤(rùn)而拖延時(shí)間。 極致化的產(chǎn)品：以均好性高品質(zhì)生活社區(qū)屬性帶來(lái)核心的暴發(fā)力； 贏取獨(dú)占性、壟斷性的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)快速銷售 以商業(yè)主題產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在本案銷售期內(nèi)取得區(qū)域乃至承德整體住宅市場(chǎng)占絕對(duì)主導(dǎo)的銷售份額，并一氣呵成快速完成銷售。 【 項(xiàng)目定位篇 】 隆基泰和國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 市場(chǎng)概念定位 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、資源條件、承德客群消費(fèi)特征等方面的深入探討，確定了本案以商業(yè)兼文化氣息主題為核心的產(chǎn)品形式的中高端定位方向?？傮w定位概述為： 為具有文化品位、積極生活心態(tài)的消費(fèi)者打造的 大型 MALL商業(yè)主題文化生活社區(qū) ， 承德地區(qū)高品質(zhì)住宅的新領(lǐng)袖 【 項(xiàng)目定位篇 】 隆基泰和國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 【 項(xiàng)目定位篇 】 住宅區(qū)分案名定位 國(guó)際廣場(chǎng) 鳳凰城 案名詮釋： 承德市里有避暑山莊，乃古帝王朝政之所，鳳凰古時(shí)為皇后的象征，在雙灤擬建鳳凰城，與市里避暑山莊相攜而立， 龍鳳呈祥， 大有 鼎立雙灤，輝映承德 之意，符合項(xiàng)目大盤定位。 鳳凰乃大吉之象征，縱觀全國(guó)各地大多數(shù)名為鳳凰城的樓盤，均是高品質(zhì)高形象的大盤，其開發(fā)均非常成功，而目前承德尚無(wú)樓盤命此名，故本案分案名命名為“鳳凰城”，可 借勢(shì)、預(yù)吉 。 隆基泰和國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn)品核心概念 1. 新都市主義 街區(qū)價(jià)值概念 以休閑、文化、自然為核心的規(guī)劃理念： 3. 自由式的居住環(huán)境 自由式的弧形步道 有機(jī)形態(tài)的園林設(shè)計(jì)，建筑與環(huán)境的自然融合 2. 主題公園與中式園林 中式園林 制造多層變換景觀空間 多主題公園 適于各年齡層次的休閑娛樂(lè)配套 休閑設(shè)施與景觀元素相互依存 動(dòng)靜分明 日常鍛煉，積極向上的社區(qū)文化 健康和諧、富有文化底蘊(yùn)的商業(yè)之城 【 項(xiàng)目定位篇 】 隆基泰和國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 1. 區(qū)域價(jià)值方面 獨(dú)一無(wú)二的生活城的支持 成熟 —— 承鋼幾十年傳承 更具前景 —— 發(fā)展?jié)摿o(wú)限 最適宜居住的生活區(qū) —— 承德最大的 MALL商業(yè)中心、承德文化品質(zhì)大盤 2. 產(chǎn)品價(jià)值方面 — 住宅產(chǎn)品的新領(lǐng)袖 面積適中的 23居戶型格局 中式文化園林的生態(tài)景觀體系 休閑文化獨(dú)有的活力社區(qū)氛圍 3. 社區(qū)形態(tài)方面 主題鮮明的文化社區(qū) 主題休閑文化廣場(chǎng)、千米休閑晨練跑道、健康鵝卵石按摩步道、中國(guó)幾千年文化點(diǎn)式創(chuàng)意園林 …營(yíng)造出各種充分體現(xiàn)文化休閑健康的生活方式 , 延伸高品質(zhì)住宅的深刻含義 ,塑造積極向上的人生態(tài)度及健康從容的社區(qū)文化。 4. 環(huán)境價(jià)值方面 親水性的水岸住宅 灤河景觀河道、綠樹成蔭，為本案增添一絲沁人的自然氣息 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力整合 —— 高品質(zhì)生活的社區(qū)，所有承德人的夢(mèng)想 【 項(xiàng)目定位篇 】 隆基泰和國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 【 項(xiàng)目定位篇 】 1. 區(qū)域價(jià)值方面 獨(dú)一無(wú)二的生活城的支持 * 成熟 —— 承鋼幾十年傳承，不朽的人文居住理念； * 更具前景 —— 雙灤作為承德居住后花園，發(fā)展?jié)摿o(wú)限； * 最適宜居住的生活區(qū) —— 本項(xiàng)目主體 50萬(wàn)平米商業(yè)，將打造承德最大的 MALL商業(yè)中心，集 購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、健身 于一體的承德最具 文化品質(zhì)大盤 。 —— 居城市之郊，享繁華生活。 產(chǎn)品核心賣點(diǎn) 隆基泰和國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 【 項(xiàng)目定位篇 】 2. 產(chǎn)品價(jià)值方面 — 住宅產(chǎn)品的新領(lǐng)袖 * 面積適中的 23居戶型格局 —— 新都市主義宜居戶型設(shè)計(jì)，將北方不多的陽(yáng)光全數(shù)納入房間； —— 80120平米的 23居方正戶型格局，將面積使用率放到最大。 * 中式文化園林的生態(tài)景觀體系 —— 生態(tài)文化景觀園林， 一步一景 ，靜享安逸生活。 * 休閑文化獨(dú)有的活力社區(qū)氛圍 —— 在社區(qū)園林景觀 植入多功能健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 ，使生活積極陽(yáng)光，休閑而富有文化； —— 多功能休閑會(huì)所與商業(yè)相結(jié)合 ，使社區(qū)活力四射。 產(chǎn)品核心賣點(diǎn) 隆基泰和國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 【 項(xiàng)目定位篇 】 3. 社區(qū)形態(tài)方面 主題鮮明的文化社區(qū) * 主題園林社區(qū) —— 主題休閑文化廣場(chǎng) 、 千米休閑晨練跑道 、 健康鵝卵石按摩步道 、 中國(guó)幾千年文化點(diǎn)式創(chuàng)意園林 … 營(yíng)造出各種充分體現(xiàn)文化休閑健康的生活方式 , 延伸高品質(zhì)住宅的深刻含義 ,塑造 積極向上的人生態(tài)度 及 健康從容 的社區(qū)文化。 * 主題功能會(huì)所 —— 主題休閑健身會(huì)所與商業(yè)休閑娛樂(lè)配套相結(jié)合， 陽(yáng)光泳池、智能影院 等等配套，竭力打造高品質(zhì)社區(qū)生活配套。 產(chǎn)品核心賣點(diǎn) 隆基泰和國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣方案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 目標(biāo)客群定位：