【文章內(nèi)容簡介】 ?針對客戶喜好，舉辦系列特色營銷活動，大旺賣場。 策略總綱 問題 1：通過何種方法，尋找到愿意為項目溢價賣單的客戶？并吸引他們上門？ 問題 2：如何突破內(nèi)外部條件制約，實現(xiàn)項目價值？ ?充分挖掘項目價值點(diǎn)，放大與競爭項目的差異； ?個性形象調(diào)性，重視包裝及展示細(xì)節(jié)，提高客戶的感官價值認(rèn)知； ?嫁接品牌資源，利用外部因素持續(xù)給項目充值。 本報告是嚴(yán)格保密的。 策略分解 展示策略 :加強(qiáng)細(xì)節(jié)、價值點(diǎn)及體驗點(diǎn)的打造 客戶策略 :充分經(jīng)營客戶 , 發(fā)揮圈層效應(yīng) 渠道策略 :低成本精細(xì)化營銷，直擊客戶 形象策略 :時尚個性，引發(fā)客戶對未來生活的憧憬； 推售策略 :把握客戶需求，控制推售總量，制造熱銷 活動策略 :品質(zhì)特色體驗，引起客戶共鳴 本報告是嚴(yán)格保密的。 重要客戶 核心客戶 補(bǔ)充客戶 主要是項目周邊工薪小白領(lǐng)階層，另外可吸引部分華為 /富士康等大型企業(yè)員工 客戶定位 從項目區(qū)位及綜合質(zhì)素判斷本項目的客戶構(gòu)成 周邊工業(yè)園企業(yè)中層管理人員及技術(shù)人員；農(nóng)民房租客及原住居民；當(dāng)?shù)匦∩馊? 華為、富士康等科技產(chǎn)業(yè)園的員工及龍華鎮(zhèn)區(qū)白領(lǐng) 有龍華緣的關(guān)內(nèi)白領(lǐng)或在關(guān)外購房的關(guān)內(nèi)白領(lǐng) 本報告是嚴(yán)格保密的。 這個 圈子很 精彩，這里 拒絕平庸。 成功 對 于他們 只 是 剛剛開 始，它 意味 著一個 新的起 點(diǎn) 我們的客戶會是這樣一群人 … 本報告是嚴(yán)格保密的。 客戶描摹 ?他們是一群懷揣夢想的年輕人， ?他們努力拼搏、不屈不撓， ?他們剛剛或者即將成立 自己的家庭， ?渴望幸福安定 的生活， ?他們對未來充滿了希望，對自己充滿了自信， ?認(rèn)為自己的前途和發(fā)展不可限量 ， ?雖然他們 收入水平不是很高，但敢于為實現(xiàn)夢想花未來的錢 ， ?他們對房子雖然停留在 最基本的功能需求 上，但也渴望自己所擁有的物業(yè)能夠和自己流淌著一樣的氣質(zhì)， ?他們擁有自己的圈子，這個圈子會越來越精彩！ 我們希望用這群人骨子里的情感去打動他們，引起他們的共鳴，從而為項目嫁接他們的情感，提升項目的價值 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目定位 形象占位： 龍華北中心 珍罕鉑金純小戶商住區(qū) 本報告是嚴(yán)格保密的。 時代領(lǐng)域， 我的私家能量場， 雖然足不出戶，卻依然跟隨潮流的腳步， 我的生活瞬息萬變，你的也可以！ 其它案名推薦： 藍(lán)色假日 伯爵公館 本報告是嚴(yán)格保密的。 4 營銷執(zhí)行 營銷鋪排：將營銷策略落實到具體執(zhí)行動作中，指導(dǎo)后續(xù)的工作展開 本報告是嚴(yán)格保密的。 建立具有項目特質(zhì)和調(diào)性的廣告形象及系統(tǒng)的視覺體系 (VI) ? 在 2至 3月內(nèi)，建立本項目完善的廣告形象、 slogan、 VI視覺體系等，為后期項目推廣做好準(zhǔn)備，并提前制作基本的銷售物料 ,包括 名片、水杯、紙袋、信封、雨傘 等。 ? 廣告形象及視覺體系關(guān)鍵：運(yùn)用個性化的表現(xiàn)手法及設(shè)計元素，充分體現(xiàn)項目氣質(zhì)，以 簡約現(xiàn)代、時尚個性 為要素打造區(qū)別于片區(qū)其他項目的廣告形象，在 “潮流經(jīng)典”、“保守與時尚的沖突” 核心概念上深入演繹。 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 尾盤期 5 4 3 2 1 6 內(nèi)部認(rèn)購期（蓄客期） 2021 年 形象 鋪墊期 前期 準(zhǔn)備期 本報告是嚴(yán)格保密的。 紙袋 名片 文件袋 信封 到位時間： 本報告是嚴(yán)格保密的。 附有項目 LOGO、形象元素的社區(qū)導(dǎo)視牌 附有項目 LOGO、形象元素的社區(qū)小品 到位時間： 本報告是嚴(yán)格保密的。 形象鋪墊期（ ） 階段目標(biāo)： 1. 銷售物料制作到位 2. 項目價值點(diǎn)及話述銷售培訓(xùn) 3. 完善地盤包裝展示 推廣主題： 整體形象、項目價值點(diǎn) 銷售手段： 1. CALL客 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷 3. 營銷中心／開放樣板房 4. 老帶新啟動 核心策略： 1. 樹立項目形象 2. 提升現(xiàn)場服務(wù)品質(zhì) 3. 宜家增值計劃 5 4 3 2 1 6 2021 年 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 尾盤期 內(nèi)部認(rèn)購期（蓄客期） 前期 準(zhǔn)備期 形象 鋪墊期 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷中心 —— 合理分區(qū)，滿足銷售及展示的需要 ? 啟用時間： （營效中心開放前一周） ? 開放時間： （營效中心開放） ? 設(shè)計原則：在設(shè)計上同時滿足銷售及展示的功能需要，按照“融合無干擾”原則，保持調(diào)性和氣質(zhì)上的統(tǒng)一，多增加一些能體現(xiàn)品質(zhì)又能體現(xiàn)情趣的元素和細(xì)節(jié) ? 設(shè)計風(fēng)格：簡約時尚、設(shè)計感、品質(zhì)與活力 5 4 3 2 1 6 2021 年 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 尾盤期 內(nèi)部認(rèn)購期（蓄客期） 前期 準(zhǔn)備期 形象 鋪墊期 獨(dú)特的聲光效果 小型秀場 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷中心 —— 生活秀場，展現(xiàn)夢起航的地方 影音室 ? 關(guān)鍵功能區(qū)設(shè)臵： 1. 設(shè)臵影視放映區(qū)，循環(huán)播放形象宣傳片（ PPT），增加現(xiàn)場價值體驗點(diǎn)； 2. 設(shè)臵吧臺，提供糕點(diǎn)、水果、飲料的供應(yīng)服務(wù)； 3. 設(shè)臵 VIP客戶專署接待區(qū)，方便接待大客戶及團(tuán)購客戶 ? 物料提供： 區(qū)域規(guī)劃展板，展示內(nèi)容包括周邊資源、配套、交通等 5 4 3 2 1 6 2021 年 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 尾盤期 內(nèi)部認(rèn)購期（蓄客期） 前期 準(zhǔn)備期 形象 鋪墊期 VIP服務(wù)區(qū) 吧臺 本報告是嚴(yán)格保密的。 網(wǎng)絡(luò) —— 眾人拾柴火焰高，不可忽視的非官方輿論機(jī)構(gòu) 炒作話題： 1. “ 2021年最期待純小戶社區(qū)” 2. “告別 2021，告別單身生活” 3. “城市陽光花園升值潛力解析” ? 目的：項目價值、新聞點(diǎn)炒作 ? 啟動時間： （營效中心開放前一周） ? 炒作形式：項目組團(tuán)隊成員、網(wǎng)絡(luò)劍客聯(lián)袂，發(fā)布爭議話題，引發(fā)頂貼熱潮，引起目標(biāo)客戶對項目的關(guān)注。 ? 媒體選擇：房地產(chǎn)信息網(wǎng)或搜房網(wǎng)等網(wǎng)站業(yè)主論壇，轉(zhuǎn)載天涯 \ 貓撲 \ 開心網(wǎng)等多目標(biāo)客戶參與的熱門網(wǎng)站空間 5 4 3 2 1 6 2021 年 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 尾盤期 內(nèi)部認(rèn)購期（蓄客期） 前期 準(zhǔn)備期 形象 鋪墊期 本報告是嚴(yán)格保密的。 短信 —— 低成本營銷，項目面市廣而告知 ? 目的：項目面市的首次發(fā)聲，廣而告之 ? 發(fā)布時間： （營效中心開放前兩天） ? 發(fā)送方式：根據(jù)前期客戶定位篩選目標(biāo)客戶群，周末前兩天分別甄選 10萬數(shù)據(jù)各發(fā)送一條短信，兩天發(fā)送內(nèi)容相同 ? 發(fā)送內(nèi)容：項目名稱、定位、賣點(diǎn)、產(chǎn)品、銷售電話等 短信營銷： 要求銷售人員以飛信或手機(jī)短信形式，及時將項目動態(tài)發(fā)給客戶 營銷節(jié)點(diǎn)與銷售信息 ：展示開放、加推、開盤等 工程信息： 項目工程節(jié)點(diǎn)的隨時通告，封頂、園林完工等 政策與規(guī)劃利好： 有利房產(chǎn)的新政、政府對龍華片區(qū)或交通軌道的利好消息等 發(fā)展商的相關(guān)信息： 如獲獎、新項目等，表明品牌實力的有利信息 維系信息： 通知成交業(yè)主前來簽約、交款；通知上門客戶 /成交業(yè)主前來參加活動；告知業(yè)主又增加了哪些鄰居，鞏固客戶的歸屬感；節(jié)假日及生日等節(jié)日對客戶的祝福 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 5 4 3 2 1 6 2021 年 尾盤期 前期 準(zhǔn)備期（形象 鋪墊期） 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期尾盤期內(nèi)部認(rèn)購期（蓄客期）準(zhǔn)備期 形象 鋪墊期 本報告是嚴(yán)格保密的。 進(jìn)線客戶 有景致時發(fā)送 上 門 客 戶 有銷售節(jié)點(diǎn)時發(fā)送 節(jié)日問候 客戶成交以后 協(xié)調(diào)客戶問題時發(fā)送 X先生，您好！感謝您上午來電咨詢 ****。剛剛一場微雨過后，海岸線特別清晰，空氣也格外新鮮，春天的綠意更濃了。如果您下午有空，不妨來感受一下這里自然、美好的居山觀海氛圍！ XX先生 /女士：您好！周末快樂！今天天氣很涼爽，觀海效果非常棒，真誠地邀請您到 ****來坐一坐，感常美景，為您帶來心靈的放松?。òl(fā)實景彩信） X先生 /女士：您好！打擾了。 ****裝修展示間現(xiàn)已開放，十分舒適、典雅、氣派。水系綠化帶 和大門系統(tǒng)也已做好，別墅社區(qū)已見規(guī)模，不愧為深圳的頂級豪宅！近期銷售依舊很好，上月共售出十套，是現(xiàn)在深圳賣得最好的別墅項目。您千萬別錯過好機(jī)會呀！歡迎您和家人常來坐坐！ X先生 /女士：您好！恭喜您成為 ****最美也是最后一個居山別墅項目的業(yè)主?？梢哉f您為您的家人選擇了一處很美也是升值潛力很大的住所。我和我的公司將為您好做好后期服務(wù)。讓您真正體驗高品質(zhì)的別墅生活。并祝您全家幸福！ XXX先生：您好！今天是端午節(jié)。希望您有一份被寬容所包裹，甜蜜、溫暖的生活！ 楊總您好：多次打攪您實在不好意思。有兩件事想向您匯報一下：一件事，我已經(jīng)和銀行劉經(jīng)理多次溝通，得知現(xiàn)在銀行已批了貸款，第二件事，楊總合同約定的還款日期將至。煩請您告訴我一個確切時間。對于這幾天總打電話影響到您的工作，小安向您道歉了，也歡迎您和太太有空時回家來看看。 世聯(lián)短信維系系統(tǒng)營銷案例 本報告是嚴(yán)格保密的。 正面：形象演繹 背面：價值體系 海報 —— 提前發(fā)布項目信息，最基礎(chǔ)的價值傳遞工具。 ? 發(fā)布時間： （營效中心開放） ? 物料類型： 海報 ? 內(nèi)容包括： 項目價值體系 ? 制作要求：印刷 5000份， A3尺寸大小，可折疊 藍(lán)色假日 可到深圳發(fā)展銀行大廈 世聯(lián)集團(tuán)深圳區(qū)域辦公 場所醒目位臵張貼 ,進(jìn)行 業(yè)內(nèi)宣傳 5 4 3 2 1 6 2021 年 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 尾盤期 內(nèi)部認(rèn)購期（蓄客期） 前期 準(zhǔn)備期 形象 鋪墊期 本報告是嚴(yán)格保密的。 工地形象墻 —— 區(qū)隔外圍雜亂環(huán)境，傳遞項目核心價值信息 ? 目的 :傳遞項目信息，樹立項目形象，區(qū)隔周邊雜亂。 ? 設(shè)計方向：前期圍繞項目形象定位進(jìn)行展示，后期根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)及時更換，制造項目熱銷氛圍。 ? 信息傳遞：釋放視覺形象和前期廣告語，傳達(dá)項目氣質(zhì)和核心價值。 ? 工藝建議：以立體造型的墻體，結(jié)合本項目 LOGO及 VI，展示項目氣質(zhì)和調(diào)性，風(fēng)格簡約現(xiàn)代，色彩熱烈，墻高至少達(dá)。 位置示意圖 上畫時間： （營效中心開放） 5 4 3 2 1 6 2021 年 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 尾盤期 內(nèi)部認(rèn)購期（蓄客期） 前期 準(zhǔn)備期 形象 鋪墊期 墻頂架設(shè)照明燈具 本報告是嚴(yán)格保密的。 樓體燈光字 /條幅 —— 信息發(fā)布站，持續(xù)吸引眼球 ? 目的：充分傳遞項目信息 ? 信息傳遞：銷售及產(chǎn)品信息、項目名稱及 LOGO、銷售電話 ? 位臵：樓體南側(cè)及西側(cè)外立面 位置示意圖 完成時間： （營效中心開放） 5 4 3 2 1 6 2021 年 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 尾盤期 內(nèi)部認(rèn)購期（蓄客期） 前期 準(zhǔn)備期 形象 鋪墊期 本報告是嚴(yán)格保密的。 路旗 —— 界域劃分，信息發(fā)布，氛圍營造 ? 目的：擴(kuò)大項目界域感，發(fā)布銷售信息，營造銷售熱烈氛圍 ? 設(shè)臵原則：階段性覆蓋大浪南路兩側(cè)，設(shè)計上與項目ＶＩ統(tǒng)一。 ? 信息發(fā)布：銷售信息、銷售電話、項目名稱及ＬＯＧＯ ? 完成時間： （營效中心開放） 5 4 3 2 1 6 2021 年 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 尾盤期 內(nèi)部認(rèn)購期（蓄客期） 前期 準(zhǔn)備期 形象 鋪墊期 位置示意圖 本報告是嚴(yán)格保密的。 外圍導(dǎo)視牌 —— 區(qū)域指引，截流競爭項目客戶 ? 目的：交通指引，同時也具有廣告牌的效應(yīng)，起到區(qū)域客戶截流的作用 ? 設(shè)臵原則：交通導(dǎo)示牌覆蓋布龍路、福龍路、大浪南路等各交通要道，確保指引明晰，導(dǎo)向正確 ? 完成時間： （營效中心開放） 5 4 3 2 1 6 2021 年 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 尾盤期 內(nèi)部認(rèn)購期（蓄客期） 前期 準(zhǔn)備期 形象 鋪墊期 本報告是