家具行業(yè)促銷(xiāo)策劃ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 20:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 由，才能吸 引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)； c、如果本品牌市場(chǎng)占有率低，則要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出 更高的減 價(jià)優(yōu)惠 ，才能增加其銷(xiāo)售效果； d、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià) 同 時(shí)標(biāo)注 ，以形成顯明的對(duì)比； e、減價(jià)優(yōu)惠不易 過(guò)度頻繁 使用，應(yīng)把握適當(dāng)時(shí) 機(jī)，否則會(huì)有損品牌形象。 f、減價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng) 宣傳中應(yīng)注明 “特價(jià)品除外” 的標(biāo)示內(nèi)容。 一、 專(zhuān)賣(mài)店主要促銷(xiāo)方式及實(shí)施要點(diǎn) 自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明 附上 少量的金錢(qián) 換取 贈(zèng)品的 形式（如：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物（非特價(jià)商品）滿(mǎn) 5000元，再購(gòu)買(mǎi)商場(chǎng)指定商 品，均可享受 5折優(yōu)惠）。 ■ 實(shí)施要點(diǎn)： a、自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)的獲贈(zèng)條件可以是購(gòu)買(mǎi) 某種指定 的商品，也可以 是購(gòu)物金額 達(dá)到某一設(shè)置 的限度； b、贈(zèng)品可以是非本店銷(xiāo)售的商品，也可是本 店正在銷(xiāo)售的商品，但必須是 低價(jià)品 （如家具小件）； c、額外支出換取贈(zèng)品的 金額由專(zhuān)賣(mài)店 根據(jù)贈(zèng)品價(jià)值確定 ，最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零 售價(jià)低 30%至 50%； d、選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮： ① 贈(zèng)送是否適當(dāng)？ ② 促銷(xiāo)的支持是 否充足？ ③ 是否符合消費(fèi)者所需？ e、自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此 在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明 “特價(jià)品除外” 的標(biāo)示內(nèi)容。 一、 專(zhuān)賣(mài)店主要促銷(xiāo)方式及實(shí)施要點(diǎn) 競(jìng)賽 競(jìng)賽促銷(xiāo)是指提供機(jī)會(huì)給消費(fèi)者參加比賽，以爭(zhēng)取獎(jiǎng)品或其它獎(jiǎng)勵(lì)的促銷(xiāo)。 ■ 實(shí)施要點(diǎn)： ■ 方式有三： ① “寄名”抽獎(jiǎng)，不一定要買(mǎi)東西； ② “建議”抽獎(jiǎng)（可猜答抽獎(jiǎng)）； a、采取何種競(jìng)賽促銷(xiāo)方式由專(zhuān)賣(mài)店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況及促銷(xiāo)目的 來(lái)確定； b、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置應(yīng)具有吸引力，中獎(jiǎng)范圍也盡可能地廣泛； c、抽 獎(jiǎng)過(guò)程應(yīng)盡可能的公正及公開(kāi)化； d、制定詳細(xì)的競(jìng)賽規(guī)則、對(duì)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)程序并公 示。 ③ “購(gòu)物”抽獎(jiǎng)。 一、 專(zhuān)賣(mài)店主要促銷(xiāo)方式及實(shí)施要點(diǎn) 退款優(yōu)惠 退款優(yōu)惠促銷(xiāo)是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根 據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買(mǎi)商品的部分金額。 ■ 策略目的： 服務(wù) 服務(wù)促銷(xiāo)是指針對(duì) 特色售后服務(wù)內(nèi)容 或 新推出的售后服務(wù)內(nèi)容 進(jìn)行促銷(xiāo)。 服務(wù)促銷(xiāo)可以與消費(fèi)者的消費(fèi)金額掛鉤，實(shí)施分等級(jí)的服務(wù)促銷(xiāo)；也可以針對(duì) 所有消費(fèi)者，實(shí)施無(wú)差別的服務(wù)促銷(xiāo)。 在于在建立品牌的滿(mǎn)意度、美譽(yù)度及忠誠(chéng)度的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售，引 導(dǎo)消費(fèi)輿論形成正面口碑并促進(jìn)口碑傳播。 二、專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù) 二、 專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)
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