家具行業(yè)促銷策劃ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 20:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由，才能吸 引消費者的購買； c、如果本品牌市場占有率低，則要對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出 更高的減 價優(yōu)惠 ，才能增加其銷售效果； d、減價標(biāo)示的設(shè)計要把原價及減價后的現(xiàn)價 同 時標(biāo)注 ，以形成顯明的對比； e、減價優(yōu)惠不易 過度頻繁 使用，應(yīng)把握適當(dāng)時 機，否則會有損品牌形象。 f、減價優(yōu)惠促銷范圍不適用于特價品，因此在活動 宣傳中應(yīng)注明 “特價品除外” 的標(biāo)示內(nèi)容。 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 自助獲贈 自助獲贈促銷是指顧客將購買某種商品的證明 附上 少量的金錢 換取 贈品的 形式（如：活動期間，凡購物（非特價商品）滿 5000元，再購買商場指定商 品，均可享受 5折優(yōu)惠）。 ■ 實施要點： a、自助獲贈促銷的獲贈條件可以是購買 某種指定 的商品，也可以 是購物金額 達到某一設(shè)置 的限度； b、贈品可以是非本店銷售的商品，也可是本 店正在銷售的商品，但必須是 低價品 （如家具小件）； c、額外支出換取贈品的 金額由專賣店 根據(jù)贈品價值確定 ，最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零 售價低 30%至 50%； d、選擇贈品時必須考慮： ① 贈送是否適當(dāng)？ ② 促銷的支持是 否充足？ ③ 是否符合消費者所需？ e、自助獲贈促銷范圍不適用于特價品，因此 在活動宣傳中應(yīng)注明 “特價品除外” 的標(biāo)示內(nèi)容。 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 競賽 競賽促銷是指提供機會給消費者參加比賽，以爭取獎品或其它獎勵的促銷。 ■ 實施要點： ■ 方式有三： ① “寄名”抽獎，不一定要買東西； ② “建議”抽獎（可猜答抽獎）； a、采取何種競賽促銷方式由專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r及促銷目的 來確定； b、獎品或獎勵的設(shè)置應(yīng)具有吸引力，中獎范圍也盡可能地廣泛； c、抽 獎過程應(yīng)盡可能的公正及公開化； d、制定詳細(xì)的競賽規(guī)則、對獎頒獎程序并公 示。 ③ “購物”抽獎。 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 退款優(yōu)惠 退款優(yōu)惠促銷是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根 據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的部分金額。 ■ 策略目的： 服務(wù) 服務(wù)促銷是指針對 特色售后服務(wù)內(nèi)容 或 新推出的售后服務(wù)內(nèi)容 進行促銷。 服務(wù)促銷可以與消費者的消費金額掛鉤，實施分等級的服務(wù)促銷；也可以針對 所有消費者，實施無差別的服務(wù)促銷。 在于在建立品牌的滿意度、美譽度及忠誠度的同時促進銷售，引 導(dǎo)消費輿論形成正面口碑并促進口碑傳播。 二、專賣店促銷策劃實務(wù) 二、 專賣店促銷策劃實務(wù)
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