家具行業(yè)促銷策劃ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會(huì)影響銷售呢？ “行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。有效執(zhí)行來自于 活動(dòng) 細(xì)化 ，促銷活動(dòng)任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。 總的來說， 贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì)就是精美化、品牌化、高質(zhì)化 。 一是 細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群 及 了解其消費(fèi)行 為 ，這類資料 一方面 可通過專賣店平時(shí)的客戶資料積累來獲得， 另一方面 也可 通過活動(dòng)前一個(gè)月的專賣店信息收集獲得；根據(jù)確定的目前消費(fèi)群的 消費(fèi)特點(diǎn) 制定促銷方案才能有的放矢。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的 意外事件做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要 全方位的廣告配合 。活動(dòng)主題應(yīng)根據(jù)活動(dòng) 內(nèi)容 、 活動(dòng) 目的 及活動(dòng) 對(duì)象 并結(jié)合在本次活動(dòng)中 需要強(qiáng)化 的產(chǎn)品特點(diǎn)及售后服務(wù)特色 來提煉。 ■ 策略目的： 服務(wù) 服務(wù)促銷是指針對(duì) 特色售后服務(wù)內(nèi)容 或 新推出的售后服務(wù)內(nèi)容 進(jìn)行促銷。 一、 專賣店主要促銷方式及實(shí)施要點(diǎn) ■ 實(shí)施要點(diǎn)： 減價(jià)優(yōu)惠 a、選擇什么樣的減價(jià)優(yōu)惠促銷形式和折扣應(yīng)根據(jù)專賣店的 實(shí)際需 要 來定； b、減價(jià)優(yōu)惠至少要有 15%至 20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸 引消費(fèi)者的購(gòu)買； c、如果本品牌市場(chǎng)占有率低，則要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出 更高的減 價(jià)優(yōu)惠 ，才能增加其銷售效果； d、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià) 同 時(shí)標(biāo)注 ，以形成顯明的對(duì)比； e、減價(jià)優(yōu)惠不易 過度頻繁 使用，應(yīng)把握適當(dāng)時(shí) 機(jī)，否則會(huì)有損品牌形象。 c、贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用，否則會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者 認(rèn)為該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。 a、特價(jià)品的 定價(jià)應(yīng)合適 ，不能與正價(jià)品形成太大價(jià)差，以免引起 消費(fèi)者對(duì)正價(jià)品價(jià)格的疑慮； b、專賣店應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)及本次促銷目的 選擇正常銷售產(chǎn)品或新上市產(chǎn)品中的某一款作為特價(jià)品， 不應(yīng)選擇滯銷品 或 與主推產(chǎn)品系列 不相干 的產(chǎn)品作為特價(jià)品； 一、 專賣店主要促銷方式及實(shí)施要點(diǎn) 特價(jià) c、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品的價(jià)格應(yīng)立即 恢復(fù)到原定價(jià) ，因此在價(jià)簽上應(yīng) 標(biāo)明 “原價(jià)”和“特價(jià)”的價(jià)格 ，同時(shí)在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明 “限時(shí)特惠，過期復(fù)價(jià)”的 標(biāo)示內(nèi)容。銷售促進(jìn)活動(dòng)的效果比“廣告”及“人員推銷”活動(dòng) 更 直接、更強(qiáng)，更具針對(duì)性 ，是日常銷售活動(dòng)的“ 強(qiáng)心劑 ” 一、專賣店主要促銷方式及實(shí)施要點(diǎn) 一、 專賣店主要促銷方式及實(shí)施要點(diǎn) 特價(jià) 特價(jià)促銷分為 “標(biāo)示犧牲品” 和 “上市特惠價(jià)” 兩種方式。 促銷的實(shí)質(zhì)是與顧客進(jìn)行有效的 信息溝通 。 △ 其策略目的 在于 阻擊 或 打壓 對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。 買贈(zèng) 買贈(zèng)促銷是指消費(fèi)者在消費(fèi)一定金額的產(chǎn)品后所獲得的 額外贈(zèng)送品 （如： 購(gòu)物滿 5000元，即贈(zèng)送名牌微波爐一臺(tái)）。可采用夾報(bào)分送、 .選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來 附送、插入印刷品廣告內(nèi)、人員派送等方式送出。 ■ 實(shí)施要點(diǎn)： a、自助獲贈(zèng)促銷的獲贈(zèng)條件可以是購(gòu)買 某種指定 的商品，也可以 是購(gòu)物金額 達(dá)到某一設(shè)置 的限度； b、贈(zèng)品可以是非本店銷售的商品，也可是本 店正在銷售的商品，但必須是 低價(jià)品
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