家具行業(yè)促銷策劃ppt課件-wenkub
2022-11-18 20:13:58 本頁面
【正文】 9折優(yōu)惠、購 物金額滿 10000元可獲 8折優(yōu)惠等?？刹捎脢A報分送、 .選擇非競爭性商品來 附送、插入印刷品廣告內、人員派送等方式送出。 b、贈品要力求突出，最好不要選擇店內正在銷售的 商品作贈品；如果所選的贈品比較平凡，最好在贈品上印上公司的品牌標志 圖案，以突出贈品的獨特性。 買贈 買贈促銷是指消費者在消費一定金額的產品后所獲得的 額外贈送品 （如： 購物滿 5000元，即贈送名牌微波爐一臺）。 在于 引起 消費者對專賣店某一階段 主推產品系列的注意 ，以促進 銷售，如：推廣新產品或此階段主推成熟產品系列。 △ 其策略目的 在于 阻擊 或 打壓 對手，吸引消費者對本品牌的注意。 銷售促進（促銷）是 臨時性營銷活動 的集合體，其目的是 直接性 及 短期性 地刺激顧客，使之前來購買。 促銷的實質是與顧客進行有效的 信息溝通 。 ■ 作用 促銷的作用有四： ① 傳遞信息，提供情報； ② 突出特點，誘導需求； ③ 指導消費，擴大銷售； ④ 形成偏愛，穩(wěn)定銷售。銷售促進活動的效果比“廣告”及“人員推銷”活動 更 直接、更強，更具針對性 ，是日常銷售活動的“ 強心劑 ” 一、專賣店主要促銷方式及實施要點 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 特價 特價促銷分為 “標示犧牲品” 和 “上市特惠價” 兩種方式。 △ 實施要點： a、特價品的 定價要非常低 ，其與正價品間的價差要形成 強烈沖擊 的效果； b、特價品的選擇應遵循以下原則： ① 滯銷達 6個月以上并即將從店 內下線的產品、 ② 總公司宣布準備退出市場的產品、 ③ 總公司為促銷活動特別 開發(fā)的產品、 ④ 禁止將店內一直在正常銷售的產品作為特價品； 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 特價 ■ 上市特惠價 △ 其策略目的 △ 實施要點： c、活動結束后，特價品將 不能再陳列于店中 ，因此在活動宣傳中應注明 “數(shù) 量有限，售完即止” 的標示內容。 a、特價品的 定價應合適 ，不能與正價品形成太大價差，以免引起 消費者對正價品價格的疑慮； b、專賣店應根據當?shù)厥袌鎏攸c及本次促銷目的 選擇正常銷售產品或新上市產品中的某一款作為特價品， 不應選擇滯銷品 或 與主推產品系列 不相干 的產品作為特價品； 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 特價 c、活動結束后，特價品的價格應立即 恢復到原定價 ，因此在價簽上應 標明 “原價”和“特價”的價格 ，同時在活動宣傳中應注明 “限時特惠，過期復價”的 標示內容。買贈促銷在業(yè)內所占的 地位也越來 越重要 。 c、贈品活動不可過度濫用，否則會誤導消費者 認為該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優(yōu)點。 a、贈券抵扣的金額應 慎重考慮 ，應根據贈券投放量和可能回收的 贈券量以及專賣店活動承受能務來確定贈券抵扣金額； b、根據專賣店的促銷 策略及活動對象來確定具體的投放區(qū)域； c、應選擇產品銷售旺季投放；
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