《家具行業(yè)促銷策劃》ppt課件-預覽頁
【正文】 是為慶祝 新品上市 ，專賣店選擇一款作為特價 鼓勵 顧客前來購買， 以促進 新產品的擴散速度 。 專賣店選擇何種特價促銷方式及特價品 主要應依據 當地市場競爭情況及促 銷目的確定。 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 ■ 其策略目的 ■ 實施要點： 在于利用購買產品后所取得的 額外收獲 來向消費者 提供消費誘惑 因素 ，以促進正價品的銷售。 d、買贈促銷范圍不 適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明 “特價品除外” 的標示內容。 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 減價優(yōu)惠 減價優(yōu)惠促銷是指在消費者所購買商品的 原訂價格基礎上 進行折扣優(yōu)待 的促銷。 f、減價優(yōu)惠促銷范圍不適用于特價品，因此在活動 宣傳中應注明 “特價品除外” 的標示內容。 ■ 實施要點： ■ 方式有三： ① “寄名”抽獎，不一定要買東西； ② “建議”抽獎（可猜答抽獎）； a、采取何種競賽促銷方式由專賣店根據當地市場情況及促銷目的 來確定； b、獎品或獎勵的設置應具有吸引力，中獎范圍也盡可能地廣泛； c、抽 獎過程應盡可能的公正及公開化； d、制定詳細的競賽規(guī)則、對獎頒獎程序并公 示。 服務促銷可以與消費者的消費金額掛鉤，實施分等級的服務促銷；也可以針對 所有消費者，實施無差別的服務促銷。市場現狀如何？開展這次活動的目的是 什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品 牌認知度及美譽度？ 只有目的明確，才能使活動有的放矢 。如飛利浦一次國慶促銷中提出的“飛利浦，中國 20年”的紀念性的標 語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動， 以吸引眼球。 專賣店促銷活動的時機一般選擇 開業(yè)慶典、重大節(jié)假日、周年慶、地區(qū)大 事件、公司大事件、淡旺季交替、新建小區(qū)交房等 ；活動啟動日期一般選擇在 周六，結束日期一般選擇在周日；活動持續(xù)時間一般為兩周較為適宜，最長不 能超過 20天。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及 表現手法？選擇什么樣的媒介組合炒作？這些都意味著不同的受眾到達率和費 用投入。 賣場現場控制包括： 營業(yè)員導購，賣場氛圍保持，活動產品、贈品及禮品 管理，售后服務反映等； 宣傳現場控制包括： 人員組織及分工，宣傳執(zhí)行，物 料回收清點及入庫等。 沒有利益就沒有存在的意義。 三、專賣店促銷策劃要點 三、 專賣店促銷策劃要點 市場調研 ， 重在探明方向 在制定專賣店促銷方案之前，客戶經理應對該區(qū)域市場情況進行 梳理和調 研 。 市場調研至少應涵蓋三方面的內容： 二是 盡可能地 打探主要競爭對手 在同一促銷時段 將要采取的行動，在制定促銷方案時 緊貼對手的促銷行為 并加強促銷力度，以 便 準確地阻擊對手 。它不僅可以作為媒介宣傳的 統(tǒng)一口號 ，而且有利于促銷活 動的 整體傳播 ，通過各種手段，將活動主題傳遞給消費者、給媒體，為活動造 勢。如何與競爭 對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不撚藥， 關鍵 就在于市場人員 的平日積累與思考。媒介宣傳的 重點 在于 傳播媒體 的選擇與 傳播時機 的選擇。我 們所說的細化，更多的是指 活動方案上的細化 及 監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化
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