促銷(xiāo)實(shí)踐培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 17:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 紙箱或其它不顯眼地方的商品拿到貨架醒目位置和顧客容易拿到的地方。 提供專(zhuān)業(yè)服務(wù) （促銷(xiāo)員與店方之間） ? 主動(dòng)詢(xún)問(wèn)店方的要求，處理店方的合理要求，提供退貨，換貨，宣傳物料，促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)知識(shí)，向店方分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)地位，能給對(duì)方帶來(lái)的利益。對(duì)店方的不合理要求，如：要求費(fèi)用支持，不合公司利益的促銷(xiāo)，損耗補(bǔ)差，不合理退貨等，采用柔和的態(tài)度進(jìn)行回絕，如權(quán)限有限，要向公司請(qǐng)示或會(huì)受到公司罰款等說(shuō)法。 銷(xiāo)售產(chǎn)品 ? 根據(jù)產(chǎn)品 現(xiàn)有庫(kù)存 和近期日 平均銷(xiāo)售 情況，貨架上的 排面數(shù) ， 拜訪(fǎng)間隔時(shí)間 ， 促銷(xiāo)活動(dòng)安排 ， 季節(jié)性 等因素綜合安排安全庫(kù)存。處理店方關(guān)于銷(xiāo)量不好，庫(kù)存過(guò)大之類(lèi)的異議，充分運(yùn)用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)店方的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，在同行類(lèi)的地位排名，促銷(xiāo)活動(dòng)支持等方式說(shuō)服。 在庫(kù)存安排上，要保證品項(xiàng)齊全。
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