關(guān)于促銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 06:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者促銷 ? 樣品 ：投遞、送上門、附贈 ? 優(yōu)惠券 ? 現(xiàn)金退款 ? 特價(jià)組合包 ：牙膏和牙刷 ? 贈品 ：鑰匙圈、筆、打火機(jī) ? 獎品 ：抽獎、競爭、游戲 ? 免費(fèi)試用 ? 聯(lián)合促銷 ：兩個(gè)或以上品種的品牌或公司 ? 售點(diǎn)陳列和商品示范 ：堆樁、專用展示貨架、品嘗等 Marketing Dept. TTL. Corp. N. C. L. 太太樂 ? 其它促銷 展覽會 、展示會、推介會 、紀(jì)念廣告 選擇促銷工具 ? 通路促銷 ? 價(jià)格折扣 ：直接讓價(jià) ? 折讓 ：購滿多少獎勵、賣場新產(chǎn)品入市、從貨款中扣除有關(guān)活動費(fèi)用 ? 免費(fèi)商品 ：產(chǎn)品、禮品、商品 Marketing Dept. TTL. Corp. N. C. L. 太太樂 零售后收費(fèi)越來越多 促銷讓利并未在消費(fèi)者身上體現(xiàn) 超前購買 批發(fā)商轉(zhuǎn)移、串貨 挑 戰(zhàn) 對策 ? 限量、控制超量 ? 轉(zhuǎn)變銷售理念 ： 通路促銷變成市場惡夢，管理更加復(fù)雜，而且已演變?yōu)榭偨?jīng)理級目前所面臨的主要問題之一 Marketing Dept. TTL. Corp. N. C. L. 太太樂 制 定 方 案 ? 確定提供刺激的大小 ：保證最低限度的刺激物 ? 制定參與條件 ? 決定促銷的持續(xù)時(shí)間 ：理想的是每季度 3周時(shí)間 ? 選擇分發(fā)的途徑 ? 決定促銷的時(shí)機(jī) ：需制定全年促銷活動日程安排，另有臨時(shí)性的促銷活動 ? 確定促銷總預(yù)算 一般是習(xí)慣比例： *不同市場 * 不同產(chǎn)品 *生命周期 *競爭者的促銷支出 Marketing Dept. TTL. Corp. N. C. L. 太太樂 制定實(shí)施和控制計(jì) 劃 Marketing Dept. TTL. Corp. N. C. L. 太太樂 評價(jià)銷售促進(jìn)結(jié)果 ? 促銷結(jié)果的評價(jià)極重要 ? 促銷效果 評價(jià)方法 ? 銷售數(shù)據(jù) ? 消費(fèi)者調(diào)查 ? 經(jīng)驗(yàn) ? 注 意 ? 促銷僅僅改變了需求時(shí)間，并未改變總需求 ? 促銷大多數(shù)是賺不到錢的 Marketing Dept. TTL. Corp. N. C. L. 太太樂 ? 促銷活動可能會降低品牌的長期忠誠度 ? 促銷費(fèi)用實(shí)際上要比估計(jì)的更為昂貴 ? 中間商會提高出更高要求，否則不予合作 Marketing Dept. TTL. Corp. N. C. L. 太太樂 品牌份
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