xx蜂王漿實(shí)施方案ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 16:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 含量 高含量?jī)梢?guī)格 10支裝 30支裝 6支裝 10支裝 30支裝 6*4禮品 商場(chǎng) /百貨公司保健品柜臺(tái) * * * * * * 商場(chǎng) /百貨公司藥品柜臺(tái) * * * * * 大型超市 * * * * * 倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng) * * 保健品專賣店 * * * * * * 藥店 * * * * * 酒店客房 * 醫(yī)院藥房 * * 第七部分：重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)及相關(guān)政策 直銷供應(yīng)商 分銷商未覆 蓋的空白點(diǎn) 雙鶴經(jīng)營(yíng) 分銷供應(yīng)商 醫(yī) 院 藥 房 酒 店 客 房 大 型 超 市 倉(cāng) 儲(chǔ) 醫(yī) 院 藥 房 醫(yī) 院 藥 房 醫(yī) 院 藥 房 批發(fā)商 分銷商未覆 蓋的空白點(diǎn) 消 費(fèi) 者 2021年渠道結(jié)構(gòu)示意圖 第七部分：重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)及相關(guān)政策 項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)計(jì)（元） 進(jìn)店及費(fèi)用 60萬(wàn) 年節(jié)贊助費(fèi)用 20萬(wàn) 陳列費(fèi)用 20萬(wàn) 付給零售客戶的促銷及促銷管理費(fèi)用 30萬(wàn) 付給零售客戶的店外廣告 /燈箱費(fèi)用 40萬(wàn) 渠道促銷費(fèi)用 180萬(wàn)（含節(jié)目主題促銷費(fèi)用） 合計(jì) 350萬(wàn)（含醫(yī)院促銷費(fèi)用） 2021年渠道費(fèi)用預(yù)計(jì) 第七部分：重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)及相關(guān)政策 項(xiàng)目 市場(chǎng) 進(jìn)店費(fèi) 年節(jié)贊助費(fèi) 陳列費(fèi) 促銷管理費(fèi) 店內(nèi)外廣告費(fèi) 渠道促消費(fèi) 節(jié)日促消費(fèi) 小記 北京 １０．８ １０．８ １６．２ ２１．６ ２．７ ８６．７ １７０ 天津 6 ２ ２ ３ ４ ０．５ １７．５ ３５ 廣州 4． 8 １．６ １．６ ２．４ ３．２ ０．４ １４ ２８ 深圳 ３．６ １．２ １．２ １．８ ２．４ ０．３ １０．５ ２１ 成都 ４．８ １．４ １．４ ２．１ ２．８ ０．３５ １２．１５ ２５ 重慶 ４．８ １．４ １．４ ２．１ ２．８ ０．３５ １２．１５ ２５ 武漢 ３ １ １ １．５ ２ ０．２５ ８．２５ １７ 上海 １．２ ０．４ ０．４ ０．６ ０．８ ０．１ ３．５ ７ 大連 ０．６ ０．２ ０．２ ０．３ ０．４ ０．０５ １．２５ ３ 重點(diǎn)店 １０ 綜合 綜合 綜合 綜合 綜合 ９ １９ 合計(jì) ６０萬(wàn) ２０萬(wàn) ２０萬(wàn) ３０萬(wàn) ４０萬(wàn) ５萬(wàn) １７５ ３５０ 渠道費(fèi)用分解 第八部分：促銷組合 ? 2021年度促銷組合總體安排 ? 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品功能《抗疲勞、抗衰老》的定位宣傳，賦予北京蜂王精 “ 天然精華，持久生命動(dòng)能 ” 的全新概念 ? 產(chǎn)品促銷分四階段 ? 全年各項(xiàng)促銷手段投入比例 ? 電視廣告：平面廣告：公關(guān) =1： : 品牌階段忠實(shí) 了解產(chǎn)品價(jià)格階段 準(zhǔn)備購(gòu)買階段 品牌認(rèn)知階段 第八部分 :促銷組合 全國(guó)銷售目標(biāo)及支持費(fèi)用分配 地區(qū) 2021年銷售目標(biāo) 萬(wàn)元 銷售貢獻(xiàn)比例(%) 市場(chǎng)推廣支持度 市場(chǎng)推廣費(fèi)比例 北京 2700 54% 42% 廣州 400 8% 12% 重慶 350 7% 10% 深圳 300 6% 10% 成都 350 7% 8% 天津 500 10% 8% 武漢 250 5% 10% 大連 50 1% 上海 100 2% 合計(jì) 5000 100% 第八部分 :促銷組合 ? 促銷組合基本原則 ? 主要傳播媒介 電視廣告 ? 輔助傳播媒介 平面廣告 ? 非常重要的輔助形式 公關(guān)活動(dòng) ? 非常重要的形象建立形式 ? 高含量產(chǎn)品的醫(yī)院推廣 第八部分 :促銷組合 促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)目的 喚回老客戶，吸引新客戶，搭建與客戶溝通的橋梁 促銷活動(dòng)的形式 定額抽獎(jiǎng) 買夠送禮 捆綁銷售 送優(yōu)惠卡（以累積購(gòu)買達(dá)一定量獲贈(zèng)品的形式實(shí)行） 直郵配合社區(qū)或其他形式的現(xiàn)場(chǎng)銷售 第八部分 :促銷組合 廣播傳播策略 目標(biāo)受眾 普遍人群但偏重于 25歲 45歲女性，
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