xx蜂王漿實施方案ppt課件-在線瀏覽
2024-12-21 16:09本頁面
【正文】 高含量產(chǎn)品的醫(yī)院推廣 第八部分 :促銷組合 促銷活動 促銷活動目的 喚回老客戶，吸引新客戶，搭建與客戶溝通的橋梁 促銷活動的形式 定額抽獎 買夠送禮 捆綁銷售 送優(yōu)惠卡（以累積購買達一定量獲贈品的形式實行） 直郵配合社區(qū)或其他形式的現(xiàn)場銷售 第八部分 :促銷組合 廣播傳播策略 目標受眾 普遍人群但偏重于 25歲 45歲女性，家庭月收入在 1000元以上 目標效果 七個重點城市中每個城市的收視點最少不低于 800個 GRP。 電視廣告的投放為 2個波段， 2個波段的總 GRP值中，北京、天津、廣州、成都和重慶不低于 1000。 ? 執(zhí)行策略：差異 ? 1）地點： 北京、上海 、廣州 、山東 等經(jīng)營公司醫(yī)院推廣優(yōu)勢辦事處地區(qū)。 ? B 公司重點推廣地區(qū)，學(xué)術(shù)推廣費為 零售價的 8%。 第八部分 :促銷組合 ? 公關(guān)活動 ? 1 活動目的 與客戶的溝通，進一步加深目標消費者對產(chǎn)品主題的理解 ? 2 公關(guān)活動建議 ? A 結(jié)合新聞熱點話題，迅速提高知名度 ? B 與時事進行搭車活動，如 “ 世界杯 ” ? C 廣泛開展社區(qū)活動，可以聯(lián)合其他商業(yè)、藥店共同活動 ? D 贊助公益活動 第八部分 :促銷組合 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 戶外廣告 電視廣告 平面廣告 新聞活動 促銷活動 工作時間表（示意圖） 第八部分 :促銷組合 預(yù)算地區(qū)分解 單位：萬元 北京 天津 廣州 重慶 深圳 成都 武漢 上海 大連 合計 銷售任務(wù)完成目標 2700 500 400 350 300 350 250 100 50 5， 000 市場預(yù)算分配計劃 廣告 電視廣告 350 65 95 80 85 65 85 0 0 825 平面廣告 35 10 15 10 25 10 20 0 0 125 設(shè)計制作 71 促銷 促銷活動費用 110 15 20 5 20 15 15 200 促銷用品費用 29 公關(guān) 18 5 10 2 5 5 5 50 合計 513 95 140 97 135 95 125 0 0 1300 第八部分 :促銷組合 時間 地區(qū) 4/235/3 母親節(jié) 父親節(jié) 教師節(jié) 9/2510/5 中秋節(jié) 12/251/5 合計 北京 7萬 5萬 5萬 15萬 23萬 15萬 17萬 8 7萬 天津 1萬 1萬 1萬 2萬 5萬 5萬 4萬 1 5萬 廣州 0 0 0 2萬 5萬 2萬 5萬 14萬 深圳 0 0 0 2萬 3萬 5萬 4萬 5萬 重慶 0 0 15 2萬 4萬 2萬 3萬 1 1萬 成都 0 0 15 2萬 4萬 2萬 3萬 1 1萬 武漢 0 0 0 1萬 3萬 25 3萬 25萬 上海 50 2 5萬 大連 0、 5 0、 75 25萬 重點 4 5萬 9萬 合計 7萬 6萬 3萬 26萬 53萬 2 2萬 39萬 175 節(jié)日主題促銷預(yù)算分解 第九部分 :方案實施時間表 北京蜂王精 2021年度營銷工作進度表（ 1） 序號 工作內(nèi)容 開始日期 完成日期 所需時間 負責(zé)部門 1 批文頒布時間 2021/2/28 2 產(chǎn)品生產(chǎn)時間 2021/3/1 2021/3/31 1個月 延慶基地 3 包裝設(shè)計制作 2021/3/1 2021/3/15 15天 工作小組、基地 4 廣告（平面、電視）設(shè)計 2021/3/1 2021/4/30 2個月 設(shè)計制作公司 5 市衛(wèi)生防疫站產(chǎn)品檢疫 2021/3/15 15天 基地 6 市防疫站廣告審批 2021/3/15 2021/3/22 15天 工作小組 7 人員招聘 2021/3/1 2021/3/31 1個月 工作小組
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