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正文內(nèi)容

客戶服務(wù)理念、技巧及積極心態(tài)培養(yǎng)(編輯修改稿)

2024-11-15 16:12 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 極聆聽 區(qū)別? ? 聽 是 被動(dòng) 的 ? 積極聆聽 是主 動(dòng)的 積極聆聽 ? 保持 冷靜 ? 積極 回 應(yīng) ? 適當(dāng)評(píng)論 ? 一遍聽清、聽懂 ? 讓客戶充分表達(dá)自己的意見和看法 ? 澄 清 事實(shí) 提 問 ?為 什 么 ? ?具體原因 ? ?何處 ? ?什么時(shí)候 ? ?怎樣 ? 提 問 ? 記錄要點(diǎn)信息,了解客戶需求,針對(duì)關(guān)鍵問題進(jìn)行提問,獲得更為具體的信息。 ? 鼓勵(lì)客戶明確問題含義 ? 避免問可能令客戶感到尷尬或不悅的問題或出現(xiàn)類似言語 ? 使用陳述句及人們常用的詞或詞組 , 避免使用反問 、 否定 、 雙重否定句或出現(xiàn)明顯的語法錯(cuò)誤 。 確認(rèn)客戶提供的信息及自己正確理解了客戶的關(guān)注內(nèi)容,溝通過程中適當(dāng)停頓或復(fù)述客戶提出的問題,確認(rèn)與客戶理解一致。 有效的 溝 通 如何克服溝通障礙 ? 發(fā)現(xiàn)商機(jī)了解客戶需要 ? 讓客戶知道你在積極地聽 ? 換位思考回答用戶問題 ? 根據(jù)對(duì)方的個(gè)性類型進(jìn)行溝通 ? 掌握職業(yè)電話禮儀 ? 正確運(yùn)用嗓音、語氣、力度 ? 靈活運(yùn)用業(yè)務(wù)知識(shí) ? 突出重點(diǎn),就客戶提出的關(guān)鍵問題做出有針對(duì)性的解答,避免答非所問 研究報(bào)告表明: ?50%的客戶不會(huì)將其不滿告訴公司 ?其中 9
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