定位教程-企業(yè)戰(zhàn)略的核心、過程與發(fā)展(編輯修改稿)
2024-11-15 15:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 計(jì)各項(xiàng)活動(dòng) ， 而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián) ， 如何有機(jī)地組合起來 二、定位：戰(zhàn)略的核心 圍繞定位達(dá)至獨(dú)特的運(yùn)營配稱 保持各運(yùn)營活動(dòng)或各職能部門與總體戰(zhàn)略之間的簡單一致性 ， 使企業(yè)每一項(xiàng)活動(dòng)都指向明確的同一方向 ， 發(fā)揮應(yīng)有作用 二、定位：戰(zhàn)略的核心 圍繞定位達(dá)至獨(dú)特的運(yùn)營配稱 ① 簡單一致性 使每一項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)通過定位連結(jié) ， 各項(xiàng)活動(dòng)之間得以相互加強(qiáng) ， 超出其本身應(yīng)有作用 。 二、定位：戰(zhàn)略的核心 圍繞定位達(dá)至獨(dú)特的運(yùn)營配稱 ② 各項(xiàng)活動(dòng)間的互相加強(qiáng) 第三層面的配稱超越各項(xiàng)活動(dòng)之間的相互加強(qiáng) ， 使企業(yè)所有活動(dòng)沒有多余動(dòng)作 ， 整體上創(chuàng)造出最大價(jià)值 。 一經(jīng)在特定定位下達(dá)至投入最優(yōu)化配稱 ， 企業(yè)表現(xiàn)在運(yùn)營效益上也是無可匹敵的 ， 就像戴爾 “ 直銷電腦 ”下的低庫存運(yùn)營和西南航空 “ 單一經(jīng)濟(jì)艙飛行 ” 下的低成本運(yùn)營 。 二、定位：戰(zhàn)略的核心 圍繞達(dá)至獨(dú)特的運(yùn)營配稱 ③ 投入最優(yōu)化 以定位為核心建立戰(zhàn)略配稱 ， 難以被整體復(fù)制 ， 更重要的是戰(zhàn)略確保了企業(yè)在顧客心智建立定位 ， 使得跟進(jìn)者永遠(yuǎn)居于跟風(fēng)角色 ， 失去獨(dú)特價(jià)值 。 心智資源成為企業(yè)獨(dú)具的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 二、定位：戰(zhàn)略的核心 定位經(jīng)營創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn) 二、定位：戰(zhàn)略的核心 三、如何定位 四、品牌：競(jìng)爭(zhēng)的基本單位 綱 目 特勞特定位教程 三、如何定位 核心操作包括四大部分： 確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)研究 在對(duì)手強(qiáng)勢(shì)反面確立定位 圍繞定位進(jìn)行運(yùn)營配稱 戰(zhàn)略的目的是要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)得顧客，因此戰(zhàn)略定位的第一步是界定主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 最重要的方法，就是視心智地標(biāo)中的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者為對(duì)手，基于強(qiáng)者界定自己的定位認(rèn)知，最能夠得到顧客關(guān)注和激發(fā)新的心智認(rèn)知，讓自己進(jìn)入顧客心智。 確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 地標(biāo)原則 三、如何定位 確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 地標(biāo)原則 主競(jìng)爭(zhēng)的界定有兩種，一種是在顧客心智中占有強(qiáng)勢(shì)地位的品類，一種是某個(gè)市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌。 當(dāng)可口可樂誕生之初，普及飲料以酒類為主
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