華晨汽車貿易公司銷售培訓課程(編輯修改稿)
2024-11-15 12:49 本頁面
【文章內容簡介】 認 7停頓 35秒 8不打斷、插嘴 9不明白就追問 10不要發(fā)出聲音 11點頭微笑 12眼睛注視對方鼻尖、額頭 13聽話時不要組織語言 贊美技巧 1發(fā)自內心 2贊美閃光點 3具體 4間接，站在第三者的角度 5及時 6引用公眾贊美 人都有一個共性，就是在受到別人贊美之后會極力維護這份榮 譽，贊美能激發(fā)人內在的自尊，人都會喜歡和真誠贊美他的人 接觸交往 四句經典贊美 1真不簡單 2我很欣賞你 3我很佩服你 4你很特別 任何事情沒有定義，除非自己下定義， 不要拿別人的錯誤來懲罰自己。 六、銷售十大步驟 一、準備 1機會只屬于那些準備好的人 2一個準備的充分的人，幸運的事情降臨到他頭上的機會就多 3為成功而準備 (一 )身體 鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一 , 40前拿命賺錢 ,40后拿錢換命 . (二 )精神 —— 銷售是信息的傳遞，情緒轉移的結果 (三 )專業(yè) —— 想成贏家必成專家 1對自己的產品了如指掌 ,對競爭對手的產品如數家珍 2復習賣點、競爭對手的缺點，復習我方成功的案例。 3想像一個成交時的結果畫面 頂尖的銷售人員象水 1什么樣的容器都能進入。 2高溫時變成氣無處不在。 3低溫時化成冰堅硬無比。 4在 《 老子 》 七十三掌中講道 “ 水善利用萬物而不爭 ” “ 唯不爭，故無憂 ”“ 不掙及大掙 ” 。 5古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛 6水無定性，但有原則。 （四）顧客 1知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 2不知彼而知己，一勝一負。 3不知己不知彼，每戰(zhàn)必敗。 二、如何開發(fā)客戶 （一）準客戶的必備條件 1需求 2購買力 3決策權 特點： 1開始沒有客戶，不會開發(fā)，就要開發(fā)。 2會開發(fā)，會介紹，無需開發(fā) （二）誰是我們的客戶？ （三）它們會在哪里出現？ （四）我的客戶什么時間買？ （五）為什么我的客戶不買？ （六）誰跟我搶客戶？ 把有限的時間花在有價值的客戶身上。 1凡事持否定特度，負面太多。 2很難向他展
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