醫(yī)院培訓(xùn)教材目標(biāo)醫(yī)院達(dá)標(biāo)措施(編輯修改稿)
2024-11-15 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “ 天津麻花 ” ?2021年元旦別人送代金券 、 我們送專業(yè)學(xué)術(shù)雜志等 ?其它廠家用金錢促銷 、 帶金銷售 、 我們專業(yè)化促銷 、 運(yùn)用學(xué)術(shù)推廣方案 。 例 A：差異化策略： 目標(biāo)殺手醫(yī)生的培養(yǎng)方案 A、 市場的競爭是殘酷的 ， 市場容量有限 ， 只有不 斷蠶食競爭對手的市場 ， 才能有效提升市場份額 ， 擴(kuò)大銷售 ， 所以應(yīng)該： 增加殺手醫(yī)生數(shù)量 , 增加現(xiàn)有殺手醫(yī)生銷量 工作計(jì)劃目標(biāo)明確 ， 堅(jiān)持不懈 ， 才能成功 。 B、 計(jì)劃每月培養(yǎng) 3~5名殺手醫(yī)生 ?依據(jù)微觀市場分析方法 ， 選定目標(biāo)醫(yī)生 。 ?充分利用現(xiàn)有資源 ， 尋求支持系統(tǒng) 。 ?制定方案 。 ?投入：人力 、 時(shí)間 、 資金等 ， 執(zhí)行方案 ?定期評估考核 。 ? 注：針對殺手醫(yī)生的專項(xiàng)方案應(yīng)是個(gè)性化的 ， 由系統(tǒng)活動方案 （ 不少于 5個(gè) ） 組成 ， 在一定限期 （ 2~3個(gè)月 ）內(nèi)完成 ， 需踏踏實(shí)實(shí)長期努力 ， 堅(jiān)持不懈進(jìn)行下去 ，才能取得較好效果 。 目標(biāo)殺手醫(yī)生的培養(yǎng)方案 四、 做一名專業(yè)優(yōu)秀的醫(yī)院代表 醫(yī)院代表的定義： 是一項(xiàng)高尚的職業(yè) 。 是新的藥品或醫(yī)療手段同專家醫(yī)生相結(jié)合的橋梁 ， 是東科藥業(yè)的骨干力量 ， 承擔(dān)著開戶與上量 ， 創(chuàng)造并滿足客戶需求 ， 為公司贏得利潤的責(zé)任 。 把一種好的藥品或醫(yī)療手段推廣給廣大醫(yī)生和患者是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù) 。 醫(yī)院代表格言： ? 我驕傲我的工作，能為醫(yī)生的救死扶傷提供幫助，我以此謀生，以此發(fā)展。 ? 我非常榮幸能夠成為東科藥業(yè)的一員，得到了不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會。我的辛勤工作使公司獲得了好的利潤，我會更加努力，使我取得更好的銷售業(yè)績。 ? 我熱愛我的工作，我熱愛我的同事，我敬業(yè)，我努力，我每天充滿希望，我每天充滿激情。 四、 做一名專業(yè)優(yōu)秀的醫(yī)院代表 A、 具備專業(yè)化的素質(zhì)和精神 ?工作目標(biāo)明確 ?誠實(shí) 、 值得信任 ?敬
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