北京紅星二鍋頭藍(lán)瓶北京流通市場規(guī)劃方案(2)(編輯修改稿)
2024-11-15 12:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 終端郵差商 數(shù)量 郊縣承包 商數(shù)量 備注說明 海淀組 豐臺組 朝陽組 北京流通 4） 渠道開發(fā)及維護(hù) 所有網(wǎng)點計劃維護(hù)維護(hù)占比所有網(wǎng)點計劃維護(hù)維護(hù)占比所有網(wǎng)點計劃維護(hù)維護(hù)占比所有網(wǎng)點計劃維護(hù)維護(hù)占比海淀組豐臺組朝陽組北京流通合計分支機(jī)構(gòu)便利店 煙酒店批發(fā)5） 、“ 321123” 重點 工程 ? “3”——確定家 30分銷商（要求 5月完成） ? “ 2”——開發(fā) 200家批發(fā)客戶（要求 7月完成） ? “ 1”——開發(fā) 1000個便利超（要求 8月完成） ? “ 1”——開發(fā) 1000個煙酒店（要求 8月完成） ? “ 2”——打造 2個樣板形象郊縣（要求 9月完成） ? “ 3”——打造 3個樣板形象社區(qū)（要求 9月完成） 推廣策略 1)、渠道促銷活動形式 A、零售點 主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，并實施對競品的擠壓，具體如下： 1）進(jìn)貨獎勵：凡一次性進(jìn)貨達(dá)兩箱及四個品項，可獎勵一箱啤酒。 2）陳列獎勵：規(guī)定貨數(shù)量或銷貨數(shù)量，按公司要求達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn)，可按月給予實物獎勵 B、批發(fā)商 主導(dǎo)思想：盡可能提高批市鋪貨率，提高批發(fā)商對我產(chǎn)品的首推力，具體如下： 銷售回報：即批發(fā)商完成的每月累計銷量而設(shè)定的獎勵政策。 C、分銷商 主導(dǎo)思想：借力打力，利用分銷商的客情，嫁接其終端網(wǎng)絡(luò)，具體如下： 1）開點獎勵：即分銷商按公司規(guī)定完成每月的終端開發(fā)指標(biāo)而設(shè)定的獎勵政策。 2）銷售獎勵：即分銷商完成的每月累計銷量而設(shè)定的獎勵政策。 D、消費者促銷 主導(dǎo)思想：通過消費者促銷活動，提升產(chǎn)品的接受度及知名度，擴(kuò)大消費群。 1）節(jié)假日現(xiàn)場買贈促銷活動。 2）社區(qū)路演、摸獎等帶有游戲性的促銷活動。 2)、通路促銷計劃 渠道成員 項目 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 備注搭贈活動開點獎勵 陳列 批發(fā)活動鋪貨獎勵 陳列 拉動促銷鋪貨獎勵 陳列分銷商便利店煙酒店批發(fā) 團(tuán)購3)、終端建設(shè) 項目 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 備注分銷商開發(fā)批市形象工程終端店鋪貨工程便利超形象煙酒店貨架工程經(jīng)分銷商車體廣告團(tuán)隊管理 1）團(tuán)隊建設(shè)原則 A、區(qū)域固定，目標(biāo)確定 B、目標(biāo)分解，責(zé)任到人 C、尊重個性，積極溝通 D、適度激勵，良好氛圍 2）團(tuán)隊建設(shè)工作 A、加強(qiáng)對業(yè)務(wù) 團(tuán)隊 的工作指導(dǎo)，監(jiān)督檢查，特別是執(zhí)行中的跟蹤落實。 B、加強(qiáng)制度化建設(shè)，推行標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。 C、提高提高銷售團(tuán)隊凝聚力，引入競爭機(jī)制，提高人員的工作熱情。 D、加強(qiáng)銷售人員的定期教育訓(xùn)練工作。 五、 人力資源與激勵 組織架構(gòu) 流通經(jīng)理 朝陽主管 海淀主管 豐臺主管 片區(qū)業(yè)代 片區(qū)業(yè)代 片區(qū)業(yè)代 郊縣業(yè)代 郊縣業(yè)代 郊縣業(yè)代 文員 – 傳統(tǒng)渠道經(jīng)理 ? 四年以上快速消費品營銷經(jīng)驗 ? 熟悉流通（全渠道）的操作方法，并具備相關(guān)經(jīng)驗 ? 具備管理經(jīng)銷商的能力和深度分銷的能力 ? 從事過精細(xì)化市場運作 ? 30人以上的團(tuán)隊管理經(jīng)驗 – 主管 ? 二年以上快速消費品營銷經(jīng)驗 ? 熟悉分銷渠道的操作方法，并具備
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