北京紅星二鍋頭藍(lán)瓶北京流通市場(chǎng)規(guī)劃方案(2)(完整版)
【正文】 5： 5。 ? 以樣板市場(chǎng)（樣板終端）的聚焦功能影響重點(diǎn)市場(chǎng)（重點(diǎn)終端）， ? 以重點(diǎn)市場(chǎng)（重點(diǎn)終端）的輻射效應(yīng)帶動(dòng)天津整個(gè)市場(chǎng)。 ：實(shí)施商家信譽(yù)管理、等級(jí)管理、信息管理等措施。四位一體可享受公司不定期的陳列或搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)，但不做重點(diǎn)開發(fā)。 2)、通路促銷計(jì)劃 渠道成員 項(xiàng)目 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 備注搭贈(zèng)活動(dòng)開點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) 陳列 批發(fā)活動(dòng)鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) 陳列 拉動(dòng)促銷鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) 陳列分銷商便利店煙酒店批發(fā) 團(tuán)購3)、終端建設(shè) 項(xiàng)目 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 備注分銷商開發(fā)批市形象工程終端店鋪貨工程便利超形象煙酒店貨架工程經(jīng)分銷商車體廣告團(tuán)隊(duì)管理 1）團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則 A、區(qū)域固定，目標(biāo)確定 B、目標(biāo)分解，責(zé)任到人 C、尊重個(gè)性，積極溝通 D、適度激勵(lì)，良好氛圍 2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作 A、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù) 團(tuán)隊(duì) 的工作指導(dǎo)，監(jiān)督檢查，特別是執(zhí)行中的跟蹤落實(shí)。 C、促銷執(zhí)行及生動(dòng)化說明：考核促銷活動(dòng)執(zhí)行情況和所負(fù)責(zé)零售店的生動(dòng)化。 生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 七、流通渠道費(fèi)用投入預(yù)算 注：費(fèi)用預(yù)算： 總費(fèi)用不得超銷售額 35% 費(fèi)用分配原則： 37%/工資福利、 2%/日常費(fèi)用、 26%/促銷費(fèi)、 35%/客戶獎(jiǎng)勵(lì) 工資提成分配占比客戶獎(jiǎng)勵(lì)分配占比渠道促銷分配占比辦公及其他分配占比合計(jì)海淀組豐臺(tái)組朝陽組北京流通費(fèi)用占銷售額%分支機(jī)構(gòu)費(fèi)用預(yù)算（萬元） 部門費(fèi)用占銷售額%人員規(guī)劃（人）目標(biāo)規(guī)劃（元）八、年 工作重點(diǎn)計(jì)劃表 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容 營銷規(guī)劃 制訂銷售目標(biāo)與區(qū)域規(guī)劃 制定銷售政策與渠道規(guī)劃 市場(chǎng)整合調(diào)整 重新評(píng)估經(jīng)銷商并對(duì)其進(jìn)行調(diào)整或重新布局 經(jīng)銷商的確定 經(jīng)銷商簽約打款 區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā) 完成重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的渠道建設(shè)工作 團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培訓(xùn) 對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行較為全面地總結(jié)及較為系統(tǒng)的培訓(xùn) 鋪市及形象工程 對(duì)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行鋪市活動(dòng)及區(qū)域形象工程 郊縣先鋒工程 選擇 3家遠(yuǎn)郊縣作出樣板市場(chǎng) 消費(fèi)者促銷活動(dòng) 有選擇性的針對(duì)高檔社區(qū)做消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng) 渠道評(píng)估與調(diào)整 全面評(píng)估渠道成員并對(duì)其進(jìn)行調(diào)整或重新布局 總結(jié) ? 組織精簡(jiǎn)，渠道扁平，權(quán)責(zé)分清，目標(biāo)到人； ? 統(tǒng)一思想，加強(qiáng)培訓(xùn)，適度激勵(lì)，獎(jiǎng)罰有序； ? 明確目標(biāo)，區(qū)域固定，渠道順暢，價(jià)格穩(wěn)定； ? 抓大放小，集中突破，跟蹤落實(shí)，加強(qiáng)路管。 E、工作態(tài)度 ,占 10分 ,說明：對(duì)業(yè)務(wù)員的工作積極性、公司忠誠度等。 C、提高提高銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高人員的工作熱情。 2）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：規(guī)定貨數(shù)量或銷貨數(shù)量，按公司要求達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn)，可按月給予實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì) B、批發(fā)商 主導(dǎo)思想：盡可能提高批市鋪貨率，提高批發(fā)商對(duì)我產(chǎn)品的首推力，具體如下： 銷售回報(bào)：即批發(fā)商完成的每月累計(jì)銷量而設(shè)定的獎(jiǎng)勵(lì)政策。 目標(biāo)消費(fèi)群特征 目標(biāo)消費(fèi)群定位 １ 8歲以上 6５歲以下 成熟、有自己的思維和判斷 中高收入 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 中高學(xué)歷 高品位 對(duì)產(chǎn)品的營養(yǎng)給予較高的關(guān)注 在乎消費(fèi)品與自身身份是否相符 追求品牌、品質(zhì)和質(zhì)量 有一定的文化修養(yǎng) 具有健康消費(fèi)意識(shí)
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