北京紅星二鍋頭藍瓶北京流通市場規(guī)劃方案(2)-資料下載頁
2025-10-10 12:30本頁面
【正文】 團隊管理，促銷規(guī)劃與執(zhí)行，協(xié)同拜訪與市場檢查高代和主管6人 兩月一次 辦事處渠道經(jīng)理或總部培訓專員23天內(nèi)訓六、 業(yè)務管理 1） 、 報表管理： ? 一圖： 銷售網(wǎng)點分布圖 ? 一線 : 工作路線 ? 三表 : 基本客戶資料表 、 鋪市進度匯總表 、 鋪市日報表 ? 六定 : 人員穩(wěn)定 、 區(qū)域穩(wěn)定 、 網(wǎng)點穩(wěn)定 、 頻率穩(wěn)定 、 路線穩(wěn)定 、 時間穩(wěn)定 2） 、 工作制度 ? １ ） 每日準時上下班 ? ２ ） 攜帶使用拜訪路線的必要工具 ? ３ ） 每日完成路線手冊中預計的拜訪 ? ４ ） 在每家客戶那里實施拜訪步驟 ? ５ ） 精確填寫訂單 ? ６ ） 完成每日銷量結算 ? ７ ） 按照規(guī)定 、 完成行政工作 日常管理 終端生動化的內(nèi)容 終端生動化的客觀要求 宣傳品的生動化布置 商品（包括配件、附件）的陳列位置、陳列方式、整潔度、鮮明性；存貨管理（安全庫存）； 明顯的價格標示； 售店廣告物（ＤＭ、ＰＯＰ、小報等）張貼（或懸掛、擺放）位置、發(fā)放方式； 對售點人員的要求等等。 商品最好陳列于消費者剛進店時就能看到的最佳位置； 所有產(chǎn)品必須除去外包裝后陳列； 專柜陳列時要窗明幾凈，物清貨明； 與主要競爭對手的位置一定要能突出及更明顯； 標注清晰，明碼實價，保證所有產(chǎn)品必須有清楚的價格標識； 產(chǎn)品必須集中陳列，同一品牌垂直陳列，同一包裝水平陳列，做到物以類聚， “ 牌 ” 以群分，錯落有致，搶眼抓目。 燈箱、展示架、ＰＯＰ、海報等宣傳品的擺放張貼要得體、到位，不偏不倚，不可被其他物品遮擋，海報或商標貼紙必須貼于視線水平，正好迎接顧客的眼睛； 宣傳品一旦損壞或陳舊褪色必須馬上更換，杜絕競爭商品 “以偏蓋全 ” ；ＤＭ、小報、免費派發(fā)物必須擺放整齊、專業(yè)、合理，數(shù)量適中； 派發(fā)態(tài)度不卑不亢，分清對象。 生動化標準 七、流通渠道費用投入預算 注：費用預算： 總費用不得超銷售額 35% 費用分配原則： 37%/工資福利、 2%/日常費用、 26%/促銷費、 35%/客戶獎勵 工資提成分配占比客戶獎勵分配占比渠道促銷分配占比辦公及其他分配占比合計海淀組豐臺組朝陽組北京流通費用占銷售額%分支機構費用預算（萬元） 部門費用占銷售額%人員規(guī)劃（人）目標規(guī)劃（元）八、年 工作重點計劃表 時間 項目 內(nèi)容 營銷規(guī)劃 制訂銷售目標與區(qū)域規(guī)劃 制定銷售政策與渠道規(guī)劃 市場整合調(diào)整 重新評估經(jīng)銷商并對其進行調(diào)整或重新布局 經(jīng)銷商的確定 經(jīng)銷商簽約打款 區(qū)域市場的開發(fā) 完成重點區(qū)域市場的渠道建設工作 團隊建設及培訓 對銷售隊伍進行較為全面地總結及較為系統(tǒng)的培訓 鋪市及形象工程 對重點區(qū)域重點點進行鋪市活動及區(qū)域形象工程 郊縣先鋒工程 選擇 3家遠郊縣作出樣板市場 消費者促銷活動 有選擇性的針對高檔社區(qū)做消費者拉動促銷活動 渠道評估與調(diào)整 全面評估渠道成員并對其進行調(diào)整或重新布局 總結 ? 組織精簡，渠道扁平，權責分清，目標到人； ? 統(tǒng)一思想，加強培訓，適度激勵，獎罰有序； ? 明確目標，區(qū)域固定，渠道順暢，價格穩(wěn)定； ? 抓大放小，集中突破，跟蹤落實，加強路管。
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