20xxxx啤酒市場規(guī)劃(完整版)
【正文】 銷售情況分析中國在2003年已經(jīng)超過美國成為世界上最大的啤酒消費國，浙江則是目前中國人均啤酒消費量最大的省份，年人均消費量達44升，遠遠高出我國人均19升的消費水平，還是全球人均消費量的2倍。預計全年銷售額達6183000萬元。超爽大梁山、5176。扎啤：采用硅藻土過濾機過濾，只能濾掉酵母菌，不能濾掉雜志，保質期3—7天。他們認為大梁山品牌啤酒應當注入更多年輕、時尚、流行等元素。精品本生啤酒作為他們的主打商品。根據(jù)消費者消費行為分析：7度精品本生大梁山啤酒主要銷售渠道：KA、KTV、大酒店。 六、市場運作（一）廣告策略廣告策略分為三步第一步：以廣告、報紙、雜志為主 第二步：廣告、促銷第三步：公關活動、促銷(1)導入期廣告： ●電視廣告當今最具影響的媒體是電視。（2）成長期廣告：電視廣告主要以感性訴求為主，激發(fā)目標顧客內(nèi)心的共鳴。（二）公關手段具體活動方案活動一:為傳遞與寧波市民共度盛夏、共享美好生活的理念，將舉行與廣大市民互動的“啤酒王爭霸賽”，預選環(huán)節(jié)于7月29日在寧波大市范圍內(nèi)廣泛開展。（2）凡在本包廂消費大梁山啤酒滿50元，即可減5元現(xiàn)金。（2）實物返利每月銷量達到1萬瓶的地區(qū)KA經(jīng)銷商可獲一臺冷柜。（印有大梁山標志，專屬為大梁山啤酒冰凍）每月達到銷售目標數(shù)超500瓶，再按進五箱送一箱進行返利。（二）業(yè)務員工資及激勵政策年薪金=基本年薪+任務完成獎基本年薪：，業(yè)務員3萬元，每月發(fā)底薪：經(jīng)理4000元業(yè)務員2500元；任務完成獎=（當期銷量—銷售定額）提成率任務完成獎每半年結算一次，按照實際應得數(shù)的80%結算，年底總結算。獲贈一部Iphone2一部，任業(yè)務員選。月度考核業(yè)務員每個月都應該制定自己的業(yè)務計劃，根據(jù)公司本月的營銷目標，設定本月的業(yè)務量。：開發(fā)新客戶的數(shù)量，包括餐飲、團購、婚宴、下線批發(fā)商等較大量的采購者。 三個月也是對業(yè)務員的基本考核期限。（三）年終考核年終考核是總結一個年度營銷工作開展的重要工作。一年內(nèi)4個季度都評定為優(yōu)秀的，年終評定為“超級明星”按照一年的綜合表現(xiàn)，確定等級。試用期內(nèi)沒有提成。1）營銷人員休息時間的規(guī)定根據(jù)國家法律法規(guī)和公司的實際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整。5 )每月一次工作總結會，總結當月工作，核定營銷業(yè)務的完成情況，制定下月計劃。營銷人員工作計劃及總結制度每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負責人。下班之前需回公司報道，因開展業(yè)務需要，需在業(yè)務場所滯留，須當日說明。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉正，并給予一定獎勵。（也可以按季度發(fā)放）B年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多。年終考核的等級劃分每個季度都評定為合格的，年終評定為合格。（3）季度考核等級及獎懲季度內(nèi)三個月都完成基本指標的，評定為合格。而提成按照客戶的消費額度來結算?；緲I(yè)務指標是每個業(yè)務員必須完成的業(yè)務量，是業(yè)務員獲得基本底薪的必要條件。同時，公司對銷售人員的業(yè)績完成情況也進行比較嚴格的約束。把一年分為四個季度，每個季度達到300萬瓶，按10%返利現(xiàn)金30萬元。 針對酒店經(jīng)銷商（1）現(xiàn)金返利廠家按經(jīng)銷商每年度銷售的數(shù)量為主，再給經(jīng)銷商一定的返利，按照每季度銷量來劃分。酒店促銷（1）凡在酒店消費大梁山啤酒滿10瓶，即可多得2瓶 7度淡爽啤酒。為延續(xù)上屆啤酒節(jié)慣例，重啤大梁山公司會繼續(xù)將活動現(xiàn)場的“售酒收入及門票收入中大梁山部分”悉數(shù)捐獻給慈善總會，來資助四川品學兼優(yōu)的寒門學子。l 印刷媒體A 、報紙：寧波晚報B、pop海報主要貼在小賣部、餐館。可采用5秒標版做形象廣告。低醇啤酒主要銷售渠道：KA、KTV、大酒店。這部分人代表著年輕與活力，喜歡追求刺激，不管什么都要大膽嘗試。淡爽、7176。在寧波市，消費者習慣飲用酒精濃度在5—8%、麥汁濃度在10176。大梁山7176。（二）2012年區(qū)域銷售目標地區(qū)十二月（萬瓶）一月（萬瓶）二月（萬瓶）三月（萬瓶）四月（萬瓶）五月（萬瓶）六月（萬瓶）七月（萬瓶）八月（萬瓶）九月（萬瓶）十月（萬瓶）十一月（萬瓶）總計（千萬瓶）海曙7070601001001003403403201701701602江東707060100100100
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