20xxxx啤酒市場規(guī)劃(已修改)
2025-01-31 02:57 本頁面
【正文】 2012年大梁山啤酒工作規(guī)劃大梁山啤酒有限公司2012年銷售大綱銷售公司目 錄一、區(qū)域銷售情況分析 1二、2012年銷售工作指導(dǎo)原則 1三、2012年銷售目標(biāo)及規(guī)劃 2（一）2012年銷售總目標(biāo) 2（二）2012年區(qū)域銷售目標(biāo) 3（三）2012年銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃 4四、組織架構(gòu) 5五、產(chǎn)品規(guī)劃 6六、市場運作 11七、銷售價格體系 16（一）返利政策 19（二）業(yè)務(wù)員工資及激勵政策 22（三）業(yè)務(wù)員銷售激勵 22九、考核方案 24（一）營銷人員的底薪 24（二）業(yè)績考核辦法 25（三）年終考核 27（四）營銷工作開展的費用補貼 29（五）試用期營銷人員的薪資 29（六）其他與考核相關(guān)的事項 29十、費用預(yù)算 32一、區(qū)域銷售情況分析中國在2003年已經(jīng)超過美國成為世界上最大的啤酒消費國，浙江則是目前中國人均啤酒消費量最大的省份，年人均消費量達44升，遠遠高出我國人均19升的消費水平，還是全球人均消費量的2倍。而作為浙江的副省級城市及浙江經(jīng)濟最發(fā)達的城市之一的寧波，更是啤酒消費的主要市場。08年寧波市啤酒的年銷量是35萬噸。，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。33二、2012年銷售工作指導(dǎo)原則2012年銷售工作指導(dǎo)原則創(chuàng)建企業(yè)品牌、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、鍛造銷售精英、培養(yǎng)消費群體。 “精益求精，面向世界，爭創(chuàng)一流”。這是公司一貫的經(jīng)營理念。三、2012年銷售目標(biāo)及規(guī)劃2012年銷售目標(biāo)及規(guī)劃（一）2012年銷售總目標(biāo)◆大梁山啤酒2012年寧波市場上預(yù)計銷量3億瓶。預(yù)計全年銷售額達6183000萬元。◆全年實現(xiàn)銷售毛利4億萬元◆穩(wěn)定寧波地區(qū)的銷售再拓展浙江省周邊城市。（二）2012年區(qū)域銷售目標(biāo)地區(qū)十二月（萬瓶）一月（萬瓶）二月（萬瓶）三月（萬瓶）四月（萬瓶）五月（萬瓶）六月（萬瓶）七月（萬瓶）八月（萬瓶）九月（萬瓶）十月（萬瓶）十一月（萬瓶）總計（千萬瓶）海曙7070601001001003403403201701701602江東7070601001001003403403201701701602江北1001001001501501505005005002502502503鎮(zhèn)海1001001001501501505005005002502502503北侖7070601001001003403403201701701602寧海1001001001501501505005005002502502503象山1001001001501501505005005002502502503余姚2002002003003003001000100010005005005006慈溪2002002003003003001000100010005005005006總計1010101098015001500150050205020496025102510248030（三）2012年銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃（1）對現(xiàn)有市場（第一階段的新市場）進行“市場滲透”、精耕細作。（2）以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對省內(nèi)縣級市以上新市場進行“市場開發(fā)”。（3）在對所有網(wǎng)點進行評估的基礎(chǔ)上，有計劃的提升網(wǎng)點質(zhì)量，從而提升整體市場業(yè)績，使大梁山啤酒成為長三角市場前三甲。四、組織架構(gòu)組織構(gòu)架寧海鎮(zhèn)海海海江北江東北侖海曙余姚慈溪象山 銷售主管：劉備業(yè)務(wù)員：諸葛亮業(yè)務(wù)員：張飛業(yè)務(wù)員：趙云業(yè)務(wù)員：關(guān)羽業(yè)務(wù)員馬超 銷售主管：孫權(quán)業(yè)務(wù)員周瑜業(yè)務(wù)員黃蓋業(yè)務(wù)員程普業(yè)務(wù)員：程普業(yè)務(wù)員陸遜業(yè)務(wù)員魯肅 銷售主管：
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