某啤酒市場營銷策劃提案(已修改)
2025-04-29 03:39 本頁面
【正文】 目 錄 “小麥王”啤酒環(huán)境分析一．市場分析:二. 產(chǎn)品分析：三．消費(fèi)者分析:四．企業(yè)和競爭對(duì)于競爭狀況分析:五．企業(yè)與競爭對(duì)手以往廣告分析: “小麥王”啤酒廣告策略一．廣告定位:二. 廣告策略三. 廣告表現(xiàn):四．廣告發(fā)布計(jì)劃:五．促銷活動(dòng)：六．公關(guān)活動(dòng)：七．人員安排及分工 前言:胡丞旿為前哈爾濱啤酒有限公司,新產(chǎn)品小麥王啤酒，作廣告策劃。力爭提高小麥王在哈爾濱市的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品。并象全省啤酒市場推廣，以下是小麥王啤酒的廣告策劃書。一. 市場分析:1．宏觀環(huán)境分析:A 總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì):隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)穩(wěn)定、快速的增長。黑龍江省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):2001年全省人均可支配收入5426元, . ,城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. %.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,%,%,%, %,%) 。,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,我省經(jīng)濟(jì)成現(xiàn),高速發(fā)展.B 總體消費(fèi)態(tài)勢(shì): 歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%. 近十年來，中國啤酒市場產(chǎn)銷量年均增長速度達(dá)25%，成為世界增長最快的市場。數(shù)據(jù)顯示，%,%,%,%?，F(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化。C 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策: 國家早在95期間，進(jìn)行對(duì)大中啤酒企業(yè)鼓勵(lì)其發(fā)展、壯大，減少啤酒企業(yè)的新建。D 相關(guān)政策,法律背景: 在啤酒行業(yè)，啤酒瓶爆炸致人傷殘事件時(shí)有發(fā)生。 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為B2瓶,以便減少爆瓶傷人。但使用B2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村市場和遠(yuǎn)銷啤酒。E 市場文化背景:從酒類文化看,自古就有南黃北白之說。在中國啤酒市場，區(qū)域性消費(fèi)現(xiàn)象可謂舉世罕見，青島啤酒目前在青島的市場份額已占到80%，燕京在北京的份額已占到85%，珠江啤酒在廣東的份額已占到50%。北方人性格，粗放、豪爽、寬厚、重感情、談?dòng)星椤⒅v豪情。2． 微觀環(huán)境因素:A 市場構(gòu)成: 哈市市場上以有“青啤、燕京、雪花、五星、喜力、克羅那、百威、等品牌的啤酒?！? 2002年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為（青啤、哈爾濱、百威、雪花）摘 中國輕工業(yè)快報(bào)。哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有（青啤、雪花），潛在威脅的有（五星、燕京、）和雀巢咖啡。B 市場構(gòu)成特征： 啤酒市場，季節(jié)性很強(qiáng)，夏季銷售和秋冬季銷量很大。 哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是小麥釀造的，擁有親和力和成本優(yōu)勢(shì)。營銷環(huán)境的歸納和總結(jié): 優(yōu)勢(shì)：擁有自身低成本、地域性保鮮，和小麥釀造。 劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤的資本優(yōu)勢(shì)。 機(jī)會(huì)：哈市“北擴(kuò)南移”的發(fā)展，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來銷量上的增長。 威脅：不斷有新品牌進(jìn)入哈市啤
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1