昌黎市“華夏長(zhǎng)城”葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)(已修改)
2025-08-15 04:44 本頁(yè)面
【正文】 河北工程大學(xué)昌黎“華夏長(zhǎng)城”葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū) 目 錄概 要一、 環(huán)境分析（一） 一般環(huán)境分析……………………………………………1（二） 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ……………………………………………2（三） 消費(fèi)者分析 …………………………………………………..3（四） 產(chǎn)品分析 …………………………………………………4（五） 銷售渠道 …………………………………………………4二、SOWT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析 …………………………………………………5（二）劣勢(shì)分析 ………………………………………………5（三）機(jī)會(huì)分析 …………………………………………………5（四）威脅分析 …………………………………………………… 5三、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) ……………………………………………… 5四、項(xiàng)目營(yíng)銷提案… …………………………………………… 7~ 9五、預(yù)算 ………………………………………………………… 10六、營(yíng)銷控制 …………………………………………………… 10結(jié) 語(yǔ) ………………………………………………… 10 ~11附錄：調(diào)查表和參考文獻(xiàn) … ………………………………………..11~12概要：昌黎華夏酒廠位于渤海西岸世界著名葡萄產(chǎn)地昌黎(中國(guó)干紅城),地處北緯38度，系典型海洋氣候,光照時(shí)間長(zhǎng),晝夜溫差大,與法國(guó)的波爾多地理,氣候相近,是適合釀酒葡萄生長(zhǎng)的最佳地理環(huán)境,第一個(gè)被國(guó)家審定為葡萄酒原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)區(qū),在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。馬上進(jìn)入酒類消費(fèi)旺季，為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，特制定該營(yíng)銷策劃方案。一、環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析 人口環(huán)境據(jù)調(diào)查，全國(guó)人口中，014歲的人口為25，166萬(wàn)，%；1559歲的人口為91，647萬(wàn)，%；60歲以上的人口為15，989萬(wàn)，%?？梢钥闯?，中年、青年是市場(chǎng)的主要消費(fèi)群。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定策略?！〗?jīng)濟(jì)環(huán)境以長(zhǎng)城命名的葡萄酒自引入市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價(jià)比，倍受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛(ài)。 而由中糧集團(tuán)控股的另一家長(zhǎng)城釀酒商——煙臺(tái)，由于其先進(jìn)的營(yíng)銷思路，價(jià)廉、且美感的外觀，加之長(zhǎng)城自身模糊不清的概念，以及“長(zhǎng)城干紅”所創(chuàng)出的品質(zhì)與口感對(duì)消費(fèi)者吸引（大多數(shù)消費(fèi)者分不清長(zhǎng)城葡萄酒有什么區(qū)別，根本不知道長(zhǎng)城葡萄酒分為3個(gè)產(chǎn)地）竟然后來(lái)居上！ 法律環(huán)境為與國(guó)際接軌，國(guó)家決定廢止《半汁葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)》。從2003年5月17日起，凡不是由純葡萄汁釀造的產(chǎn)品不得再稱為葡萄酒。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)的細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)形成，高檔產(chǎn)品保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。有鑒于此，著眼高端市場(chǎng)成了實(shí)力型葡萄酒企業(yè)的共同選擇，自張?jiān)Ｂ?lián)手法國(guó)卡斯特集團(tuán)打造中國(guó)第一座專業(yè)化的葡萄酒莊以來(lái)，國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)的酒莊熱潮風(fēng)生水起。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，走新型工業(yè)化道路，已成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共同趨勢(shì)。節(jié)約資源，走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、是堅(jiān)持和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求、也是關(guān)系我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展全局的重大問(wèn)題。在全國(guó)葡萄酒行業(yè)以科技為導(dǎo)向，加大科研力度的浪潮中，長(zhǎng)城葡萄酒采用最先進(jìn)的釀造技術(shù)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司其前身是1892年由我國(guó)近代愛(ài)國(guó)華僑張弼士先生創(chuàng)辦的煙臺(tái)張?jiān)ａ劸乒?，至今已?11年的歷史。她是中國(guó)第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家，也是目前中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。，主要產(chǎn)品有葡萄酒、白蘭地、起泡酒、保健酒四大系列數(shù)十個(gè)品種，年生產(chǎn)能力10萬(wàn)余噸，產(chǎn)品品質(zhì)得到了美國(guó)、比利時(shí)等世界二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的認(rèn)可。%左右的市場(chǎng)張?jiān)Ｉ虡?biāo)是全國(guó)馳名商標(biāo)。集團(tuán)旗下的張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰荆菄?guó)內(nèi)同行業(yè)第一家上市公司。張?jiān)Ｏ乱粋€(gè)五年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是，進(jìn)入世界葡萄酒業(yè)20強(qiáng)?！ 樵谄咸丫聘叨耸袌?chǎng)大有作為，張?jiān)９居诮諏?duì)其麾下的張?jiān)？ㄋ固鼐魄f推出的一款新品，采取了一種全新的直銷模式：“整桶訂購(gòu)”，預(yù)計(jì)每桶售價(jià)8萬(wàn)元左右。張?jiān)⒉捎靡粚?duì)一的營(yíng)銷模式和個(gè)性化的服務(wù)方式，向處于消費(fèi)金字塔頂端的高端葡萄酒消費(fèi)群體進(jìn)行直銷。
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