某啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 辦法：在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即。辦法：激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放POP外。小姐說(shuō)“沒(méi)有好的酒 還是不要喝啊”2秒背景產(chǎn)品展示“啤酒中起泡的香檳酒—小麥王啤酒”C電視廣告表現(xiàn)主題:提醒廣告電視廣告角本 C電視廣告表現(xiàn)主題B：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。 B 成功是在失敗之后到來(lái)得，小麥王陪你走向成功。 適度引用可放?、趶膴蕵?lè)角度切入178。： 1. 市場(chǎng)預(yù)熱期:（02年12月03年1月），主要是吸引對(duì)小麥王的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。2. 產(chǎn)品定位:高品質(zhì)、高價(jià)格，回歸自然的新一代啤酒。北京、江西、湖南、湖北、山東、內(nèi)蒙古、河北、廣西華潤(rùn)啤酒公司22350萬(wàn)噸左右18以資本為先，以現(xiàn)金收購(gòu)為主，從零起步，以東北地區(qū)為切入點(diǎn)，然后在進(jìn)軍華中、華東，完成全國(guó)布局。2000年之前，強(qiáng)調(diào)低成本擴(kuò)張，收購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)多為小型企業(yè)，一般在3萬(wàn)5萬(wàn)噸左右。3. 對(duì)本產(chǎn)品使用以后，對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，有較好的評(píng)價(jià)。購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)： 大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。男性占據(jù)主導(dǎo)地位，這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。小麥王啤酒價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高。是一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的歸納和總結(jié): 優(yōu)勢(shì)：擁有自身低成本、地域性保鮮，和小麥釀造。E 市場(chǎng)文化背景:從酒類(lèi)文化看,自古就有南黃北白之說(shuō)。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. %.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,%,%,%, %,%) 。并象全省啤酒市場(chǎng)推廣，以下是小麥王啤酒的廣告策劃書(shū)。D 相關(guān)政策,法律背景: 在啤酒行業(yè)，啤酒瓶爆炸致人傷殘事件時(shí)有發(fā)生。哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有（青啤、雪花），潛在威脅的有（五星、燕京、）和雀巢咖啡。二. 產(chǎn)品分析： 1. 產(chǎn)品特征分析: 小麥王啤酒為精選粉質(zhì)高、蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。 6. 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較:（超市），在哈市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。 機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展空間廣闊。C. 本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。其它為青啤、燕京、華潤(rùn)。挑選并購(gòu)對(duì)象方面較為謹(jǐn)慎，一般在10萬(wàn)噸以上中等規(guī)模企業(yè)，帶有一定的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合色彩。 2002年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬(wàn)元，是2001年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。二. 廣告策略 1. 廣告目標(biāo):經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告宣傳，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在東北三省消費(fèi)者心目中，初步建立起，對(duì)小麥王的知名度與美譽(yù)度。以下宣傳標(biāo)題：①?gòu)目茖W(xué)角度切入178。B 創(chuàng)業(yè)艱辛 成功美味。2秒＊＊＊的辦公室三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，拿走文件。 第三階段：主要宣傳載體為： 新晚報(bào)、黑龍江衛(wèi)視、哈爾濱娛樂(lè)頻道、黑龍江衛(wèi)視。600箱獎(jiǎng)DVD一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。七．人員安排及分工：項(xiàng) 目 負(fù) 責(zé)： 胡丞旿廣 告 創(chuàng) 意： 胡丞旿文 案 編 輯： 胡丞
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