20xxxx啤酒市場(chǎng)規(guī)劃-wenkub.com
2025-01-16 02:57 本頁(yè)面
【正文】 公司對(duì)營(yíng)銷人員的工作總結(jié)和計(jì)劃作出批復(fù)。4） 每天一次晨會(huì)，每天八點(diǎn)半到公司報(bào)到后即由營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人組織召開(kāi)，簡(jiǎn)單交流上一天的工作和當(dāng)天的工作。對(duì)于沒(méi)有來(lái)公司報(bào)到且沒(méi)有說(shuō)明者，予以處罰。營(yíng)銷人員作息考勤管理及其他營(yíng)銷人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。（六）其他與考核相關(guān)的事項(xiàng)營(yíng)銷人員工作失誤的判定和措施營(yíng)銷人員在工作中由于自身的原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回?fù)p失，一方面要追究責(zé)任。1310元（四）營(yíng)銷工作開(kāi)展的費(fèi)用補(bǔ)貼營(yíng)銷人員開(kāi)展?fàn)I銷工作，必然會(huì)產(chǎn)生一些列的費(fèi)用。一年內(nèi)4個(gè)季度都評(píng)定為良好的，年終評(píng)定為優(yōu)秀。一年內(nèi)有1個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評(píng)定為合格。季度內(nèi)三個(gè)月都超額完成的，評(píng)定為優(yōu)秀。季度內(nèi)三個(gè)月有一個(gè)月未完成，但總體完成的，評(píng)定位合格。由于營(yíng)銷工作很多時(shí)候不能明確的按月計(jì)算，為了公平公正起見(jiàn)，也為了更好的激勵(lì)營(yíng)銷人員，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，所以季度考核就有了存在必要。新客戶的消費(fèi)額按年度在年底統(tǒng)一結(jié)算，所以業(yè)務(wù)員的提成也是在年底統(tǒng)一結(jié)算。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上，才可以獲得基本底薪。（二）業(yè)績(jī)考核辦法本業(yè)績(jī)考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項(xiàng)。本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評(píng)估考核公司各營(yíng)銷人員，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。物質(zhì)激勵(lì)方案業(yè)務(wù)員每月完成銷售額的，送澳門(mén)旅游7日游旅游門(mén)票一張，也可累積到下月的銷售業(yè)績(jī)中。正常經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，銷售人員的銷售額連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到銷售目標(biāo)，將從銷售人員崗位變成銷售秘書(shū)崗位。 以此類推（2）精神實(shí)物返利每季度達(dá)到基本銷售量可獲香港7日游，或者大梁山7度本生精品50箱。以此類推（2）實(shí)物返利每月銷量達(dá)到基本數(shù)目的經(jīng)銷商可獲一臺(tái)冷柜。把一年分為四個(gè)季度，每個(gè)季度達(dá)到600萬(wàn)瓶，按25%返利現(xiàn)金30萬(wàn)元。年度銷量高于等于500萬(wàn)瓶，按10%每年返利現(xiàn)金5萬(wàn)元；如銷售額達(dá)11000萬(wàn)元以上的，每年返利現(xiàn)金7萬(wàn)元。以此類推。勝者可以獲得禮品：一等獎(jiǎng) 獲7度精品本生大梁山啤酒一箱 二等獎(jiǎng) 三等獎(jiǎng)開(kāi)心小丑冒 參與獎(jiǎng)獲大梁山啤酒開(kāi)蓋器?！按罅荷狡【乒?jié)”，不僅讓寧海本地市民可以親身感受啤酒盛會(huì)的歡樂(lè)氛圍，也可以讓更多的消費(fèi)者通過(guò)暢飲大梁山啤酒參與到活動(dòng)中來(lái)。投放時(shí)間：4月到6月。海報(bào)內(nèi)容：舉杯暢飲！（3）戶外媒體在天一廣場(chǎng)1號(hào)門(mén)、2號(hào)門(mén)、6號(hào)門(mén)及中心廣場(chǎng)進(jìn)行旗桿廣告的投入。享受男人間的樂(lè)趣。播出時(shí)間依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的收視率習(xí)慣，靈活安排?！羟揽蛻?. 超市2. 量販店 3. 酒店 4. 便利店/小店 /雜貨店 5. 大排檔6. 自助火鍋店 7. 批發(fā)市場(chǎng) 以上是我們重點(diǎn)尋找的客戶，以及潛在的客戶，是我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)注點(diǎn)。7度淡爽啤酒主要銷售渠道：各中小便利店、KA、KTV、大酒店、大排檔。分銷渠道分析 由于大梁山7度精品本生啤酒以低度的健康消費(fèi)為訴求，經(jīng)多年的市場(chǎng)培育和推廣，受到廣大消費(fèi)者厚愛(ài)，積淀了深厚的品牌基礎(chǔ)。所以本公司把生啤、10176。淡爽、7176。精品本生啤酒生啤、熟啤、扎啤作為他們的主打商品。這部分人通常年輕有活力，追求時(shí)尚與流行元素，對(duì)生活品質(zhì)有一定要求?！?2176。熟?。航?jīng)60度巴氏殺菌法滅菌處理，又稱“干啤”。淡爽 7176。精品本生啤酒 、10176。（2）以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)省內(nèi)縣級(jí)市以上新市場(chǎng)進(jìn)行“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”。三、2012年銷售目標(biāo)及規(guī)劃2012年銷售目標(biāo)及規(guī)劃（一）2012年銷售總目標(biāo)◆大梁山啤酒2012年寧波市場(chǎng)上預(yù)計(jì)銷量3億瓶。取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2012年大梁山啤酒工作規(guī)劃大梁山啤酒有限公司2012年銷售大綱銷售公司目 錄一、區(qū)域銷售情況分析 1二、2012年銷售工作指導(dǎo)原則 1三、2012年銷售目標(biāo)及規(guī)劃 2（一）2012年銷售總目標(biāo) 2（二）2012年區(qū)域銷售目標(biāo) 3（三）2012年銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃 4四、組織架構(gòu) 5五、產(chǎn)品規(guī)劃 6六、市場(chǎng)運(yùn)作 11七、銷售價(jià)格體系 16（一）返利政策 19（二）業(yè)務(wù)員工資及激勵(lì)政策 22（三）業(yè)務(wù)員銷售激勵(lì) 22九、考核方案 24（一）營(yíng)銷人員的底薪 24（二）業(yè)績(jī)考核辦法 25（三）年終考核 27（四）營(yíng)銷工作開(kāi)展的費(fèi)用補(bǔ)貼 29（五）試用期營(yíng)銷人員的薪資 29（六）其他與考核相關(guān)的事項(xiàng)
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