20xxxx啤酒市場(chǎng)規(guī)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ：程普業(yè)務(wù)員陸遜業(yè)務(wù)員魯肅 銷售主管：曹操業(yè)務(wù)員：典韋業(yè)務(wù)員：許楮業(yè)務(wù)員：賈詡業(yè)務(wù)員：郭嘉業(yè)務(wù)員程昱五、產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品介紹大梁山啤酒主要種類有：大梁山7176。低醇啤酒、生啤、熟啤、扎啤。超爽大梁山 5176。受飲用習(xí)慣影響，啤酒已經(jīng)廣泛地為消費(fèi)者所接受，聚會(huì)、餐飲時(shí)啤酒則基本是必備之物。目標(biāo)消費(fèi)者分析從消費(fèi)性別來(lái)看，男性仍是啤酒的主要消費(fèi)人群，占總體的大部分；從年齡上來(lái)看，由于受到收入和其他條件的影響，較為年少的消費(fèi)者對(duì)啤酒的消費(fèi)比例較小。這部分人大都在KTV、大排檔、酒店等消費(fèi)居多，針對(duì)這類人事大梁山集團(tuán)把大梁山7176。這部分人群對(duì)于生活質(zhì)量要求很高，更傾向于消費(fèi)中高檔啤酒。輕級(jí)消費(fèi)群體：20歲以下的青少年。低檔消費(fèi)群體：30歲以至55歲之間，主要為農(nóng)民工群體，他們消費(fèi)相對(duì)而言比較低，但又喜愛(ài)喝酒的人群，我們主要為他們推出10176。5176。生啤、熟啤、扎啤主要銷售渠道：自主火鍋店、大排檔。電視媒體由于費(fèi)用較高，在市場(chǎng)推廣的前期，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度。l 廣告主題：成功的滋味共同來(lái)享受l 訴求對(duì)象：男性消費(fèi)者l 廣告內(nèi)容：傳達(dá)清爽醇正的口感、泡沫豐富，宜人酒花香的優(yōu)質(zhì)檔次啤酒，朋友相聚，歡樂(lè)開(kāi)心的催化劑。通過(guò)多種媒體組合，以提高品牌知名度為主要目的，繼續(xù)進(jìn)行差異化訴求，以第二階段的促銷活動(dòng)為核心事件，進(jìn)行傳播的整合。旗桿廣告規(guī)格：，每根一般尺寸為旗桿1：寬[+]**2幅旗桿；另有寬[+]**2幅２、燈柱：寬（+）**4幅。在8月13日晚，各區(qū)域啤酒王將齊聚5?19廣場(chǎng)，爭(zhēng)奪“大梁山啤酒王”的稱號(hào)、萬(wàn)元獎(jiǎng)金和大梁山啤酒全年暢飲獎(jiǎng)。（三）營(yíng)業(yè)推廣KTV促銷（1）猜拳游戲準(zhǔn)備頭飾兩套，分別為“老虎、棒子、雞、蟲(chóng)”。注：每年的六七八月份頭一個(gè)星期、情人節(jié)、重大節(jié)日舉行此類促銷。注：每年的六七月份開(kāi)辦開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，在旺季的三個(gè)月里舉行此類促銷活動(dòng)。（印有大梁山標(biāo)志，專屬為大梁山啤酒冰凍）每月達(dá)到銷售目標(biāo)數(shù)，再按進(jìn)五箱送一箱進(jìn)行返利。針對(duì)飯店經(jīng)銷商（1）現(xiàn)金返利廠家按經(jīng)銷商每年度銷售的數(shù)量為主，再給經(jīng)銷商一定的返利，按照每季度銷量來(lái)劃分。 針對(duì)小賣部（1）現(xiàn)金返利廠家按經(jīng)銷商每年度銷售的數(shù)量為主，再給經(jīng)銷商一定的返利，按照每季度銷量來(lái)劃分。針對(duì)零售終端的返利（渠道：廠商——零售終端）實(shí)物返利以本產(chǎn)品為主打銷售的零售終端，將贈(zèng)送冰箱。（三）業(yè)務(wù)員銷售激勵(lì)在薪酬激勵(lì)方面，銷售人員擁有激勵(lì)方案的選擇權(quán)。高級(jí)銷售人員，是公司的中堅(jiān)力量。 九、考核方案為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開(kāi)展業(yè)務(wù)工作所必須的支出。公司根據(jù)業(yè)務(wù)員設(shè)定的業(yè)務(wù)量，結(jié)合公司本月的營(yíng)銷目標(biāo)確定本月度每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標(biāo)。，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計(jì)算以業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的客戶當(dāng)月酒水進(jìn)貨額度為準(zhǔn)，%，超出基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量部分，普通酒水提成2%。而個(gè)人的大宗購(gòu)買不再此列。(a)業(yè)務(wù)員本月有已經(jīng)達(dá)成意向的客戶，但尚未正式確定的(b)業(yè)務(wù)員本月花費(fèi)相當(dāng)大的精力完成了一個(gè)重量級(jí)客戶，沒(méi)有精力開(kāi)發(fā)其他新客戶的(c)業(yè)務(wù)員本月有其他突發(fā)情況不能完成任務(wù)的針對(duì)以上情況，公司不應(yīng)以單月的成績(jī)來(lái)評(píng)定業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。（2）季度考核辦法季度考核主要是將季度內(nèi)三個(gè)月份的基本指標(biāo)加權(quán)，再綜合每個(gè)營(yíng)銷人員該季度內(nèi)每月業(yè)績(jī)和總的業(yè)績(jī)，確定營(yíng)銷人員的考核成績(jī)。季度內(nèi)三個(gè)月都完成基本指標(biāo)，并有12個(gè)月超額完成的，評(píng)定為良好。年終考核主要是在季度考核的基礎(chǔ)上，綜合本年度四個(gè)季度的考核情況，結(jié)合營(yíng)銷人員的其他表現(xiàn)，對(duì)營(yíng)銷人員的工作作出一個(gè)綜合評(píng)分，以此作為年終提成和獎(jiǎng)勵(lì)的主要依據(jù)。一年內(nèi)有23個(gè)季度為優(yōu)秀，其余為良好的，年終評(píng)定為優(yōu)秀。年終考核的獎(jiǎng)懲措施A年終本年度提成全部?jī)冬F(xiàn)，每個(gè)月應(yīng)得的提成額度累加。一方面公司可以以實(shí)報(bào)實(shí)銷的方式補(bǔ)貼營(yíng)銷人員，一方面也可以在營(yíng)銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實(shí)際情況，結(jié)合營(yíng)銷工作開(kāi)展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的補(bǔ)貼額。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務(wù)的，轉(zhuǎn)為正式員工。一旦造成損失，公司應(yīng)綜合該營(yíng)銷人員的工作業(yè)績(jī)和損失情況作出處理意見(jiàn)，并允許營(yíng)銷人員有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。2）出勤管理每天在早上八點(diǎn)半以前到公司報(bào)到，下午五點(diǎn)半為正常下班時(shí)間。如不說(shuō)明的，按曠營(yíng)銷人員工處理，予以處罰。6)針對(duì)一些重要業(yè)務(wù)項(xiàng)目，可召開(kāi)業(yè)務(wù)專題會(huì)，探討
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