【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入 選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入 選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入 將水表投標(biāo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入成套部門 寧波華能發(fā)展戰(zhàn)略的三層面 利潤(rùn) – 保持和提高水泵在國際市場(chǎng)占有率 – 通過市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略提高市場(chǎng)占有率 – 集中滲入家用泵客戶群，同時(shí)有選擇進(jìn)入技術(shù)相關(guān)工業(yè)泵用戶群 – 在發(fā)展中國家市場(chǎng)開發(fā)工具業(yè)務(wù) – 2021年加速工具業(yè)務(wù)發(fā)展 – 開發(fā)新產(chǎn)品，提高新產(chǎn)品研發(fā)能力，及時(shí)滿足用戶需求 – 加強(qiáng)渠道管理能力，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面 – 建立和擴(kuò)大品牌知名度 層面一 ? 水泵產(chǎn)品的擴(kuò)張 層面二 ? 發(fā)展工具產(chǎn)品 層面三 ? 開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會(huì) 時(shí)間 寧波華能未來核心能力建立：在營建營銷和研發(fā)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，形成 把握市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)能力 研發(fā) 生產(chǎn)供應(yīng) 物流 營銷 售后服務(wù) ?研發(fā)管理 ?技術(shù)資源掌握 ?技術(shù)外包成本控制與管理 ?物流成本控制 ?庫存管理 ?供應(yīng)商管理 ?OEM管理控制 ?品牌積累 ?渠道網(wǎng)絡(luò) ?增加用戶服務(wù) 核心優(yōu)勢(shì) 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 核心優(yōu)勢(shì) 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 把握市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)能力 華能核心能力描述 核心能力描述 核心能力評(píng)價(jià)指標(biāo) 及時(shí)、全面地把握每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)用戶需求的變化趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)變化趨勢(shì)，在公司內(nèi)營銷、研發(fā)、供應(yīng)、物流、服務(wù)等各職能環(huán)節(jié)迅速響應(yīng)，產(chǎn)生應(yīng)對(duì)策略，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞑块T具體行動(dòng)舉措，在目標(biāo)市場(chǎng)上保持和加強(qiáng)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，從而保持和提高市場(chǎng)份額 ?目標(biāo)市場(chǎng)占有率 ?新產(chǎn)品推出周期 ?新產(chǎn)品占銷售額比例 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)舉措響應(yīng)時(shí)間 寧波華能未來業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展應(yīng)優(yōu)先考慮與核心優(yōu)勢(shì)相吻合的產(chǎn)品 營銷優(yōu)勢(shì) 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 與水泵、工具產(chǎn)品具有相同渠道的多元產(chǎn)品，如水表、閥門等水系列產(chǎn)品、五金產(chǎn)品等 針對(duì)寧波華能技術(shù)能力相關(guān)多元業(yè)務(wù)拓展，如進(jìn)入技術(shù)相關(guān)的工業(yè)泵、電機(jī)、空壓機(jī)、園藝機(jī)械、專用工具等領(lǐng)域 成功經(jīng)驗(yàn)案例 ?華納公司嘉綠仙口香口糖、舒適剃須刀共用超市收銀臺(tái)陳列架 ?海爾早期冰箱帶動(dòng)洗衣機(jī)銷售 產(chǎn)品選擇 ?IBM由大型機(jī)進(jìn)入 PC業(yè)務(wù)， ?聯(lián)想進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器領(lǐng)域 具體產(chǎn)品的選擇視具體業(yè)務(wù)發(fā)展情況而定，新產(chǎn)品要充分發(fā)揮原有核心優(yōu)勢(shì)，并有利于加強(qiáng)和保持核心能力 公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì) 水泵業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 水泵業(yè)務(wù)的使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位 以貼近用戶需求的針對(duì)性產(chǎn)品開發(fā)提供高性價(jià)比的泵產(chǎn)品 塑造 MARQUIS國際品牌形象，在世界泵業(yè)市場(chǎng)中占有穩(wěn)定的份額，成為中國泵業(yè)中的領(lǐng)先者 向世界用戶提供優(yōu)質(zhì)泵產(chǎn)品 使命 遠(yuǎn)景目標(biāo) 價(jià)值 使命 泵業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合目前應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展家用泵，對(duì)工業(yè)泵可選擇與家用泵技術(shù)重合度高的產(chǎn)品適當(dāng)進(jìn)入 工業(yè)泵 家用泵 吸引力 競(jìng)爭(zhēng)力 ?市場(chǎng)規(guī)模有限 ?增長(zhǎng)速度較高 ?盈利不高 ?缺乏優(yōu)勢(shì)廠商 ?供應(yīng)來源廣 ?市場(chǎng)規(guī)模高 ?增長(zhǎng)速度高 ?盈利高 ?廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?成型產(chǎn)品供應(yīng)少 ?有穩(wěn)定銷售額 ?有一定市場(chǎng)占有率 ?供應(yīng)渠道穩(wěn)定 ?技術(shù)能力弱 ?有一定穩(wěn)定渠道 ?銷售量極少 ?無市場(chǎng)占有率 ?供應(yīng)渠道不穩(wěn)定 ?技術(shù)能力缺乏 ?缺乏銷售渠道 高 低 低 高 工業(yè)泵 家用泵 華能競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)吸引力 重點(diǎn)發(fā)展 ?提高研發(fā)投入 ?保持和提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 關(guān)注開發(fā) ?選擇有條件產(chǎn)品進(jìn)入 ?建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 世界市場(chǎng)劃分 北美 拉丁美洲 非洲 東歐 獨(dú)聯(lián)體 東南亞 港澳臺(tái) 東亞 南亞 大洋洲 不同市場(chǎng)泵產(chǎn)品吸引力 北美洲 港澳臺(tái) 東亞 西歐 東盟 中東 拉丁美洲 非洲 大洋州 南亞 獨(dú)聯(lián)體 東歐 市場(chǎng)容量 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 競(jìng)爭(zhēng)程度 非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 10分 7分 4分 1分 25 25 25 28 22 22 25 15 22 19 19 19 不同市場(chǎng)華能水泵實(shí)力 北美洲 港澳臺(tái) 東亞 西歐 東盟 中東 拉丁美洲 非洲 大洋州 南亞 獨(dú)聯(lián)體 東歐 銷售額 代理商實(shí)力 市場(chǎng)占有率 熟悉程度 10分 7分 4分 1分 4 16 31 25 4 4 10 7 4 16 4 4 華能在區(qū)域市場(chǎng)上，近期應(yīng)以東盟、中東為重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)，關(guān)注拉美市場(chǎng)，選擇性開發(fā)西歐市場(chǎng)、南亞市場(chǎng)客戶 25 25 25 28 22 22 25 15 22 19 19 19 北美洲 港澳臺(tái) 東亞 西歐 東盟 中東 拉丁美洲 非洲 大洋州 南亞 獨(dú)聯(lián)體 東歐 華能競(jìng)爭(zhēng)力 吸引力 高 低 高 北美洲 港澳臺(tái) 東亞 大洋州 東盟 中東 拉丁美洲 非洲 南亞 低 吸引力 實(shí)力 4 16 31 25 4 4 10 7 4 16 4 4 獨(dú)聯(lián)體 東歐 西歐 泵產(chǎn)品客戶價(jià)值定位 東南亞客戶 中東客戶 拉美客戶 西歐客戶 南亞客戶 ?購買力弱 ?多雨季，供水系統(tǒng)不發(fā)達(dá)，抽水 ?購買力強(qiáng) ?缺水，需要增壓 ?購買力弱 ?供水系統(tǒng)不發(fā)達(dá)，需要抽水 ?購買力較強(qiáng) ?用于園林 ?購買力弱 ?多雨季，供水系統(tǒng)不發(fā)達(dá)，抽水 特點(diǎn) 價(jià)值定位 ?性價(jià)比高 ?質(zhì)量較好的泵產(chǎn)品 ?性價(jià)比高 ?質(zhì)量?jī)?yōu)良的泵產(chǎn)品 ?性價(jià)比高 產(chǎn)品 ?多規(guī)格、多種功能、多種材料小型泵 ?材料多樣的小型泵 ?質(zhì)量高的花園泵 ?多規(guī)格、多種功能、多種材料小型泵 家用泵 工業(yè)泵 ?購買力強(qiáng) ?特種個(gè)性化需求 ?快速的個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì) ?針對(duì)性強(qiáng)、個(gè)性化設(shè)計(jì)的全面解決方案 ?多規(guī)格、多種功能、多種材料小型泵 水泵業(yè)務(wù)發(fā)展三層面 ? 利潤(rùn) – 擴(kuò)大家用泵銷售區(qū)域，提高市場(chǎng)占有率 – 擴(kuò)大產(chǎn)品線，通過市場(chǎng)開發(fā)與市場(chǎng)滲透擴(kuò)大家用泵銷售 – 集中于發(fā)展中國家的家庭消費(fèi)者 – 進(jìn)入小型工業(yè)泵市場(chǎng) – 三到四年內(nèi)家用泵市場(chǎng)較成熟時(shí)加速發(fā)展工業(yè)泵 – 立足于提高資源整合能力開展業(yè)務(wù) – 重點(diǎn)投入技術(shù)能力建設(shè)與市場(chǎng)渠道建設(shè) – 建立穩(wěn)定的生產(chǎn)供應(yīng)商關(guān)系，提高虛擬生產(chǎn)管理能力 – 在工業(yè)泵業(yè)務(wù)中與成套業(yè)務(wù)加強(qiáng)合作，為未來發(fā)展高技術(shù)工業(yè)泵確立能力 ? 層面一 ? 小型家用泵的擴(kuò)張 ? 層面二 ? 發(fā)展工業(yè)泵 ? 層面三 ? 開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會(huì) ? 時(shí)間 (年 ) 水泵競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ——建立 MARQUIS泵品牌 策略一 ： 在發(fā)展中國家集中打造中檔定位的小型家用水泵品牌 策略二：以 PEDROLLO為目標(biāo)，實(shí)行市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略 策略一： 在發(fā)展中國家打造中檔定位的小型家用水泵品牌 原因 舉措（如何實(shí)現(xiàn)） ?歐美日等主流市場(chǎng)渠道較成熟，知名品牌多，