【正文】 資金流 主導(dǎo)者 寧波華能主營(yíng)業(yè)務(wù)使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位 針對(duì)目標(biāo)客戶群，貼近用戶需求的針對(duì)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，充分組合國(guó)際、國(guó)內(nèi)各種資源，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品 達(dá)到世界先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，成為擁有多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)知名產(chǎn)品品牌的跨國(guó)企業(yè) 為世界用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 為世界用戶提供高品質(zhì)生活 提高生活品質(zhì)從我們做起 我們致力于創(chuàng)造更高品質(zhì)生活 使命 遠(yuǎn)景目標(biāo) 價(jià)值 使命 公司業(yè)務(wù)優(yōu)先性分析 11水泵 水泵零件 噴霧機(jī) 其它 其它 其它 其它 其它 電動(dòng)工具 手工具 水泵 水表生產(chǎn)線 注塑機(jī) 文體 用品 扶手椅 節(jié)能燈 注塑機(jī) 軸承 機(jī)箱 三相電動(dòng)機(jī) 投影機(jī) 從華能眾多產(chǎn)品中我們選擇產(chǎn)品化程度相對(duì)高的水泵和電動(dòng)工具進(jìn)行分析 單位：萬(wàn)美元 水泵部 工具部 成套部 輕紡部 軸承部 電機(jī)部 數(shù)據(jù)來(lái)源：華能 2021年銷售額 單位：萬(wàn)美元 水泵部其它產(chǎn)品分析 %%%%%%%%%%水泵及零件噴霧機(jī)及零件清洗機(jī)及零件空壓機(jī)及零件鋸片縫紉機(jī)零件電機(jī)投標(biāo)其他%%%%%%%%%%水泵及零件噴霧機(jī)及零件清洗機(jī)及零件空壓機(jī)及零件鋸片縫紉機(jī)零件電機(jī)投標(biāo)其他噴霧機(jī)及零件銷售額較大，鋸片及水表投標(biāo)項(xiàng)目具有較大盈利能力，清洗機(jī)、空壓機(jī)、縫紉機(jī)利潤(rùn)一般，電機(jī)利潤(rùn)較低 水泵部業(yè)務(wù)構(gòu)成 水泵部銷售差價(jià)構(gòu)成 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)工具：行業(yè)吸引力 —企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力矩陣 大 小 市場(chǎng)吸引力 弱 強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)力 重點(diǎn)扶持 –集中最好的資產(chǎn)設(shè)備 –保證業(yè)務(wù)單元的銷售 –優(yōu)化人員配置 獲取回報(bào) –避免過(guò)多的追加投資 –獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元 重點(diǎn)開(kāi)發(fā) –擁有最好的研究開(kāi)發(fā)力量 –迅速開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù) –優(yōu)化人員配置 考慮退出或有選擇發(fā)展 –以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出 –有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 2 業(yè)務(wù) 5 業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 4 評(píng)價(jià)因素 ?市場(chǎng)規(guī)模 ?增長(zhǎng)性 ?盈利性 ?競(jìng)爭(zhēng)度 ?供應(yīng)資源 ?銷售額 ?市場(chǎng)占有率 ?供應(yīng)能力 ?技術(shù)能力 ?渠道能力 華能競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)因素 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)因素 水泵市場(chǎng)規(guī)模 —2021年全球水泵市場(chǎng)規(guī)模約為 328億美元 資料來(lái)源： 97年美國(guó) 《 金融時(shí)報(bào) 》 水泵市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告 北美洲 拉丁美洲 非洲 歐洲 澳洲 亞洲 水泵增長(zhǎng)性 ——水泵平均每年增長(zhǎng) %,中國(guó)出口增長(zhǎng)迅速 資料來(lái)源：中國(guó)海關(guān)信息中心 98年 99年 00年 01年 110月 3243 3437 11215 9865 98年 99年 00年 01年 110月 229 292 銷量 :萬(wàn)臺(tái) 銷售額 :萬(wàn)美元 年遞增率 70% 年遞增率 =77% 821 621 全球平均年增長(zhǎng)率 % 中國(guó)出口 水泵盈利性：水泵新產(chǎn)品及新區(qū)域盈利空間較大，尤其是工業(yè)泵盈利誘人 ? 美、日、歐三大經(jīng)濟(jì)體前景不佳，消費(fèi)者信心指數(shù)明顯下挫； ? 發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)受嚴(yán)重沖擊，購(gòu)買力下降，中國(guó)水泵質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，填補(bǔ)空間，有較大價(jià)格空間 ? 中國(guó)出口泵產(chǎn)品平均單價(jià)總體呈上升趨勢(shì) ? 中國(guó)工業(yè)泵核心技術(shù)設(shè)計(jì)水平與世界相差不大，綜合設(shè)計(jì)能力弱 ?新產(chǎn)品盈利狀況較為理想 ?質(zhì)量低檔的無(wú)品產(chǎn)品、老產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)下落，盈利下降 ?存在較多盈利空間大的新市場(chǎng)區(qū)域 ?工業(yè)泵盈利能力強(qiáng) 水泵競(jìng)爭(zhēng)度（國(guó)內(nèi)廠商）：泵出口企業(yè)不多，無(wú)明顯強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，但競(jìng)爭(zhēng)在加劇 外向廠商 ?新科、三兄等 ?天一泵業(yè)等大型專業(yè)泵公司 中小外貿(mào)公司 個(gè)體外貿(mào) 內(nèi)向型廠家 溫嶺新界、大元、沈陽(yáng)水泵公司等 ?不斷提升產(chǎn)品檔次 ?不斷提高技術(shù)水平 ?自行出口趨勢(shì)，出口能力有限 專業(yè)做泵公司較少，無(wú)明顯優(yōu)勢(shì) 自營(yíng)出口的條件受 限，主要考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 水泵供應(yīng)狀況 ： 中國(guó)泵生產(chǎn)能力逐年上升，其中浙江成為泵供應(yīng)最大省份之一，尤其小型水泵占全國(guó)一半以上。 3. 確保供貨源規(guī)模生產(chǎn)成本前提下，分散貨源 4. 建立供應(yīng)商信息溝通機(jī)制，信息共享，提高供應(yīng)快速反應(yīng)能力 5. 與供應(yīng)商共同建立適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品庫(kù)存 6. 提高產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)與質(zhì)量全過(guò)程管理水平，培養(yǎng)一支高水平的品管隊(duì)伍 7. 幫助供應(yīng)商提高技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量能力 ? 研發(fā) ? 營(yíng)銷 ? 銷售 ? 服務(wù) ? 供應(yīng) 價(jià)值鏈 –營(yíng)銷：隨時(shí)掌握市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位和跟蹤，開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng) 舉措 1. 跟隨 PEDROLLO產(chǎn)品，以發(fā)展中國(guó)家家庭用戶為主要客戶定位提供小型家用泵系列產(chǎn)品；選擇與小型家用泵具有技術(shù)重合性工業(yè)泵產(chǎn)品，在小型泵渠道進(jìn)行推廣。 4. 針對(duì)特殊用戶特點(diǎn)進(jìn)行套裝工具設(shè)計(jì) 5. 招聘及培養(yǎng)高質(zhì)素的研發(fā)人員 舉措 價(jià)值鏈 —研發(fā)： 充分利用外部技術(shù)研究力量，形成技術(shù)資源組織優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)自有產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和質(zhì)量管理能力 價(jià)值鏈 —供應(yīng)：組織國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資源，形成產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)靈活響應(yīng)能力 舉措 1. 深入掌握和了解工具行業(yè)國(guó)內(nèi)各廠商動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)合作 2. 采取外包生產(chǎn)為主的供應(yīng)模式，保持長(zhǎng)期供應(yīng)商關(guān)系，建立利益分配機(jī)制。 ?針對(duì)主要目標(biāo)市場(chǎng)（中東、東南亞）開(kāi)發(fā)穩(wěn)定品質(zhì)的系列水泵產(chǎn)品 ?在當(dāng)?shù)剡x擇商譽(yù)好的經(jīng)銷商來(lái)長(zhǎng)期培養(yǎng)，制定完善的渠道管理政策，建立售后服務(wù)點(diǎn) …… 策略一：建立品牌策略實(shí)施的主要風(fēng)險(xiǎn) ? 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源 主要風(fēng)險(xiǎn) 以 2021年為例，小型家用泵市場(chǎng)僅 7至 10億美元，其銷售的增長(zhǎng)可能不足以支持品牌的投入 目標(biāo)市場(chǎng)小，品牌發(fā)展市場(chǎng)動(dòng)力不足 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 部分國(guó)家政局不穩(wěn)，匯率波動(dòng)大。 ? 出口增長(zhǎng)率由原來(lái)的 30%減低至 10％以下； ? 中低檔產(chǎn)品的平均單價(jià)繼續(xù)下跌 5%左右的幅度； ? 外貿(mào)公司的激增導(dǎo)致出口盈利率下降 / 新造型、新材質(zhì)的產(chǎn)品盈利狀況較為理想 傳統(tǒng)的砂磨類、鉆類產(chǎn)品的盈利率將持續(xù)下跌 電動(dòng)工具競(jìng)爭(zhēng)度（國(guó)內(nèi)廠商）：眾多新廠商的加入，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，但有明顯優(yōu)勢(shì)的中國(guó)品牌少 大型外貿(mào)公司 江蘇海企 江蘇泉峰 南京五礦 …… 中小外貿(mào)公司 個(gè)體外貿(mào) 廠家 不斷提升出口產(chǎn)品的檔次，主攻市場(chǎng)由歐洲轉(zhuǎn)至美國(guó) （歐美國(guó)家的中小貿(mào)易商）有限的客源被分割，價(jià)格比拼厲害，盈利空間有限 自營(yíng)出口的份額加大，出口價(jià)格較外貿(mào)公司更具優(yōu)勢(shì) 電動(dòng)工具供應(yīng)狀況 ： 中國(guó)已經(jīng)成為世界電動(dòng)工具出口大國(guó)；浙江、江蘇、上海三地工具生產(chǎn)企業(yè)占全國(guó)總量的 50%以上；永康已成為浙江省工具生產(chǎn)規(guī)模最大的產(chǎn)品制造加工基地 生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量 1200—1500多家 生產(chǎn)規(guī)模（萬(wàn)臺(tái)） 2021年9400萬(wàn)臺(tái) 2021年 產(chǎn)值 主要生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)分布 主要分布在上海、江蘇、浙江、廣東、福建等沿海地區(qū)，尤以江蘇、上海、浙江三省最為集中。 ?針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)（南美、東南亞）開(kāi)發(fā)和提供穩(wěn)定品質(zhì)的系列