美林海岸花園品牌策略(編輯修改稿)
2024-11-14 19:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 完成，大大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買信心 ? 實(shí)在的銷售價(jià)格，促成消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買 虛實(shí)結(jié)合，是第一期成功的關(guān)鍵所在 所面臨的關(guān)鍵問題（ 1） ?品牌概念信息輸出的單調(diào)化 ? “ 365天海岸假期”品牌概念的成功，來自于第一期實(shí)在的產(chǎn)品和實(shí)在的銷售價(jià)格的支持 ? 第二期銷售價(jià)格提升，且產(chǎn)品的建設(shè)進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一期，那么在這種情況下，單純通過“ 365天海岸假期”的品牌概念輸出，已經(jīng)無法打動(dòng)理性的消費(fèi)者 解決辦法：在保持品牌概念單一的前提下，輸出更加多元化的產(chǎn)品信息 所面臨的關(guān)鍵問題（ 2） ?產(chǎn)品資源的浪費(fèi) ? 除卻產(chǎn)品本身的水景主題園林的產(chǎn)品支持點(diǎn)外，美林海岸花園本身還有很多可供利用的資源沒有充分予以訴求 解決辦法：在保持品牌概念單一的前提下，輸出更加多元化的產(chǎn)品信息 啟示 ?銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在 ?輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)理性的消費(fèi)群 第二部分 買我們樓的人是誰 他們的基本特征 ?年齡： 25— 35歲 ?來源：天河附近上班，非廣州本土人為主的白領(lǐng)階層 ?現(xiàn)在生活形態(tài)：多為 2人世界，或者單身準(zhǔn)備結(jié)婚 ?購(gòu)房動(dòng)機(jī)：首次置業(yè)，解決居住問題 ?生活特征描述：注重居住質(zhì)量，同時(shí)也注意該地方是否有保值甚至升值機(jī)會(huì) ?主要考慮：價(jià)格、小區(qū)環(huán)境、樓盤特色和質(zhì)素、物業(yè)發(fā)展?jié)摿Α⒌囟蔚? 他們的心理描述 ?大學(xué)畢業(yè)來廣州也有好多年了，好不容易存了一筆錢，可以交房子的首期了，終于可以買一間屬于自己的房子了！ ?畢竟在天河生活工作了這么久，最好還是可以買到天河附近的房子！可是天河的房子太貴了，東圃那邊的比較便宜而且房子也不錯(cuò)，但是好象有點(diǎn)遠(yuǎn)，有沒有近一點(diǎn)的呢？ ?每天的工作太忙了，所以房子的環(huán)境一定要舒適，回到家讓自己的心情能夠徹底放松下來，這也算是享受生活吧？ ?暫時(shí)先買個(gè)兩房的吧，等以后生活再好一點(diǎn)，換個(gè)大一點(diǎn)的，這一點(diǎn)還是有信心做到
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