大型erp實施全接觸——銷售培訓(編輯修改稿)
2024-11-14 13:18 本頁面
【文章內容簡介】 120輛車 單價 5000元＝ 60萬元；客戶 B買 40 輛 單價 20210元＝ 80萬元，若按金額打折， A客戶可有 2％的 折扣； B客戶可有 3％的折扣。 訂單管理 折扣與客戶 系統(tǒng)中設定的折扣可以指定客戶。即哪個客戶可以用哪 個折扣。 例如： A客戶與廠家有長期業(yè)務往來，并且付款情況一直非常良好， 則我們可以給予優(yōu)惠的折扣。 B客戶與廠家只有零星采購關系，并且?guī)状瓮锨穾た睿裕? 我們可能給予極低的折扣甚至沒有折扣。 訂單管理 訂單處理 4 從輸入訂單開始到發(fā)貨、產生應收帳的過程稱為訂單處 理。 例如： 運行應收帳界面 輸入訂單 審批訂單 發(fā)放訂單 發(fā)運訂單 運行庫存界面 關閉訂單 訂單管理 ?定義定單周期 ?定義定單編號來源 ?定義定單類型 ?定義地區(qū)代碼 ?定義銷售員 ?定義信用檢查規(guī)則 前提條件 :參數(shù)設置 建立訂單前提 訂單管理 訂單周期 訂單周期表明了訂單的處理過程。 例如：在系統(tǒng)中，一般訂單的處理從輸入訂單開始，中間經歷了審批、 發(fā)放、發(fā)貨、產生應收帳、關閉等幾個步驟。訂單周期即是這 些步驟的總稱。 訂單周期可根據實際對實際訂單的歸類，產生不同的訂單周期。 例如：訂單需要審批是否產品可銷售。但有的情況是，實際物品已被銷 售，我們需要后補訂單。這時，該訂單不需審批。這樣，就產生 了兩種訂單周期。 訂單管理 訂單動作表明了可對訂單采取的操作 訂單狀態(tài)表明了訂單現(xiàn)在哪個操作可以做。 訂單周期中的訂單動作和訂單狀態(tài) 訂單周期包含了訂單動作與訂單狀態(tài)兩方面內容。 例如：訂單動作 訂單狀態(tài) 輸入 預訂 審批 通過 /未通過 發(fā)放 全部 /部分 發(fā)運 全部 /部分 拖欠訂單發(fā)放 全部 /部分
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