嘉仕花園c1~c4棟住宅(編輯修改稿)
2024-11-14 12:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一梯七戶、八戶的高密度戶型設(shè)計(jì)私密性差，實(shí)用率低 ； ? 約 60%的單位無(wú)景觀支持； ? 約 66%的單位朝路，受噪音嚴(yán)重影響； ? 1~3層為商鋪，對(duì)住宅造成不利影響； ? 52%的單位朝北， 10%的單位朝西； ? 車位比例過(guò)低，僅 13%； ? C C2約 2021年 12月交樓，屬中遠(yuǎn)期樓花 ? 朝濱江東路的單位裝置隔音玻璃； ? 一定要拉開景觀與非景觀的價(jià)格差，以抵消無(wú)景觀的弱勢(shì)； ? 裝修上提供更精美的組合套餐供客戶選擇；并盡最大可能彌補(bǔ)戶型上的缺陷； ? 提高首層住宅大堂的裝修標(biāo)準(zhǔn)，以弱化商鋪對(duì)住宅的影響； 第三部分：客戶定位 加勒比灣、上領(lǐng)客戶群體 C C4主力目標(biāo)客戶 對(duì)客戶群的理解 他們的置業(yè)特征 ?地段區(qū)域客 ? 中山大學(xué)、濱江東附近學(xué)校的教職員工； ? 海印、中大專業(yè)市場(chǎng)客戶。 ?鄰近區(qū)域客 ? 新港路、江南大道、工業(yè)大道舊城區(qū)居民； ? 東山、越秀、天河區(qū)公務(wù)員及專業(yè)技術(shù)人員。 ~C4的主力目標(biāo)客戶 立足于海珠區(qū)域客戶的基礎(chǔ)上擴(kuò)展外區(qū)客源 , 特別是越秀、東山、荔灣區(qū) ? 濱江東路近年來(lái)推售越來(lái)越多的中高檔項(xiàng)目，價(jià)格在5000元 /㎡左右，此類單位已消化相當(dāng)多的區(qū)域客戶； ? 而越秀、東山 2個(gè)老城區(qū)高質(zhì)素小區(qū)項(xiàng)目少、價(jià)格不菲，原住二次置業(yè)居民可望不可及，這批龐大客戶群體，將成 C1~C4棟極力擴(kuò)展客戶群體之一。 社會(huì)中堅(jiān)階層 ? 具備一定的事業(yè)基礎(chǔ)，有長(zhǎng)期的固定收入； ? 他們是務(wù)實(shí)、奮斗、拼搏的一群； ? 是社會(huì)的中堅(jiān)力量，具有使命感和榮耀感 ? 對(duì)事業(yè)充滿干勁、對(duì)未來(lái)滿懷信心； ? 追求完美、高品質(zhì)的生活； ? 有主張、有見識(shí)、有閱歷的中青一代。 ? 50萬(wàn) ~80萬(wàn)的客戶群體： ? 地域 ：海珠區(qū)、東山、越秀區(qū)； ? 職業(yè) ：經(jīng)商人士、私營(yíng)企業(yè)主、高級(jí)管理人員、公務(wù)員； ? 年齡 ：集中在 40~50歲之間 ? 收入 ：存款 10萬(wàn) ~30，家庭月收入 ? 性格 ：穩(wěn)重、內(nèi)斂 ? 置業(yè)需求重點(diǎn) ：地段、環(huán)境、戶型 30萬(wàn) ~50萬(wàn)的客戶群體： ? 地域 ：海珠區(qū)、荔灣區(qū)、天河區(qū)及外地人士； ? 職業(yè) ：白領(lǐng)、專業(yè)技術(shù)人員、行政事業(yè)單位人員； ? 年齡 ：集中在 28~38歲之間 ? 收入 ：存款 8萬(wàn) ~20萬(wàn) ， 家庭月收入 8千元左右 ? 性格 ：開放、獨(dú)立 ? 置業(yè)需求重點(diǎn) ：交通、價(jià)格、環(huán)境 ? 追求舒適的居住環(huán)境，以改變?cè)幼…h(huán)境為第一出發(fā)點(diǎn)； ? 對(duì)居住如其它消費(fèi)品一樣，具有品牌意識(shí)； ? 對(duì)產(chǎn)品的綜合質(zhì)價(jià)比要求較高，通常會(huì)貨比多家； ? 有顯示身份、追求高品味的心理需求； ? 除基本的居住功能外，希望得到更多的生活享受及精神享受，如健康需求、文化氣息等。 第四部分：形象定位 項(xiàng)目定位 子品牌形象 形象主題語(yǔ) 如何理解 立足于整個(gè)嘉仕花園的項(xiàng)目定位 ： 濱江東至大型加勒比園林社區(qū) 在嘉仕花園大品牌的統(tǒng)領(lǐng)下對(duì)新一期 C1~C4 棟進(jìn)行一個(gè)新子品牌的形象包裝： ?子品牌命名的原則 ? 與產(chǎn)品形象、特征相呼應(yīng)； ? 滿足目標(biāo)客戶群體的心理需求； ? 拔高項(xiàng)目的檔次、形象； ? 在市場(chǎng)上具有鮮明的個(gè)性； ? 不易被其它對(duì)手所模仿。 日光名作 日光 —— 如日之升，耀眼光芒 名作 —— 出自名家，優(yōu)秀作品 “ 日光名作 ” ?日光 —— 如日之升，耀眼光芒 ? 項(xiàng)目的品牌積累蒸蒸日上 ? 項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)模日益壯大 ? 項(xiàng)目的建筑群體 33層高，挺拔、俊朗 ? 項(xiàng)目的客戶群是社會(huì)的中堅(jiān)力量，光芒無(wú)限； ? 項(xiàng)目在市場(chǎng)上的地位顯赫，姿態(tài)盎然 ?名作 —— 出自名家，優(yōu)秀作品 ? 發(fā)展商具有深厚的品牌基礎(chǔ)； ? 作品當(dāng)然是值得珍藏、投資的，以此引導(dǎo)消費(fèi)者； ? 在包裝形象上將超越以往所有的子品牌，以此在市場(chǎng)上達(dá)到提升的目的； ? 我們的目標(biāo)是做 2021年到 2021年濱江東路性價(jià)比最強(qiáng)的產(chǎn)品；
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