北京現(xiàn)代打造最強(qiáng)經(jīng)銷商10個(gè)革新課題(編輯修改稿)
2024-11-14 12:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 革新課題 確保 15名以上優(yōu)秀的營業(yè)人員，引導(dǎo)良性競爭 實(shí)施事項(xiàng) ? 確保 15人以上的銷售顧問 ? 設(shè)置銷售顧問每日銷售情況板 ? 提供銷售顧問專用的辦公空間 ? 激起營業(yè)人員的自豪感 ? 強(qiáng)化獎(jiǎng)勵(lì)提成制度 必要性 ? 客戶的第一印象對(duì)購買決定的影響因素 ? 相對(duì)于競爭廠商展廳缺乏個(gè)性 課題 3 ? 整齊的廣告物是展廳的“臉面” 改善展廳內(nèi) /外部環(huán)境，與競爭對(duì)手有鮮明的區(qū)別 實(shí)施事項(xiàng) ? 保持展廳的衛(wèi)生是基本 ? 充分利用展廳內(nèi)外的宣傳物 ? 實(shí)施獨(dú)到的展廳活動(dòng) ? 廣告的布置要遵守規(guī)定的時(shí)間及位置 ? 激起客戶的好奇心很重要 □ “打造最強(qiáng)經(jīng)銷商 ”10 大革新課題 必要性 ? 增加與客戶接觸的機(jī)會(huì) ? 通過外部展覽活動(dòng)，展示產(chǎn)品 課題 4 ? 開發(fā)集團(tuán)客戶，擴(kuò)大銷售 構(gòu)筑走出去的銷售體系 實(shí)施事項(xiàng) ?客戶密集區(qū)域設(shè)置展臺(tái) ?開展定期的銷售 /售后巡展 ?開展區(qū)域車展及特約店自己的活動(dòng) ?走訪集團(tuán)客戶開展商品說明會(huì) ? 通過體驗(yàn)活動(dòng)，刺激購買心理 □ “打造最強(qiáng)經(jīng)銷商 ”10 大革新課題 ?開發(fā)店外展點(diǎn)（銷售，售后），并系統(tǒng)地管理 ? 售后套裝 , 移動(dòng)展示 , 移動(dòng)試乘試駕活動(dòng) （保障展示用車， 試乘試駕車 ) 4S店 高檔住宅區(qū) 商業(yè)區(qū) 公園，旅游景點(diǎn) 汽車相關(guān)行業(yè) 密集區(qū) 體育館 高檔寫字樓 大型停車場 周邊中小城市 及其他區(qū)縣 衛(wèi)星店 實(shí)施事項(xiàng) 附件 : 開發(fā)店外展點(diǎn)，構(gòu)筑走出去的銷售體系 必要性 ? 第一印象對(duì)購買決定影響很大 ? 客戶的產(chǎn)品知識(shí)水平較高 課題 5 以抓住來訪客戶心理的洽談技巧武裝自己 實(shí)施事項(xiàng) ?保持統(tǒng)一的服裝及環(huán)境的整潔 ?掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí) ?突出賣點(diǎn)的講解技巧 ※ 附件 : 與客戶 洽談 的技巧 ? 集中宣傳相對(duì)競爭廠家我們所 占有的優(yōu)勢 ?不同階段用不同的方法與客戶洽談 ? 必須把來訪的客戶變成實(shí)實(shí)在在的 消費(fèi)者 □ “打造最強(qiáng)經(jīng)銷商 ”10 大革新課題 ● 完整的產(chǎn)品知識(shí) ● 開發(fā)屬于自己的銷售工具 – 資料 (筆記本電腦 ) ● 職業(yè)意識(shí) – 自信心，接待態(tài)度 ● 持續(xù)不斷地研究客戶 – 講解類型，行動(dòng)類型 ● 準(zhǔn)備各類型提問的答復(fù) ● 制造良好的洽談氛圍 – 服裝，親切 □ “ 牢牢抓住來訪客戶心理 ” 的洽
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