北京現(xiàn)代打造最強(qiáng)經(jīng)銷商10個(gè)革新課題(參考版)
2024-10-21 12:07本頁面
【正文】 32021. 5 北京現(xiàn)代銷售本部 打造最強(qiáng)經(jīng)銷商 10個(gè)革新課題 強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)競爭力 ( 2021 ～ 2021年 ) 強(qiáng)化市場競爭力 (2021 ~ 2021年 ) 銷售車型 重點(diǎn)戰(zhàn)略 5個(gè)車型 (雅伸特 ,伊蘭特 ,EF/NF索納塔 ,途勝 ) 生產(chǎn) /銷量為中心的“量“成長 以經(jīng)銷商和市場為中心的 “質(zhì)”的增 長 10個(gè)車型 (悅動(dòng) , NF領(lǐng)翔 , FD 等 ) 銷售網(wǎng)絡(luò) 擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 強(qiáng)化經(jīng)銷商競爭力 生產(chǎn) /技術(shù) 1工廠 (30萬輛體制 ) 2工廠 , 技術(shù)中心 (60萬輛產(chǎn)能 ) ’09 年是 “ 以市場為中心達(dá)到實(shí)質(zhì)性增長 ” ，北京現(xiàn)代奔向超一流企業(yè)的一年 第 1期 第 2期 □ 為何要打造最強(qiáng)經(jīng)銷商？ 目 標(biāo) 09年 口號(hào) 挑戰(zhàn) 12 4 強(qiáng)化以市場 /顧客為 中心的銷售體制 ② 強(qiáng)化商品競爭力 ① 培養(yǎng)最強(qiáng)經(jīng)銷商 ④ 售后服務(wù)革新 ③ 提升品牌形象 銷量排名提高 1位 ,，銷量提高 20%, 月銷 3萬輛， 40萬輛運(yùn)營目標(biāo) 09年銷售目標(biāo) 36萬輛 , M/S % , 廠家排名第 6位 重點(diǎn) 推進(jìn) 課題 □ 為何要打造最強(qiáng)經(jīng)銷商？ 09年 重點(diǎn)推進(jìn) ? 集中開發(fā)優(yōu)秀衛(wèi)星店 消除空白區(qū)域，死角區(qū)域 ? 強(qiáng)化經(jīng)銷商培訓(xùn)及獎(jiǎng)勵(lì) 通過合理的培訓(xùn)及評(píng)價(jià)，擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì) ? 持續(xù)進(jìn)行 “ 特約店變化與革新課題 ” 每個(gè)特約店確保銷售顧問 15名 培養(yǎng) 最強(qiáng)特約店 以 3事業(yè)部、 9辦事處為中心的 現(xiàn)場密集支援 重點(diǎn)課題 ：以特約店和市場為中心 ,通過走出去的銷售來培養(yǎng)最強(qiáng) 特約店 ? 持續(xù)改善經(jīng)銷商設(shè)施 200個(gè) CI看板替換及 SI替換 □ 為何要打造最強(qiáng)經(jīng)銷商？ ○ 強(qiáng)化“經(jīng)銷商競爭力”是克服激烈競爭的必要條件 克服激烈競爭 ↑ 強(qiáng)化北京現(xiàn)代 4S經(jīng)銷商 競爭力 ? 產(chǎn)業(yè)需求增加 每年需求增加 ? 顧客需求多樣化 商品，金融 (分期 ) ? 挖掘潛在需求 目前仍有 1000萬的潛在客戶 ? 市場競爭激烈 生產(chǎn)能力 ＞ 市場規(guī)模 ? 營銷環(huán)境巨變 競爭對(duì)手加強(qiáng)促銷 ? 客戶管理
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