超越集團超市業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-06 10:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 備在杭州、重慶、成都、西安、大連等城市開設(shè) 16家分店 戰(zhàn)備目標(biāo)區(qū)域在長江三角州和西部中心城市，以每年開設(shè) 10家的速度發(fā)展，最終達到 100家 1995年從 上海 進入中國大陸。在長江三角洲發(fā)展 大連 寧波 上海 成都 福州 長沙 杭州 無錫 青島 重慶 西安 近期將開設(shè)分店的城市 已開設(shè)分店的城市 發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域 武漢 長江三角洲 中西部 25 外資零售企業(yè)在中國的戰(zhàn)略特點 表現(xiàn)為先市場、后利潤 占據(jù)城市的重要商業(yè)據(jù)點 首先進入消費能力強的大城市 以租賃為主，不自建場所 收購、控股內(nèi)資零售企業(yè) 相互間避開正面競爭 低價戰(zhàn)略，先市場，后利潤 外資零售企業(yè)在華戰(zhàn)略特點 26 背景介紹 業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機會 建議 外資影響 內(nèi)資影響 資源能力 縣以下 縣級 地級以上 導(dǎo)讀 27 上海聯(lián)華未來發(fā)展將遍布中東部 的 60個大中城市 1991在上海成立 20xx年銷售額 110億，全國連鎖百強第一 20xx年 3月達到 1000家分店 推土機式結(jié)合跳躍式， 5年達到6000家，平均每年 1000家 直營、合資、特許加盟 業(yè)態(tài)： ?大型綜合超市 ?便利店 ?倉儲式商場 南京 寧波 東北 840 上海 杭州 已開設(shè)分店的城市 蘇州 華北 1100 中西部175 華南 1470 華東1415 發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域 28 上海華聯(lián)在六個經(jīng)濟區(qū)搭建發(fā)展網(wǎng)絡(luò)框架 1992在上海成立 20xx年銷售額 56億，全國連鎖百強第二 20xx年底達到 682家分店 合作、特許加盟 2年內(nèi)以六個經(jīng)濟區(qū)中心城市搭建網(wǎng)絡(luò)，再用 3年細化，達到 80家大賣場，3000家便利店 業(yè)態(tài)： ?大型綜合超市 ?便利店 廣州 武漢 沈陽 北京 上海 成都 華東區(qū) 東北區(qū) 華北區(qū) 中南區(qū) 華南區(qū) 西南區(qū) 29 北京物美以大賣場快速布點中國超市業(yè)市場， 與外資零售企業(yè)比速度、搶時間 1994在北京成立，有一定的官方背景 20xx年銷售額 13億，門店 55家 ,全國連鎖百強第 22位，北京第一，至20xx年 6月已快速增加到 107家 20xx年 9月上海管理中心的蘇州、杭州分店開業(yè)， 11月在廣州、武漢、沈陽等六個城市的管理中心計劃也將啟動 計劃兩年內(nèi)買殼上市，業(yè)態(tài)以大賣場占有一席之地，再開設(shè)便利店 業(yè)態(tài)： ?標(biāo)準超市 ?便利店 ?大型綜合超市 廣州 武漢 濟南 北京 上海 近期將建立管理中心的城市 已開設(shè)分店的城市 長沙 沈陽 杭州 蘇州 30 本土競爭者戰(zhàn)略特點表現(xiàn)為多業(yè)態(tài)、大區(qū)域、先入為主 占據(jù)城市的重要商業(yè)據(jù)點 首先進入消費能力強的東部區(qū)域 大型綜合超市、標(biāo)準超市、便利店并進 合資、合作、加盟并進 相互間避開正面競爭 注重發(fā)展規(guī)模，同時兼顧利潤 內(nèi)資零售企業(yè)的戰(zhàn)略特點 31 綜合來看，中國超市業(yè)的競爭主要集中于東部地區(qū)和中西部的中心城市 青海 新疆 西藏 甘 肅 寧夏 成都 重慶 西安 武漢 昆明 長沙 貴州 汕頭 福州 上海 南京 杭州 濟南 青島 哈爾濱 長春 沈陽 廣西 河南 河北 近期將建立管理中心的城市 已開設(shè)分店的城市 ?一級區(qū)域：已被中外大超市企業(yè)占領(lǐng)，競爭激烈 ?二級區(qū)域：中外大超市企業(yè)正積極進入，競爭較激烈 ?三級區(qū)域：中外大超市企業(yè)進入較少，多為本地競爭 ?四級區(qū)域：中外大超市企業(yè)暫沒考慮占領(lǐng) 一級區(qū)域 四級區(qū)域 三級區(qū)域 二級區(qū)域 20xx年開放地級及以下城市后，外資將很快進入 32 背景介紹 業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機會 建議 外資影響 內(nèi)資影響 資源能力 縣以下 縣級 地級以上 導(dǎo)讀 33 零售市場可以分為縣以下、縣級、地級以上三類區(qū)域 數(shù)據(jù)來源： 《 中國統(tǒng)計年鑒 20xx》 《 中國城市統(tǒng)計年鑒 1999》 1999年中國社會消費品零售總額比例 市 61% 縣 13% 縣以下 26% 縣級區(qū)劃： 2109 其中縣級市： 428 地級區(qū)劃： 331 其中地級市： 221 副省級市： 15 直轄市： 4 地區(qū)經(jīng)濟水平和城市的規(guī)模大小是超市發(fā)展的外在條件，所以將零售市場分為三塊進入分析 34 背景介紹 業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機會 建議 縣以下 縣級 外資影響 內(nèi)資影響 資源能力 地級以上 導(dǎo)讀 35 從農(nóng)村居民百戶家庭冰箱擁有量來看，縣以下區(qū)域不符合超市發(fā)展的基礎(chǔ)條件 資料來源： 《 中國連鎖經(jīng)營年鑒 1999－ 20xx 》 根據(jù)經(jīng)驗數(shù)字，居民百戶家庭冰箱擁有量達到70%才比較適合超市的發(fā)展。在全國只有北京和上海的農(nóng)村居民百戶家庭冰箱擁有量達到 70%。低于 70%時，居民更愿到食品店和百貨店 1999年中國農(nóng)村居民百戶家庭冰箱擁有量 0102030405060708090100北京天津河北山西遼寧吉林黑龍江上海江蘇浙江安徽福建江西山東河南湖北湖南廣東廣西海南內(nèi)蒙古重慶四川貴州云南西藏陜西甘肅青海寧夏新疆36 從居民恩格爾系數(shù)來看，縣以下區(qū)域不符合超市發(fā)展的基礎(chǔ)條件 資料來源： 《 中國連鎖經(jīng)營年鑒 1999－ 20xx 》 根據(jù)經(jīng)驗數(shù)字，居民恩格爾系數(shù)低于 50%，低于50%才比較適合超市的發(fā)展。在全國只有沿海的幾個省市的農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)低于 50% 。高于 50%時，居民更愿到地攤、農(nóng)貿(mào)市場和糧油店消費 1999年中國農(nóng)村居民恩格爾系數(shù) 010203040506070北京天津河北山西遼寧吉林黑龍江上海江蘇浙江安徽福建江西山東河南湖北湖南廣東廣西海南內(nèi)蒙古重慶四川貴州云南西藏陜西甘肅青海寧夏新疆農(nóng)村居民暫不是超市的目標(biāo)客戶 37 背景介紹 業(yè)態(tài)
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